都知道短視頻是風口，問題是如何同時解決運營和變現？

【觀察者網9月6日上海報道】從直播到共享經濟到短視頻，一個又一個風口敞在面前，看到的機會，摸不到的商機，運營和變現的雙重難題該怎麼解決呢？

9月6日，在上海網路視聽季暨第九屆網路視聽產業論壇上，阿里巴巴文化娛樂集團副總裁周曉鵬、CBNData高級數據分析師張霄、萬合天宜CFO陳偉泓、VS Media區總經理吳湘玲、大魚號產品負責人吳越分享了自己的觀點。

在與會的專業人士看來，短視頻風口的出現源於網路條件完備，視頻採集生產軟硬體普及，以及內容創意爆發的大環境。

在沙龍現場，張霄發布了《2017短視頻行業大數據洞察報告》。報告顯示，短視頻內容生產者正從個體轉向組織化機構化發展，內容也從泛娛樂化向垂直內容轉型，組織化、垂直化和個性化是目前短視頻內容發展的三個主要趨勢。

CBNData高級數據分析師張霄

周曉鵬指出，隨著短視頻創作者向更貼近廣告主的垂直內容發力，泛宣發、泛電商、泛IP三種模式成為短視頻內容創作者的新的變現路徑。

阿里巴巴文化娛樂集團副總裁周曉鵬

以大魚號為例，短視頻創作者可以承接廣告營銷任務，也通過創作預告片、精彩剪輯及解讀視頻等內容再造的玩法在宣發鏈條中取得收入。從遠景來看，從短視頻內容中發掘IP，對其全鏈路開發，可以兼顧短視頻創作者的短期收入和內容的長期價值。

為了吸引和留存優質內容，各大平台紛紛推出獎金扶植計劃。

其中大魚號在今年3月宣布了「大魚計劃」，20億現金扶持自媒體，並設立專項短視頻創作獎金激勵不超過1000名創作者，每人每月可獲1萬元現金激勵。據透露，迄今為止，該專項短視頻創作獎金已經大魚獎金激勵金額已達902萬元，獎金獲獎者中有21.8%為新入駐網站3個月內的潛力新人。

陳偉泓也從四方面分析了變現的路徑，分別是通過廣告變現、內容營銷、電商變現、內容付費來實現。

萬合天宜CFO陳偉泓（點擊查看大圖）

陳偉泓認為，目前的流量分成存在不透明，金額少的問題，未來流量分成比重將會下降，廣告分成比重上升，比如可以通過貼片、懸窗和角標的方式來實現；內容營銷上，目前存在頭部效應明顯，腰部以下難以進入梯隊的問題，他認為未來可以讓腰部以下實現矩陣化、全案化；電商變現是目前的變現藍海，但要依託大數據來實現和完善引流機制；內容付費上，目前用戶還未有付費習慣，但如果參考網路文學付費來看，未來前景廣闊。

對於短視頻行業的未來趨勢，參與沙龍討論的嘉賓一致認為，短視頻創作者的商業變現，進而形成品牌價值，最終要靠清晰的用戶洞察，尤其要滿足年輕人複雜多樣的內容需求。

張霄透露，通過對多個平台短視頻用戶的大數據分析，CBNData發現30歲以下用戶是短視頻受眾的主力，使用粘性也更高。土豆平台上30歲以下的年輕人群佔比超過60%，其中19-30歲主力用戶人群表現尤為突出。分析認為，隨著市場走向成熟，短視頻用戶口味將更挑剔，平台應持續打造優質內容生態，完善內容分發方式，提升互動等方面進一步加強用戶粘性。

在沙龍的圓桌論壇中，吳湘玲認為，「一個行業不能只有頭部，現在短視頻行業里生存最艱難的就是中腰部創作者。」 發現成長中的潛力頭部，下發適合他們的任務，讓中腰部能夠接到和頭部創作方一樣的商業化變現機會，才是如今的網路視聽平台正確的發展方式。

吳越表示，「大魚號平台將進一步打造生態式的大魚體系，通過提昇平台服務滿足內容創作者的需求，讓大魚號成為短視頻內容創作者創作的素材庫、互動的冬粉站和賺錢的淘寶店。」