農村便利店，新零售的下一個風口？

相比電商平台在線上、城市對攻戰事的焦灼，農村市場更像是一塊廣袤無垠的「處女地」，也是一個真正的決勝之地。電業商大佬們持續發起對農村市場的搶攻信號，加上新零售概念的火熱出爐，農村便利店，會是新零售業態下的一個新風口嗎？

基於後端數據實時統計分析，系統自動發出貨品日期庫存等信息，人工審核並實時對接供應商，一定期限內銷售預計更可控，調整貨品更容易多了，更多時間可以用在選品上……「都說新零售到來，農村線下便利店成風口了。」

然而，無人便利店的商業模式還有待市場待驗證，其在農村市場上的實際應用似乎也是遙遙無期。

不過，鑒於阿里巴巴正積極入局無人便利店行業，再加上其「雄心勃勃」的農村便利店拓展計劃，如果說未來阿里巴巴要把無人便利店模式複製到農村市場，似乎也不是什麼天荒夜談的事情。

鄉村便利店迅速崛起

便利店不依賴於低頻高層次消費，而是紮根於大眾日益碎片化的高頻低層次消費中。尤其是對於飽受劣質、假冒、高價等商品「坑慘」的農村市場，正規且合理的便利店有著快速的適應性，能夠迅速接入廣大農村人口的日常生活。

近年來，越來越多的農村周邊建起了各種工業園區，隨之而來的是勞動力密集型工廠入駐，大量外來務工人員湧入。與之相伴，是各種緊挨著工廠居民區的便利店超市迅速崛起。

一直以來，農村便利店消費鏈有一種微妙的平衡，店主常年與周邊居民打交道，鄰里鄉間誰做供應商誰是代理商都認得，礙於面子，有些代理商供應商「積極」上門送貨。

以東部三線小城的村莊的一家便利店超市為例，其貨源的30%來自於自告奮勇的供應商，50%為當地商品批發城固定進貨，10%的產品以成本價從親朋好友處購得，剩下10%的產品貨源來自於互聯網平台。

這家便利店超市打出全村冷飲最低價對於周邊十幾家便利店來說是強大的優勢，畢竟除了便利性，多走幾步批發幾十個或者一箱冷飲對於價格敏感人群還是不小的誘惑力。

電商大佬打響市場爭奪戰

農村是商品市場的重要組成部分，發展農村零售業是今後零售商業發展的重點，也是新農村建設的重要內容之一。淘寶此前發起的諸多下鄉進村活動、京東近段時間發起的開設50萬農村便利店活動等，都是明顯發起搶攻的信號。農村這片昔日「掘金雷區」，正在成為「創富沃土」。

此前，京東集團CEO劉強東就曾宣布，未來5年京東將在全國開設超過100萬家的京東便利店，其中有一半在農村，「要做到每個村都有」。也就是說，京東要在農村開設50萬家便利店。

據悉，這些京東農村便利店深入到每個行政村，產品則是以日常生活中使用的百貨為主。規模以「麻雀小店」為主，甚至只是家庭為單位的「夫妻店」。

為了讓3C產品銷售渠道下沉，京東又主動開設了「京東幫服務店」，主要是與當地有些實力、規模的商戶進行合作。

與京東積極拓展農村便利店不同，淘寶並沒有展開下沉、落地幅度如此大的合作，還依然是以引領為主。2014年，阿里巴巴宣布，計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。2015年，阿里又推出了村淘App，發動尋找「村淘合伙人」，以期其成為淘寶撬動農村電商的槓桿。

如果說此前的農村淘寶App是獨立的，似乎遊離於整個阿里電商體系之外。今年6月初阿里巴巴宣布農村淘寶App全新升級為 「手機淘寶家鄉版」，則是其與旗下淘寶、天貓等電商平台實現系統通、商品通、服務通，藉以升級村淘戰略。

不過，對於多數農村夫妻店來說，其在搞定貨源之後，最為期待的就是科學的營銷支持和門店管理系統。誰的體驗做得好，規模化發展，誰就能在農村零售江湖生存下來。

因此，有業內分析稱，未來的農村便利店應該接入互聯網，通過大數據精準營銷，活動設置更方便，用戶畫像精準，方便拉近與用戶的距離。

新零售的下一個風口？

掃描進店、出店、商品定位、圖像識別、自主結算……毫無疑問，隨著媒體及資本湧入，無人便利店已經成為了時下十分火熱的一種新的零售業態模式。

日前，京東CEO劉強東撰文稱，在即將到來的第四次零售革命中，智能技術會驅動整個零售系統的資金、商品和信息流動不斷優化，在供應端提高效率、降低成本，在需求端實現「比你懂你」、「隨處隨想」「所見即得」的體驗升級。未來零售基礎設施會變得極其可塑化、智能化、協同化。

「都說新零售到來，農村線下便利店成風口了。」無人便利店這種零售新業態也引起了農村線下便利店業者的注意。

有經營生活便利超市的業者表示，他們夫妻二人大多數的時間被圈在了自己經營的幾百平方米的超市內，進貨、理貨、上新、促銷、收銀、活動，偶爾難得的一點空閑時間，也被用在了馬不停蹄地打掃衛生上。此外，本就不高的利潤更是讓他們不得不放棄雇個員工看店的想法。

如果無人超市能在農村當中正常運轉，基於後端數據實時統計分析，系統自動發出貨品日期庫存等信息，人工審核並實時對接供應商，一定期限內銷售預計更可控，調整貨品也變得更加容易，經營者還可以把更多時間和心思用在選擇商品上。

有業內人士認為，以數據為驅動，通過新科技發展和用戶體驗的升級，來改造零售業形態的「新零售」固然極好，但能否將概念徹底落實，還值得商榷。此外，無人便利店的商業模式還有待市場待驗證，尤其是在變數多、投資巨大的農村市場上，其實際應用更是言之尚早。

不過，鑒於阿里巴巴正積極入局無人便利店行業，加上阿里巴巴「雄心勃勃」的農村便利店拓展計劃，如果說未來阿里巴巴要把無人便利店模式複製到農村市場，也不是什麼不可能的事。

俗話說的好，理想還是要有的，萬一不小心實現了呢？（商業新知 Junius）