首發 | 融資1千萬 創業12年他靠域名賺第一桶金 轉做樓盤交易月成交300單

◆ 樓盤網創始人戴躍

文| 鉛筆道 記者 魏本源

►導語

在朋友眼裡，戴躍是一個工作狂，過去12年他一直都在創業。

為了創業，他起碼賣了上百個域名，連自己的家鄉、湖南最好的域名hn.com都賣掉了。第一財經的yicai.com、17汽車網17.com等多個知名企業域名均出自他手。

直到今天，戴躍每天都還穿著公司的白襯衫，「哪怕衣領破了，我都會繼續穿」。在他看來，這就是他的戰袍，穿上他，全身就充滿了力量。

2011年，戴躍成立樓盤網，去年3月項目由信息平台轉型為交易平台，以新房業務為主，連接經紀人、開發商和購房者，通過大數據提高匹配成交效率。

目前，廣州樓盤網已簽約經紀人1萬多人，月成交量200多單，去年12月單月成交量500多單；長沙樓盤網簽約經紀人4000人，月成交量接近100單。

注: 戴躍承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

大學開學的第一天，戴躍就看到同鄉學長在售賣各種生活物品。「這樣既可以鍛煉自己，又能減輕家庭負擔」，於是，他毫不猶豫地加入了他們。

此後，戴躍的整個大學生涯都在創業中度過，跑銷售、拉市場，他跑遍了長沙的大街小巷。

大學畢業后，戴躍做起了互聯網銷售，幫企業銷售域名。一年後，有了一定的職場經驗，戴躍決定辭職，開發手機網站。

後來，戴躍看到一個朋友在做招聘工作，「感覺很有市場」。於是，他又做起了本地人才招聘網站。

在做招聘的過程中，戴躍發現，求職者通常也有租房住房的需求。2008年，經過再三考慮，戴躍暫時擱置了招聘網站，把精力集中在本地房產，成立長株潭房產網，專註新房房源信息及房地產相關內容。

礙於地域限制，缺乏可複製性，本地房產很難發展壯大。2011年，戴躍又決心賣掉長株潭房產網，由此獲得啟動資金，成立房地產信息平台樓盤網。

公司剛成立，戴躍就用2500元在長沙租了一套房子，170平方米，四個卧室，住著20個女孩，每個人負責一個城市的房地產內容及電話營銷。

◆ 樓盤網總部部分核心成員

由於效率低下，戴躍用城市代理取代電話營銷，在各個城市招聘加盟商。到2014年，樓盤網已經發展到80多個三四線城市。

隨著團隊和項目的逐漸穩定，戴躍來到北京，想要學習更多創業前沿信息。

那段時間，戴躍每天都要見七八個人，包括投資人、創業者和房地產相關從業人員。他還順便在創業大街開了一家咖啡廳，如饑似渴地學習。一年後，他的兩個微信號都已加滿。

在北京的一年裡，他思考了很多，發現房地產行業交易效率非常低，基層經紀人收入差且不穩定、流失率高。

於是，戴躍想把經紀人當成目標用戶，把樓盤網轉為為經紀人服務，讓有房源的經紀人和有客源的經紀人在平台互相合作，提高交易效率。

去年3月，戴躍帶著新團隊回到長沙，並將樓盤網由信息平台轉型為交易平台，以新房業務為主，連接經紀人、開發商和購房者，通過大數據提高匹配成交效率。

戴躍一方面尋找樓盤資源，不斷開拓優質房地產開發商，一方面尋求房產經紀機構的合作，試圖通過機構為平台不斷拓展經紀人。

據戴躍介紹，經紀人這一群體自帶房源以及客人，新平台上線一星期後，即達成了第一筆訂單。在傳統線下售房的方式中，一個經紀人平均兩個月賣一套房，而通過樓盤網，一個經紀人則可每月平均售賣三套房。

◆ 樓盤網App

去年7月，戴躍將這一模式複製到廣州。由於廣州樓市市場更大、更加成熟，成交量自然也更高。去年12月，僅一個月的時間裡，廣州樓盤網就成交了500多單。樓盤網的主要盈利模式是房屋成交后的抽佣。

今年1月，樓盤網完成Pre-A輪融資，投資方為梅花天使創投和安芙蘭資本，金額1000萬元。據戴躍透露，6月底之前樓盤網將完成A輪融資，預計融資金額3000萬元，資金將主要用於產品的迭代升級、新樓盤房源的拓展以及10個直營城市的擴展。

編輯 韓正陽 校對 褚琳冰

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