企宣 | 企業如何藉助網路直播開展宣傳策劃活動？

手機直播方興未艾，越來越多年輕人通過各類直播平台展現自己的個人才藝，他們不僅在家直播，偶爾還能接到一些企業的發布會直播活動；手機直播平台的興起，大大降低了直播的成本，成為一種新的營銷方式和渠道，也讓很多的企業躍躍欲試。

但是企業直播不同於個人直播，需要考慮的因素很多，企業需要嚴密的策劃，需要對效果負責。下面對於企業網路直播營銷活動提供一些可資借鑒的經驗。

企業的直播營銷活動分成兩大類，一類是品牌類，以品牌推廣和曝光為主訴求；另一類是銷售類，以銷售目標和轉化率為主訴求。兩類活動訴求不一樣，相應的策劃也不盡相同，既有共性，也有區別。

此外，我們接下來說的企業直播活動策劃，主要講企業品牌類直播策劃宣傳活動的操作方法，這不是普通的企業發布會，不是請幾個漂亮的網紅，拿著手機自拍桿「到此一游」式的直播就可以了，而是要有著嚴密的系統化的策劃活動，達到企業品牌傳播輸出的目的。

一、品牌類直播活動策劃要點

1、選拔培訓

一場好看的直播活動，需要主播具備3個素質，一是顏值，顏值需7分以上（滿分10分），

二是專業知識，具備所服務企業的專業領域知識，能夠解答或幫助用戶和網友解決問題，

三是表達能力，做到有趣。因此，企業直播活動，第一步動作就是選拔篩選合適的主播，

選拔主播可以從內部員工選，有專業性優勢，也可以從外部網紅中選，有互動和冬粉群基礎。

（1）選拔考核的方式：

A、錄製3分鐘小視頻：自我介紹+才藝展示，應聘人員自己使用APP錄製，重點考察應聘人員的顏值、才藝和表達能力。

B、選題能力：告訴應聘人員企業的直播大致訴求，徵集ta認為有趣的策劃想法，讓他們對這場直播有深刻的認識。此處考察她對直播的積極性和主動性。

C、鏡頭壓力測試：任何人在有攝像機直對的時候，都會緊張。安排一個面試環境，有主管，有專業攝像機，此處重點考察應聘人員的隨機應變能力。

（2）主播培訓

給初步選拔后的主播進行培訓。培訓主要分3部分內容：

A、直播培訓：涉及直播的準備、技巧、燈光、口才、常見問題等各個方面。

B、專業培訓：涉及企業相關的常見問題，專業領域等知識。

C、運營培訓：直播過程中的相關運營技巧、數據運營、傳播運營等。適合管理人員、運營人員和主播一起聽。

2、直播策劃

企業直播策劃要抓住兩個要點，這也是很多企業忽視的地方。

（1）輕綜藝：借鑒現有的一些輕綜藝的直播節目，比如轉轉抽獎盤，有主持人角色，有嘉賓角色，大約2-3人。

（2）強互動：強互動體現在3個層面，1是直播間互動評論區要很熱鬧，網友回復的問題，主持人要盡己所能的回應，否則網友就會憤怒的離去，2是直播外的QQ群、微信群要熱鬧，第三個是條件允許的情況下，能夠將直播間設置在人流可控的商場或者業務門店，打破常規的室內直播間的固定印象。

3、直播運營

（1）外部引流：微信、網站、媒體報道、朋友圈、群聊等各種渠道積極引流

（2）互動評論區：至少準備10個拖，一直保持積極互動，提問。對網友提的問題要回復

（3）冬粉群：微信群\QQ群

（4）問題點的預埋：直播過程中有趣的問題提前貯備

（5）點贊數、在線觀看數維護：需要藉助第三方工具和公司，把數據「運營」的好看些

（6）抽獎秒殺等刺激

（7）紅包刺激

4、效果傳播

（1）預告傳播：提前的新聞稿，海報圖的設計，在朋友圈傳播

（2）數據運營后的相應截圖保存

（3）傳統媒體報道：報紙、電視、以及主流新聞媒體的簡訊

（4）話題傳播：給這場直播找個有趣或者能夠引起網友「負面」瞎想的點。

（5）行業的媒體傳播：做到牆內開花牆外香，讓行業領導看到媒體評價

（6）教程總結，形成經典案例，類似行業企業以後要直播，都得先看看這個案例，達到這個效果。

（7）人物的打造：選擇1個主播，來塑造她個人形象，有爭議的塑造。

總之，在我看來，企業做直播活動，潛意識裡，是想借直播這個時下還挺時髦的營銷工具，做一次營銷活動，然後媒體曝光一下。策劃人員要有深刻的認知，不能把這個活動搞砸了，就得深刻認知各個環節的要點和重要性，只有這樣，才能做一個漂亮的、成功的直播活動。

企宣 | 宣傳片策劃毫無頭緒？點開這篇就明晰！

企宣 | 如何做好宣傳活動

企宣 | 企業品牌傳播 你不得不知道的幾種營銷方式（附案例）