別讓視頻網站推薦位欺騙了你！

傳媒大眼導讀 ：有宣有發已經成為網路大電影行業共識，但越來越多被開發出來的各式各樣視頻網站推薦位，觀眾明顯不夠用了。視頻網站推薦位沒有「你以為的」那麼精準，想帶高票房絕不能只靠視頻網站推薦。

2017年第一季度，新開工網大僅為去年同期25%，開機數量銳減七成。雖然網大的總體分成總額一直在提高，但二八效應越加顯著。佔大比例的點擊率低的網路大電影實現盈利越來越難，網路大電影市場難掩冷清。

在完整的網路大電影產業當中，宣發是不可或缺的一環，營銷的好壞很多時候決定著一部網路大電影的未來及盈利。對於初來乍到的非業內人士，或者是沒有真正投放執行過的業內人士，視頻網站推薦位的真正情況如何還是有些模糊。

視頻網站推薦位沒有「你以為的」那麼精準

理論上，幾大視頻網站擁有的一切資源，都有可能成為網路大電影的宣傳渠道。尤其是視頻網站優質推薦位資源，是所有網路大電影的片方趨之若鶩的。有宣有發已經成為網路大電影行業共識，但越來越多被開發出來的各式各樣視頻網站推薦位，觀眾明顯不夠用了。

用力過猛可能適得其反的道理大家都懂，簡單點來說兩條內容夾一條廣告的微博，和一天一兩次廣告的朋友圈，作為用戶更能接受哪一個？一年兩千多部的產量，使視頻網站的推薦位加快步伐緊跟節奏，越來越多邊邊角角的推薦位被加上，越來越多奇奇怪怪的盤點專題給了網路大電影，但這些都有用嗎？

如果推薦位是首頁或電影版塊banner，我一定不會質疑精準性，至少覆蓋面夠廣，讓人一目了然，且直接鏈接影片，有很高的轉化率。

但是視頻網站能匹配給網路大電影的推薦位：首頁banner少之又少，電影版塊的banner大多也是排在前三開外。這樣網路大電影在視頻網站能上的推薦位又局限在了「網路電影」里，要知道網路電影在網友面前還沒有那麼高的認知率，主動點開網路大電影版塊的用戶定與電視劇、電影這樣的熱門版塊相差甚遠。視頻網站推薦位沒有「你以為的」那麼精準，想帶高票房絕不能只靠視頻網站推薦。

看到推薦位海報的大多數都不是網站會員

眾所周知，視頻網站爭搶獨家影視資源，進而導致視頻影視的資源極度分散，這是一個極端現實的問題。以網劇為例，優土有的，樂視不一定有，樂視有的，愛奇藝不一定有。

這其實給用戶的付費造成了一定的排它性選擇的難度，因為在當下為內容付費剛剛興起之時，是極少有用戶會選擇每一個網站會員都充值的，不得以只能選擇一家都不訂閱。

那麼，在視頻網站看到網路大電影海報想看卻沒有購買會員的用戶數，又將大打折扣。

海量曝光別毀在海報手裡

對影片定位清晰，對觀眾畫像準確，是一部電影宣發成功的基礎。以愛奇藝為例，平均每天會有1.4億人使用愛奇藝app觀看視頻，每天多次（6次）打開愛奇藝。如此海量的曝光率，片方一定不能敷衍應對，不要讓有把握的流量毀在海報手裡。

海報可不僅僅只是隨便找個設計師設計一下那麼簡單，海報是代表一部電影的一個營銷水準，嚴重的說它是關係票房的關鍵因素，海報的好壞直接影響觀眾是否願意去看，特別是網路大電影。

現在的網大海報，不是整張海報全是女人胸的，就是兩個乳房呼之欲出，要麼就是直接抄襲，海報是電影的門面，想要點擊量是沒有錯的。但營銷一定要出奇制勝，傷風敗俗還是免了。電影本身不錯，宣傳可別變了味。片方把心思都花在露、胸、抄襲上面還有什麼能力去做好一部電影？要想有出路，只有一條：規範。

設計者要將圖片、文字、色彩、空間等要素進行完美的結合，以恰當的形式向人們展示出宣傳信息，做海報前一定要明確要傳達給誰、要傳達什麼。

網大的數量實在巨大，當每一個網大海報都採取「劇透」式和肖像式製作時，眾多網大的海報就會變成網紅臉，完全沒有辨識度。當這樣的海報泛濫之時，恐怕觀眾會很難抉擇。精彩、準確的傳達信息，並讓人過目不忘是電影海報製作的最終目標。

