西安美女陪購師日入千元 「特殊服務」吸睛又吸金

陪購師也叫形象顧問、時尚買手，是最近幾年活躍在全球最令人關注的時尚職業。隨著人們收入水平的提高，對於美的追求也與日俱增。陪購師以其時尚的見解、敏銳的觀察力以及上佳的品味成為了不少人的「形象魔術師」。日前，這種「特殊職業」也在西安悄然興起。

80后的史大實應該是西安最早踏入陪購師這個行業里來的人。她身高1.7米，身材修長沒有一點贅肉，皮膚保養得宜。在史大實看來，只有管理好自己的形象才能去感染別人。所以她對自我形象管理非常嚴格，很少有人能看出她已經是一個8歲孩子的媽媽。

「這幾件衣服都比較適合你，顏色搭配也很凸顯氣質，建議購買。」史大實邊說邊快速幫客戶挑選適合的衣服。在她這裡，每個顧客大約只需要兩個小時就可以完整搭配出幾身合適行頭，而按照史大實每個小時200元的收費標準，她日入千元以上也不在話下。

「別人逛街花錢，她逛街賺錢。」為了實現這句話，史大實積累了11年。「從小我媽媽就特別會穿衣服，所以我對打扮也是耳濡目染。畢業后幹了一年金融工作，我覺得不是自己所愛，就動了辭職的念頭。後來偶然從朋友那裡接觸到陪購師這個概念，一下子就覺得這就是我要的工作。」

2006年，史大實辭掉工作，正式加入到陪購師這份「特殊職業」中來。史大實先去北京學習3個月，隨後又去了上海、廣州等地，研究國內時裝潮流趨勢；為了拓寬國際視野，她還遊歷了巴黎、紐約、米蘭等歐洲城市。每到一個地方，她都會去觀摩當地的時裝周、感受當地的時尚趨勢。粗略統計，僅這幾年，她在遊學上的花費已經大概幾十萬元。

創業初始沒有合適的辦公場地，史大實就專門騰出家裡的一間房子用作辦公；沒有客源，她就跑到街頭拉人免費指導，以提升自己的專業度和「接地氣」的程度；遇到認可她觀點的路人，她會把客人帶到辦公室進行指導。這個過程里，史大實經常碰壁被人誤會，但是她沒有氣餒也沒有放棄。她一直鼓勵自己，只有將所學用於現實中，才能不斷發現問題、完善自己的一套體系。

雖然史大實前期一直免費給路人做形象指導，但是她堅信自己的工作有非同尋常的意義和價值，掙錢只是時間問題。終於，在一次陪購中她收穫了第一桶金，「當時一名女顧客聯繫我想讓我陪她買衣服，當時沒想著掙錢，就陪她進商場選購，在我的專業推薦下她很快買到了心儀又合適她出席各種場合的衣服，然後事後主動支付了陪購費，表示感謝。」

在家辦公的模式總會被誤以為「黑作坊」，這讓史大實很頭疼。為了讓事業走向正規化，2013年史大實在西安曲江成立了自己的工作室，同時也規範了工作流程。陪購師首先會通過面談，了解客戶的外在形象及性格；然後會通過「色彩診斷」找到適合客戶的服裝色系，以及為客戶打理合適的妝容；最後再去幫客戶進行衣櫥整理。前期工作結束后，陪購師基本對客戶情況了如指掌，才會進行最後一步：陪客戶逛商場選購。

史大實陪購前會告訴顧客收費明細，她認為客戶付不付費，代表著對陪購師專業的尊重和認可與否。「現在的人們意識已經比以前提高很多，也更需要高品質、私人化的服務。所以來找我的顧客基本都會接受付費形式。因為按時計費，我會在預定時間內迅速幫客戶搭配出很多套衣服供其選擇，顧客一般一個小時就可以選到合適的。所以陪購耗費的時間不長，但過程其實很燒腦。」不過也有讓史大實覺得吃力的時候：她有一次最高陪購時長不間斷走了八小時。

前期穩紮穩打的積累，成就了史大實穩定的客源。她的顧客里有需要變成熟的職場新人、有希望提高著裝品質的中年貴婦、還有想靠改善形象擇偶的單身男女……很多顧客都是「老帶新」，幾年下來她已經接納了300多名穩定會員。客戶群體消費能力有高有低，史大實不僅經常穿梭在西安各大高檔商場，很多路邊的無名服裝小店她也很有研究。

雖然堅持專業收費，但是史大實也有拒絕收費的時候。「一個70多歲的老爺爺聯繫到我，說自己的老伴年輕時候特別漂亮，但是現在病了，卧床不起，所以爺爺想給她買一條漂亮的紅裙子哄她開心。聽到他們的愛情故事我非常感動，就主動陪爺爺進商場轉了個遍，最終挑選到了讓他滿意的紅裙子，而且也沒有收費。快樂有時候無法用金錢衡量，我就是想為老人做點什麼。」

做陪購師雖然看起來光鮮亮麗，但史大實也遇到過很多無奈。她曾經接待過一個20多歲的女孩，女孩認為改變形象就能實現好的事業、找到白馬王子，所以對陪購師的期望值非常高。但對史大實的勸解根本聽不進去：「形象改變只是外在輔助，真正要從內而外的改善還是要靠自己。達不到顧客預期是我最自責的時候，整個團隊也都很焦慮，但我知道很多事我是無能為力的，畢竟我們不是魔術師，只有自己才能改變自己。」

史大實有一個夢想，就是要將自己的工作室做到西北第一。在她看來，陪購師可以幫助到每一個人，讓他們比昨天的自己更美更自信。她非常看好這個「特殊職業」的未來發展，也希望通過自己來感染身邊的人：只要不放棄對美的追求，一個人即使到了50歲也能有20歲的初心，30歲的身材與容顏。

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