四位CEO的理想主義光輝

在剛剛結束的「首屆（2017）理想主義光輝論壇」（產品論壇）上，四位主題演講如下：

1）大豐收創始合伙人譚澤鑫：從互聯網角度看農資行業創新升級新機會

互聯網+傳統產業正迎來飛速發展時期，2017年中央一號文件針對農業金融具體部署，提出鼓勵金融機構積極利用互聯網技術，為農業經營主體提供小額存貸款、支付清算和保險等金融服務，引導互聯網金融、移動金融在農村規範發展，並要積極推動農村金融立法。

互聯網帶來行業變革新契機

新農業對於服務的需求極大。

首先，行業產品迭代不斷變化，經過了近二十年的變革，有機肥、生物肥在市場上脫穎而出，尤其是種經濟作物的農民，更喜歡用高附加值的產品。

其次，種植作物的結構正在變化，要將種植結構調整到對環境友好的，由於這些作物的種植還在過渡階段，因此作物對應的要使用的生產資料的產品本身也存在著巨大的產品升級的機會。

最後是服務升級，服務升級伴隨而來的根源就是技術的崛起。用戶不僅希望得到農業技術的指導，同時更希望知道這些肥和葯怎麼搭配用效果最好，以尋求最優的市場效益。

深圳大豐收農資商城看到了行業變革的新機會，積極布局互聯網+農業市場，經過三年的實踐，大豐收布局農村市場之路並不順利。

第一，作物的季節性明顯。同一作物，在不同區域、不同時間、不同的地理位置，用到的工具都不一樣，導致用戶的選擇也不一樣，這就使大豐收開發客戶的成本特別高。

第二，沒有數據參考。農民常年消費都在線下，可能連銀行卡都用得很少。所以線上缺少一定的數據積累，這對於互聯網公司，對渠道落地來講，增加了很大的阻力。

第三，全民賒銷。農民賒銷是一件常態化的事，農村地區在傳統渠道買肥料90%左右都是賒銷。農民賒銷導致整個產業鏈的資金周轉非常慢，所以賒銷也是一個非常大的開拓的痛點。

最後是互聯網程度差。近些年互聯網在農村下沉的看似速度很快，智能手機應用率很高。但在大豐收開拓市場的時候發現，在農村地區70%以外的人並不使用互聯網，互聯網普及並不是特別高。

積極解決：線上線下聯合開拓市場

雖然大豐收在創業之初經歷了種種考驗，但是在三年的摸爬滾打中，大豐收已經形成了一套比較成熟的解決方法。

首先大豐收在各地的村鎮一級發展了幾萬個代購網點。這些網點都成為了大豐收落地農村的抓手。不僅如此，大豐收還對原有的一些賣農資的零售進行了賦能改造，讓他們從銷售角色轉化為服務角色。

其次，大豐收在2015-2016年間辦了幾百場活動宣講互聯網，讓農民相信一個新型渠道，通過線下的會議以營銷活動的形式來讓農民們相信這個品牌。

好的產品要配合好的效果，好的效果必須有大量的示範。因此大豐收去年做了幾百場的實驗示範，通過口碑營銷來帶動大豐收的區域建設。

除了線下落地之外，大豐收在線上也發布了一些農機的產品，比如說周二周四的線上農機課堂直播，請大豐收專業的有互聯網經驗的農業技術人員給農民講課，講病蟲害以及一系列農產品銷售的問題。不僅如此，大豐收還研發了一個互聯網問診平台，當農民們種地遇到問題，便可以拿著手機拍照，上傳到平台，平台上所有的農機專家可以時時的幫他們解答問題。

另外，大豐收創辦了一個農技內容矩陣，通過縱的維度發布農業技術文章，給農民一個好的學習的平台和晉陞成長的平台。目前，大豐收不僅有配套指導，還有火龍果、香蕉等一些作物的矩陣。

打造服務農業全產業鏈平台的企業

卓越企業的發展是不斷耕耘不斷收穫的結果，大豐收也不例外，農業是一個大賽道，目前，大豐收處於農資環節，同時也拓展到產中和產後環節，未來，大豐收將成為一個有服務農業全產業鏈平台的公司，不斷的收穫耕耘。

（整理/昭鳴）

2）熱雲數據創始人兼CEO白冬立：用大數據撐起一片誠信的天

當下，大數據已經成為一個熱門辭彙，無論是互聯網行業還是傳統行業，大家都在談大數據，都在思考能通過數據做些什麼，如何用大數據賦能企業。在熱雲數據創始人兼CEO白冬立看來，未來大數據不僅僅只是在互聯網行業、高科技的行業發揮它的價值，今後在一些傳統行業，包括像農業、製造業、生產環節等等方面都會產生價值。