拒絕單一宣發渠道，針對核心觀眾進行宣傳營銷最重要

很多「引爆全網」的影視作品似乎有口皆碑，老幼咸宜。但實際上無論什麼樣的影片，一定都有其核心觀眾，針對核心觀眾進行宣傳營銷，下對菜碟，抓住核心用戶，並向其他用戶傳播，才最終起到「引爆」的效果。

「營銷人的核心競爭力就是洞察力」，我們常常聽說「用戶畫像」，在宣傳電影之前，一定想清楚到底是什麼樣的人會喜歡會接受影片內容，對症下藥，才能有效。如果瑪麗蘇影片，一開始就使勁朝著直男宣傳，再怎麼營銷，也只能是反效果。

宣發不能只盯視頻網站推薦位，一個網大的成功，不能僅僅去依靠平台和宣發公司，片方要主動對自己的片子宣發負責，用更多耐心和精力對待內容。網大從業者要積極探索新玩法，拒絕單一宣發渠道，主動尋找最高效的網大宣發之路，成為網大宣發路上的引領者，而不是追隨者。

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電影宣發把錢花在哪兒了？

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電影宣發與日常的產品推廣無異，錢都鋪在渠道上了。

如何讓大多數人知道一部電影？目前慣用的推廣渠道包括傳統媒體、新媒體、各類平台、落地活動。說白了，一切附著流量的載體，電影宣傳都不會錯過！流量=價值，那麼，錢花哪可想而知。

任何渠道投放的前提就是物料。普通宣傳稿、影評人特稿、劇照、先導海報、終極海報、先導預告片、終極預告片、製作特輯、病毒視頻等，不同公司、不同人操作，價錢不一。物料將輸送到以下：

傳統媒體：普通的文字物料將通過四大門戶、報紙推送，一般推廣期頻率大概在2~3篇新聞稿；密集推廣期將有4~5篇新聞稿推出。重點的人物專訪會通過時尚雜誌、專業期刊；這些稿件要被大眾看到，是頭條還是焦點圖就得根據影片的預算來爭取了。比較強勢的影片媒體，成交價格相對低廉。沒有話題點又沒預算的影片一般不受待見。

電視媒體：雖然電視不斷式微，但是以《好聲音》等為代表的真人秀節目、訪談節目還是鎖住了一部分忠實受眾，豪氣的電影出品方會附著在這類高收視節目上進行推廣。

社交媒體：重點來了，以微博、微信為主的社交媒體平台，以及豆瓣、時光、啪啪等，依然佔據電影宣傳預算的重要比重。140字的宣傳欄瞬間能有上萬的轉發量，留幾手這類神殿級的段子手真不是白碼字的。假如現存的百萬級新浪微博大號同時發出一條微博，其傳播速度和效果不亞於央視啊。活躍度越高，廣告價值越大，其推廣的費用就越高。

在所有人質疑微博活躍度下降的情況下，微博作為任何熱點事件的傳播出口，願意附著流量的 電影宣傳怎能錯過！

現在微信上的電影宣傳相對沒什麼起色。花錢買大號直推的宣傳手段送達率很高，但是效果真 的不好衡量。據我個人的推廣體驗，靈活、有趣的互動機制才是真正適應微信這個相對私密 的平台的推廣手段，用戶反饋好，無論對片方還是對渠道都是良性發展。

視頻網站：以優土、愛奇藝pps、搜狐、騰訊、pptv、酷6等主的視頻網站，其有限的視頻推薦位相當寶貴。根據版權或戰略合作關係，價格和給到的資源不等。

科技產品（App）：電影超人等資訊類、音頻類、遊戲類技術產品。對於這種雙方協同共進的合作關係，都需要雙方來提升人氣，價錢好說啦。

平台類就更加廣泛，如大麥、網票、格瓦拉等票務平台，航美、分眾、白馬、等廣告平台，根據廣告播出時長、播出時段、硬廣投放區域、地理位置、數量的不同，分別有明碼標價。涉及合作的品牌類客戶，多是以資源置換或版權授權形式進行的合作，真金白銀出去的較少。

以上，與任何平台、媒介合作舉辦落地活動，也都是錢吶。