對華為P10的信心來自何方 專訪華為余承東

2017年3月24日，華為在上海召開了年度旗艦發布會，會上不僅推出了人們期盼已久的華為P10，而且nova青春版、Watch2等產品也同步發出。在會後華為消費者業務CEO余承東及華為消費者業務雲服務部總裁蘇傑也接受了媒體專訪。

無論從銷量還是產品方面，近幾年華為手機的進步都非常明顯，而對於新發布的P10，余承東也是非常有信心，他認為華為在通信、網路設備領域已經做到了世界第一，而終端雖然是近五年才發力，但兩年前就做到了全球前三。幾年前的產品和競品想必技術優勢並不突出，不過在近幾年華為的產品一直不斷的提升自己的優勢，從Mate 8到P9再到P10，華為的產品技術、雙攝像頭、圖像處理能力、充電性能都有了明顯的提升。2015年華為在研發上的投入，排在世界前10之列，2016年研發投放已經是全球第三，超過了很多的大品牌，華為未來的路，必須要靠科技創新、核心技術。

華為P10手機把指紋按鍵設置在正面，並具備更簡單、更易用的優勢。而通信性能上面，華為P10是全球首款4.5G手機，這個也是需要很多核心的技術在裡面。

從系統層面，安卓跟蘋果唯一的差距是生態體系，華為在服務和生態體系上與蘋果還有些差距，並希望通過提升服務及生態布局，與蘋果站在相同的陣線上更好的服務消費者。

和網路等其他產品線一樣，華為在手機端的目標也是要做第一。目前在手機上面，華為產品無論品牌、創新還是體驗都比競品更好，在的高端市場能夠跟蘋果競爭的，目前也只有華為。

從售價上，華為P10的售價比起去年發布的P9有一定的提高。余承東表示，這不僅僅是因為成本上升的因素，而且華為P10存儲起步也更高，從32GB提升到了64GB，此外在性能上的提升非常大，在拍照體驗上也更出色，用戶體驗和口碑也在同步提升。而且和其他產品對比，華為P10的價格要更好，華為希望這款產品可以真正的和iPhone7競爭，這款產品比iPhone7有明顯的優勢，不管是照相還是雲服務的體驗。

另外針對P10上市后，上一代的華為P9是否會繼續銷售的問題，余承東表示P9在P10上市后還會銷售一段時間，尤其是在海外。新一代上市上一代繼續賣也是今後的策略之一。P9計劃在市場中還會再賣一段時間，之後再停止銷售。此外除了高端旗艦產品外，華為在2000元價位的市場上還有nova布局。

當前整個手機產業的價格都在不斷的上漲，人們也很關心價格上漲對於利潤有什麼樣的影響。余承東表示手機這個行業自去年來原材料價格上漲很快，包括內存、屏幕等的成本都在漲，成本上還是有壓力的。而且華為的的利潤率還是蠻低的，但是也不能沒有利潤，否則將無法支持後續產品的持續研發，與華為要做更好的產品給消費者的初衷相悖。

OV兩家的渠道路線在行業中的表現有目共睹，那麼華為在手機渠道上有什麼計劃呢？余承東表示渠道方面華為一直在完善，華為的店面銷售能力也是很強。當然在一線大城市華為的表現的會更好，因為大城市的人的獨立判斷能力強，而不是更依靠促銷員的引導。在這樣的市場，華為的高端產品賣的越好，因為消費者自己知道什麼好，用過了還會選擇。華為靠的是科技、技術創新領先的，並不過分依靠靠促銷員。

華為P10的草木綠配色是人們非常關注的一個點，結合紅色的特別版的iPhone，不少人認為手機開始了色彩大戰。而余承東則認為，科技以人為本，顏色作為時尚的重要組成部分，是一個非常重要的元素，但是顏色不是核心，核心是提升消費者的體驗。新的草木綠配色是為了凸顯P系列的時尚感，增加一些時尚性的元素。每出一種顏色華為也都是有調研的，之前華為已經調研2017年流行趨勢中綠色將是主打顏色。顏色永遠是個性化的選擇，每個人都有自己喜歡的顏色，華為想在顏色上給大家更多的選擇，尤其是對主打的女性用戶。而除了顏色之外，華為在手機上面採用的工藝也是非常好的，像拉絲工藝以及P10的鑽雕工藝都是引領行業的。

目前不少國內廠商已經進軍印度市場並有所突破，而余承東則表示，印度是一個開放市場，華為還在摸索、積累經驗，這需要一個過程。因為華為是一個以科技創新為特長的公司，印度不是我們重點布局的高端市場，華為的第一市場是、日本、歐洲等高端市場。

針對P10的銷量預期，余承東表示去年發布的P9銷量已經超過千萬，全球總銷量在1200多萬台。P10的銷量預期也肯定是要超過千萬台的，但是能不能做到更多，還需要市場去檢驗。

目前全面屏的手機越來越多，余承東對此表示，全面屏華為在未來的產品中也會做，而且要做就做到最好，讓用戶使用的面積提升。關於全面屏華為更多的會考慮全面屏的性能怎樣，消費者體驗如何，並在恰當的時候推出。