探索大數據的商業變現之路

從2013年創業到現在，熱雲數據在一步步探索大數據的商業變現之路以及挖掘大數據更多的價值。

成立之初，熱雲數據進入最擅長的遊戲領域，做出了一款遊戲領域的數據分析產品。此時熱雲數據的產品是免費提供給企業。白冬立做這種選擇是基於兩點思考：第一是希望更多人知道熱雲數據這個企業；第二是收集更多的用戶行為數據。白冬立認為，只要手裡面掌握足夠多的數據，這些數據背後的價值是可以被發揮出來的。

到了2015年，國內的互聯網用戶流量獲取成本已經越來越高，人口紅利、流量紅利消退之後，大多數公司在如何獲取自己的精準用戶這件事上陷入困境。熱雲數據瞄準這一需求，幫助企業監測廣告投放的效果同時幫他們辨別廣告投放后獲得流量的真假。

此時，熱雲數據已經初具商業變現能力。熱雲數據通過免費的方式獲取到的第一批企業用戶后，進一步挖掘他們在市場、產品運營方面的需求，做了第二個產品。第二個產品做完了之後，到了2015年年底的時候，差不多有三四十家願意花錢買熱雲數據的產品，買他們基於數據分析，數據統計和大數據挖掘的產品。

熱雲數據帶著這份成績單去融資也得到了認可，用三個月的時間成功獲得了5000萬的A輪融資。他們進一步向外界證明了自己的商業變現能力。而今年5月在北京舉行的B輪融資發布會代表著熱雲數據上了一個新的台階，是未來真正對一家有數據的大數據公司探索如何去挖掘大數據背後的價值，以及如何去挖掘大數據背後商業模式的一個台階。

營造更為誠信的行業環境

作為大數據行業的一員，作為一個擁有技術和大量數據的中立的大數據公司，熱雲數據在探索商業模式之外，也在思考如何針對數據亂象、如何遏制虛假數據貢獻自己的力量。白冬立也在想如何通過自己的方式，既能夠把行業現象用技術的方式，用分析挖掘數據的方式把現象表現出來，與此同時能平衡好移動廣告平台和廣告主之間的關係。

白冬立通過自己的力量集結了一批誠信的、不作弊、不作假、沒有欺詐的平台組織以及尋求官方組織互聯網協會的支持，成立了誠信移動廣告聯盟（CMAA）的非營利組織。在熱雲數據B輪融資發布會上，互聯網協會石秘書長也到現場，正式宣布誠信移動廣告聯盟的誕生。這也代表官方組織的認可，願意為這個組織去站台，願意定期發布一些行業報告，揭示互聯網以及移動互聯網廣告行業在朝著什麼樣的方向去發展。

作為一家大數據公司，白冬立希望熱雲數據不僅僅在自有的商業模式的方向上去做探索，不僅僅謀求獲得更大的利潤而是能夠在商業之外做一些更有社會責任感、更具理想色彩的事情，他希望未來熱雲數據能夠通過大數據的手撐起一片誠信的天。

（整理/小小）

3）車輪創始人兼CEO吳峰：讓有車生活更美好

時勢造就車輪

目前，的駕照持有人數超過3億，2016年有超過3300萬的准車主，未來，會有超過6億人申請自己的駕照，潛力空間巨大。

龐大的數量背後有著大量信息不對稱、服務不標準等問題。在學車階段，有著吃拿卡要及教練不用心的現象；在買車階段，有著4s店欺瞞消費者、暗藏隱性消費的現象發生；在買車后，又有罰款、違章停車等問題出現。

隨著2012年，史上最嚴新交規出台，車輪以每兩周上線一款產品投入到應用商店，讓用戶的需求來檢驗產品的市場。

讓一個APP融入更多的服務

隨著現代人生活節奏的加快，人們希望用更少的APP解決更多的問題。車輪查違章就是這樣的一款產品，它集合了多種服務於一身，包括在軟體上買汽車用品、換新車、出售二手車，用戶還可以在APP上面買保險，進行車主的理財和車主的小額貸款等等。

在車輪查違章APP，每天有1萬人在上面交易，有8萬人對車型感興趣，每年有20萬人來諮詢，會有30萬人群諮詢二手車或者對新車有興趣。一個車輪查違章APP，等同於一個汽車服務大全的產品。

至行至善，傳遞正能量

今年5月，車輪新研發汽車移動資訊媒體，名為車輪頭條APP，以滿足車主在移動端獲取汽車資訊使用場景的需求。

車輪頭條和四川衛視等視頻類的節目合作推出了許多泛娛樂的視頻，每一期都有幾百萬的播放量。其中有一款欄目叫《輪轉》，在這個節目中，車輪會走訪各種秘境路線，第一次走的路線是川西，在川藏自駕游裡面找到一所貧困國小，以我們的車輪命名，呼籲車輪上的會員和車友會，經過這個國小的時候能有一些捐贈，或者是進行一些扶持的工作。

