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電商推廣:如何獲取高質量客戶

電商推廣:如何獲取高質量客戶

在現實生活中,哪裡越熱鬧,哪裡生意就越好。我想,那是因為消費者可以直觀的看到商品,掌柜可以直接服務客戶的緣故。而在網上,大流量不一定可以帶來好客戶,尤其是做互聯網品牌的平台,更是如此。

主要原因暫不做分析,我只是將如何做好高質量流量的方式撰寫,希望對大家有所幫助。

百度推廣

互聯網是一個文字的社會,消費者獲取信息的來源一定是從搜索開始。談到搜索,大家一定會想到SEO,這塊我接來下會談,但因為通過SEO來流量的周期太長,所以,通過百度推廣可以很直接快速的獲取流量,對站點也可以達到快速驗證的目的。

做百度推廣,重要的是關鍵詞長尾,在做長尾關鍵詞優化時,重點把自己想象成一個消費者。你要試想一下,你作為一個消費者,你會通過什麼方式去獲取這個資訊,模糊搜索可以適當投入,包括關聯產品品牌,但也一定要長尾。

通過長尾關鍵詞,不會給你的站點帶來大流量,但是,點擊進入的人一定是對你的產品感興趣的人。如果關鍵詞展現量很大,點擊率也不錯,但註冊和成交比例很差,你就因該要去琢磨以下問題:

1、 站點設計得不行;

2、 站點鏈接過於複雜;

3、 標題不夠直白;

4、 導航存在問題;

5、 產品不行;

6、 圖片質量不高;

7、 站點很慢;

8、 行業確實不行(之前提醒各位做關聯產品品牌長尾關鍵詞,如果相關品牌搜索和展現量都不行,那就證明這個行業需要培養,可能在消費者概念里他是奢侈品,就要調整品牌策略)

我現在用了一款工具(易企傳)吸引來的都是高質量的客戶,如果你想深入了解請移步微型公眾號易企傳

SEO推廣

電子商務站點,百度一定不會輕易讓你通過免費的形式去提高站點流量的。所以,獨立平台SEO的重點在於第三方,而不是自己平台的推廣。

只要你的站點名字、品牌是網路唯一的,那麼,你的排名自然第一,這個不需要做任何的優化。

第三方優化,我個人認為主要從以下幾個方面著手:

1、 目標客戶長去的論壇

論壇是人與人之間最好交流的場所,在論壇里人們認馬甲不認人。一個擅長所SNS的人一定是泡罈子的高手,一個電子商務團隊,都是只會做文案的人都是團隊的累贅。因為他們不知道,文案是寫給誰看的,如何推廣。

長期泡罈子,可以提高圈子裡人對你這個馬甲的信任,每日維護內容,重要的不是數量而是質量,內容得體、準確、可讀多加一個鏈接沒有人會討厭人,相反很喜歡你,因為你的內容解決了他們最需要解決的問題。

2、 博客推廣

博客推廣的核心價值在於提高平台(品牌)關鍵詞在搜索引擎的收錄量,而這些收錄量儘管是第三方的,但對你站點一定是有利於的,習慣百度的消費者一定是先百度看評價在決定購買不購買。

博客一旦決定要做,就要堅持,內容不要烏七八糟,不要五花八門。看一個人的博客,就能看出這個人的品味,有品味的博客是耐讀的,並且,因為內容豐富且維護了品牌(平台)關鍵詞,在潛在消費者搜索關聯問題時找到博客,短時間就會打消疑慮,然後順著鏈接或者關鍵詞百度一下,就到你這了。

3、 微博營銷

很多人都在做,但做得好的不多。我個人認為,微博營銷是一個體力活,和博客一樣,需要用心維護。在平台和品牌不知名的前提下,內容是冬粉關注你的目的,冬粉們每天都因為你的內容記憶一次你的平台或品牌,久而久之冬粉就會從關注內容到關注品牌方面轉移。

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