辦辦：從社媒營銷角度談羅永浩的營銷手段

5月15日，鎚子科技創始人羅永浩在參加節目中表示目前堅果Pro的表現已達到了預期，預計在聖誕前後，鎚子科技的兩款產品加起來會有四五百萬的銷量，業內人士也表示，堅果Pro成為2017爆款手機的問題不大。

看來，這次羅永浩似乎「苦盡甘來」了。

撇開銷量不談，羅永浩的每一場發布會在創意、策劃和營銷傳播上，都做得非常到位，他們以極富參與感的形式調動起了用戶的積極性，並在傳播的過程中實現了自己的品牌塑造和營銷目標。

比如，5月9日剛剛結束的那場堅果Pro發布會，現場有2萬觀眾，最貴2400元的門票，當天晚上微博話題超過百萬閱讀 ，熱度非同凡響。

那麼，羅永浩的鎚子科技到底是通過什麼營銷手段讓發布會如此成功的呢? 辦辦()從五個時間維度來為大家簡要分析下鎚子的營銷手段：

第一波：通過社交媒體、新聞平台預熱

3月19日，鎚子科技在微博發文宣布，將陸續在在線下開設40個門店，並將該信息大量發布到微博、微博、新聞媒體平台，為線下銷售埋下了伏筆，也第一次引起了網友的廣泛討論。

第二波：通過社交平台與網友互動 為新品造勢

從3月1日開始到4月份，羅永浩便在微博通過「微博問答」的方式，熱心地回答網友們的提問，並且在另一社交平台「陌陌」與網友們直播，和他們聊產品聊人生，聊社會話題。

通過在社交平台和網友們展開親密互動，不僅擴大了品牌影響力，還為新品進行了造勢。

第三波：通過視頻網站獲得百萬關注 釋放產品信息

4月7日，羅永浩參加一檔談話性節目，和另一網紅羅振宇展開了深度對話，本次長談也在優酷視頻獲得了115萬人次的關注，同時在長談當中，羅永浩首次釋放了與新產品相關的信息。

第四波：和京東展開合作 為預售造勢

4月11日，鎚子科技通過微博平台宣布與京東展開深度合作，京東將作為鎚子科技新品堅果Pro的唯一線上購買渠道，且將在618和雙十一推出獨家定製版。

通過與京東這類國內一線電商平台的深入合作，為未來新品線上銷售和迭代更新打下很好的鋪墊。

第五波：社媒平台長達7天倒計時宣傳 持續引發討論

5月2日，鎚子科技在官方微信、微博進行長達7天的新品發布會倒計時宣傳，釋放出有關新品的7項信息，讓網友盡情猜想，持續引髮網友關注與討論。

第六波：和名人大號合作 實現病毒性傳播

5月4日，鎚子科技邀請了8位微博紅人在微博上玩互動遊戲，這個互動遊戲分為幾個部分，最後一個部分(答案)在新品出來時揭曉。

縱觀市場，品牌與KOL合作，大多還流於站台、峰會、剪綵等等形式化的套路，而鎚子這次玩的套路，即利用了KOL的個人影響力，卻又讓觀眾的焦點始終聚焦在產品上面，

本次鎚子科技的活動，在騰訊視頻的觀看人次共達80萬，與其他類型病毒視頻相比傳播效果更為突出。

由此，我們可以看到，鎚子用了長達2個月的時間，通過社媒、新聞平台、視頻網站、名人大號合作等多種手段對新品進行了逐步的釋放，頻繁出現在網友的視線，為新品發布製造大量傳播聲量。

這一過程中鎚子既造出了聲勢，擴大了傳播，還感召了用戶，撩起了其他受眾的癢點。

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