至誠之道，赤子之心，方得始終

近年來，在互聯網的推動下，世界正在發生著深層次的改變，消費和服務不斷升級。縱觀那些真正的好產品、好服務、好品牌，無一例外都閃現著理想主義的光輝，車輪同樣如此。

談及創立車輪的初衷，車輪創始人兼CEO吳峰坦言道：「我們真實的願景是，希望自己成為最具影響力的車主和准車主的服務平台。我們希望讓有車的生活更美好。」

未來，車輪將繼續升級「四輪驅動」發展戰略，「前輪」服務於用車前人群——以車輪駕考通APP深耕互聯網學車業務;「後輪」服務於用車後人群，以車輪查違章APP為核心的汽車生活服務平台業務，依託車輪大數據應用和加大車輪頭條APP媒體影響力。

在8月8日由科學院《互聯網周刊》、社會科學院信息化研究中心等舉辦的首屆（2017）理想主義光輝論壇——暨金e獎頒獎盛典上，吳峰以改編的《I have a dream》散文詩表達對於車輪公司的願景與使命：

我有一個夢想，我夢想有一天，學車費用下降，服務提升；我夢想有一天，違章少點，車位多點，尾氣減少，天空更藍；我夢想有一天，買車價格下降，性能提升，油價下降，續航里程上升；我夢想有一天，堵塞的道路成坦途，學車的路上沒煩惱。

（整理/靈染）

什麼是籃球大數據

真正的籃球大數據應該是這樣的一個畫像。現在有多少籃球人口，它的分佈情況，全國每年有多少籃球賽，大學有多少比賽，企業有多少比賽，民間俱樂部有多少。有多少裁判員，他的級別、等級、出去打的比賽場次的數據。包括有多少訓練營，小孩的身體數據，從小到大的身高、體重等各項體測數據。這些數據組合成了一個籃球的綜合性的畫像。

在我奧籃球CEO林曉勇看來，每一個體育項目領域都是博大精深，儘管開發幾款類似的大數據產品在技術上沒有難度，但每個領域都需要深耕，不能盲目橫向拓展業務。所以，作為一個籃球的愛好者，我奧籃球選擇在籃球領域進行深耕。

從2015年7月開始進入籃球這一領域之後，經過兩年多的發展，從各項數據來看，我奧籃球已經做到了行業第一。並且得到了很多認可，在今年7月23號正式成為籃協指定的官方大數據合作夥伴，開發籃球大數據採集的工具。

同時，林曉勇認為，籃球領域還有80%的數據需求並沒有得到滿足，相關產品還沒有研發出來，我奧籃球後續會研發大量的產品，進一步滿足球迷、球員、球賽各方的要求。

如何做一款有靈魂的產品

喬布斯說，產品是有靈魂的。

林曉勇認為，有靈魂的產品是能夠讓用戶愛上的產品。我奧籃球的目標是給每一個普通的籃球愛好者極致的線上體驗，連接每一個籃球夢想。

在產品的打造上，我奧籃球更注重產品體驗和運營策略。為了方便籃球愛好者能夠將自己的籃球經歷記錄下來，我奧籃球通過手機、平板電腦進行數據統計，接著開發出職業版的數據統計產品，進行數據統計、分析、挖掘。目前我奧籃球的產品在採集端已經達到國際水平，但在數據分析和挖掘這些方面還有一定的差距。但在一些業餘賽事上，我奧籃球甚至走在了一些先進國家的前面。數據採集更加方便和快捷。

我奧籃球為了在業餘賽事上給用戶極致的線上體驗，在前端讓用戶時時可以通過手機端看比賽的數據統計。同時在比賽結束的時候可以自動生成得分集錦、比賽的戰報、比賽的照片等。

之後，我奧籃球將會進一步完善產品，給用戶更好的體驗。

連接每一個籃球夢想

林曉勇在而立之年萌生創業的想法，是因為他本身對於籃球的熱愛以及希望回首自己籃球生涯時有跡可循，有數據可查，讓這份熱愛能被記錄，能被留存。我奧籃球的理想是希望未來的小孩從第一次接觸籃球開始，所有的數據陪伴他一生。他打不動籃球的時候可以翻開我奧籃球，看自己曾經得了多少分，打了多少場球，取得過多少榮譽，他會想這個平台承載了小時候的夢想。小時候的幻想可能會破滅，但是我奧籃球是可以把他的幻想變成夢想，最後成為他的理想，承載他小時候想要的東西，他回憶過去的時候會更加開心。

林曉勇作為一個理想主義者，他希望能讓我奧籃球的產品承載更多人的籃球夢想，連接一個人的過去和現在，他希望用戶能夠喜歡我奧籃球的產品，能感受到這款產品的溫度和靈魂。

（整理/不二）