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企宣 | 企業如何藉助網路直播開展宣傳策劃活動?

企宣 | 企業如何藉助網路直播開展宣傳策劃活動?

手機直播方興未艾,越來越多年輕人通過各類直播平台展現自己的個人才藝,他們不僅在家直播,偶爾還能接到一些企業的發布會直播活動;手機直播平台的興起,大大降低了直播的成本,成為一種新的營銷方式和渠道,也讓很多的企業躍躍欲試。

但是企業直播不同於個人直播,需要考慮的因素很多,企業需要嚴密的策劃,需要對效果負責。下面對於企業網路直播營銷活動提供一些可資借鑒的經驗。

企業的直播營銷活動分成兩大類,一類是品牌類,以品牌推廣和曝光為主訴求;另一類是銷售類,以銷售目標和轉化率為主訴求。兩類活動訴求不一樣,相應的策劃也不盡相同,既有共性,也有區別。

此外,我們接下來說的企業直播活動策劃,主要講企業品牌類直播策劃宣傳活動的操作方法,這不是普通的企業發布會,不是請幾個漂亮的網紅,拿著手機自拍桿「到此一游」式的直播就可以了,而是要有著嚴密的系統化的策劃活動,達到企業品牌傳播輸出的目的。

一、品牌類直播活動策劃要點

1、選拔培訓

一場好看的直播活動,需要主播具備3個素質,一是顏值,顏值需7分以上(滿分10分),

二是專業知識,具備所服務企業的專業領域知識,能夠解答或幫助用戶和網友解決問題,

三是表達能力,做到有趣。因此,企業直播活動,第一步動作就是選拔篩選合適的主播,

選拔主播可以從內部員工選,有專業性優勢,也可以從外部網紅中選,有互動和冬粉群基礎。

(1)選拔考核的方式:

A、錄製3分鐘小視頻:自我介紹+才藝展示,應聘人員自己使用APP錄製,重點考察應聘人員的顏值、才藝和表達能力。

B、選題能力:告訴應聘人員企業的直播大致訴求,徵集ta認為有趣的策劃想法,讓他們對這場直播有深刻的認識。此處考察她對直播的積極性和主動性。

C、鏡頭壓力測試:任何人在有攝像機直對的時候,都會緊張。安排一個面試環境,有主管,有專業攝像機,此處重點考察應聘人員的隨機應變能力。

(2)主播培訓

給初步選拔后的主播進行培訓。培訓主要分3部分內容:

A、直播培訓:涉及直播的準備、技巧、燈光、口才、常見問題等各個方面。

B、專業培訓:涉及企業相關的常見問題,專業領域等知識。

C、運營培訓:直播過程中的相關運營技巧、數據運營、傳播運營等。適合管理人員、運營人員和主播一起聽。

2、直播策劃

企業直播策劃要抓住兩個要點,這也是很多企業忽視的地方。

(1)輕綜藝:借鑒現有的一些輕綜藝的直播節目,比如轉轉抽獎盤,有主持人角色,有嘉賓角色,大約2-3人。

(2)強互動:強互動體現在3個層面,1是直播間互動評論區要很熱鬧,網友回復的問題,主持人要盡己所能的回應,否則網友就會憤怒的離去,2是直播外的QQ群、微信群要熱鬧,第三個是條件允許的情況下,能夠將直播間設置在人流可控的商場或者業務門店,打破常規的室內直播間的固定印象。

3、直播運營

(1)外部引流:微信、網站、媒體報道、朋友圈、群聊等各種渠道積極引流

(2)互動評論區:至少準備10個拖,一直保持積極互動,提問。對網友提的問題要回復

(3)冬粉群:微信群\QQ群

(4)問題點的預埋:直播過程中有趣的問題提前貯備

(5)點贊數、在線觀看數維護:需要藉助第三方工具和公司,把數據「運營」的好看些

(6)抽獎秒殺等刺激

(7)紅包刺激

4、效果傳播

(1)預告傳播:提前的新聞稿,海報圖的設計,在朋友圈傳播

(2)數據運營后的相應截圖保存

(3)傳統媒體報道:報紙、電視、以及主流新聞媒體的簡訊

(4)話題傳播:給這場直播找個有趣或者能夠引起網友「負面」瞎想的點。

(5)行業的媒體傳播:做到牆內開花牆外香,讓行業領導看到媒體評價

(6)教程總結,形成經典案例,類似行業企業以後要直播,都得先看看這個案例,達到這個效果。

(7)人物的打造:選擇1個主播,來塑造她個人形象,有爭議的塑造。

總之,在我看來,企業做直播活動,潛意識裡,是想借直播這個時下還挺時髦的營銷工具,做一次營銷活動,然後媒體曝光一下。策劃人員要有深刻的認知,不能把這個活動搞砸了,就得深刻認知各個環節的要點和重要性,只有這樣,才能做一個漂亮的、成功的直播活動。

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