互聯網時代下，你是否還記得做攝影的初衷是什麼？

互聯網時代我希望嗅覺是超前的，一張網的奧妙全部在於在這張無形的往下你可以有任何一種思維，並試圖用網路去連接你要的東西，可以暢想任何可能的方式。互聯網已經不單單是一種方式，更多時候成為了一種習慣。

前幾天看o2o，o2o的意思是線上線下，幾乎在前兩年，o2o如雨後春筍般冒了出來，大家做垂直的社區，打造本地服務集合，美團點評，都首當其衝，看過幾則報道，似乎盈利模式不明顯，賬面不好看。雖然佔據了足夠的互聯網份額。從我行業本身出發，我經歷過平台約拍的時期。

很多人發現，打造自己的平台，打造自己的垂直區域，輻射更多的用戶。一大批攝影約拍平台陸續上線，但是沒有過多久，各種平台陸續倒閉。各家利用會員註冊來融資，爭取風投，後來又發現，會員很大程度上沒有互動量，於是第二階段看在線量。我覺得這其中有個錯誤。很多企業在發展會員的同時，忽略了聯誼，忽略了平台的交流機制。可能鑒於很多因素，比如人力財力物力，好的活動的策劃，好的方案的運營。到第三個階段，其實這類平台已經七零八落，在經歷了高潮以後，開始凋零。甚至陸續陸續破產倒閉。

我覺得最重要的一環，活躍會員，讓會員產生交流交互，套現這一塊沒有做好。我給一家平台做過很多的建議，他們也積極採納，很願意交流這方面的事情。但是我覺得領導人缺少一切主瞻的眺望，甚至也很茫然。不知道下一年這樣的平台會出現什麼樣的變革，歸根結底，我覺得他們缺少對互聯網更深層次的了解。雖然老闆擁有銷售的經驗，但是對互聯網銷售並不熟悉。在他們的辦公室，他們給我講了情懷這樣的問題，當時我也一臉懵逼覺得說的有道理，一點都沒錯。後來我意識到，情懷這樣的東西只是一個附加值，是貼加與商品，增加商品價值的變數，我們了解，純粹的情懷說白了只是文藝。換句話說，文藝不能吃飯，文藝仍然需要柴米油鹽。否則只能餓死。

我們要了解情懷的屬性。情懷更多時候是一種可能，比我我賣香煙，我製造情懷，我說了很多關於香煙唯美的故事。這個故事本身是給產品增加變數，讓知道故事的人產生交易的可能，對我們定價的商品產生一個可能，等值的交易。並不是我們直白的講情懷就可以了。

我始終覺得，他們的發展，在一開始就是錯誤的，他們做註冊量的時候我發現，在很大程度上在花錢弄註冊，把所有的攝影師往平台上曬，讓所有的攝影師提交作品，這裡有個利弊的關係，攝影師不可能找攝影師交易，首先這個剛開始的定位是錯誤的，可以說，第一輪的融資上線太早。因為在沒有用戶基數的情況下做了一個草率的決定，那就是增加攝影師。我們知道，攝影師尋找的是客戶，有需求的客戶尋求的是攝影師。如果是攝影師和攝影師交易平台在發展足夠的用戶基數的情況下，平台依然是死的。

這個時候他們似乎發現這個問題，開始增加除攝影師以外的用戶。但是這裡又出問題了，在攝影師足夠多的情況下，客戶進量小，因為沒有產生交易攝影師開始流失，這裡發生了一個亡羊補牢式的錯誤。

這所有的問題都出現在一個方案或者決策上，因為企業給所有的攝影師講了情懷，而情懷無法變現，所以用戶流失，不得不面對倒閉的風險。

前一段時間看b2b，我覺得這個方式是對的，似乎比o2o更加精準。B2b不是商業對商業，而是商人對商人。怎麼理解這個概念呢？我覺得就是，商人與商人之間產生訂單交易，比如，我建立了一個公司，我主攻訂單，訂單交給攝影師，這就是b2b的方式，做自己最擅長的，做不了全面發展，做個自己擅長的。

這時候我們講一個情懷。

不忘初衷。

為什麼要講情懷呢？不是我說了情懷都是錯的嗎？

首先這個不是絕對的，我以攝影為例，我們做攝影初衷都是想著拍什麼好看的照片，當然不排除有人要把妹，無可厚非，林子大了，多隻鳥見怪不怪。可能你要把妹，但是你拍的好，把妹子拍好看人家才欣賞你，你拍的丑你覺得你下次還約的到嗎？所以最終我們都會回到攝影的路上來。這時候我們就希望可以呈現好的照片。

這就是我們的初心。初心也是匠心。怎麼講呢？

我們可以發現，這個匠心和互聯網的細分發展都是一樣的。做自己最擅長的時候，把業務內的事情做成最好的，追求的這個方式就是匠心的一部分。匠心對應的就是個人品質，企業品質，無論什麼行業，我們做什麼，最終目地都是將好的產品示人。

企業生存也是品質帶動的。你沒有品質，自然沒有企業。

而品質有諸多因素，人員的因素，流程的因素，企業文化的因素。

這裡我拆分一個理念。

個人品質的再肅。這是一個不太討好的理念。首先人的因素就過不了關。比如我要這樣風格，我就找這樣的攝影師，我要那樣的就找那樣的攝影師。切忌企業為了提供什麼的產品給客人，而去統一戰線，要求大家做一樣的東西。心有餘而力不足，這時候存在一個重新規劃的過程，同樣的事情我們是做了，可是不是利益最大化，輸出最大化，這時候，我覺得企業應該是放射性的，具有包容和遠瞻的目光。

行業品質，以個人出發點，攝影似乎都是這樣的模式，攝影師最後的成品決定了一家攝影公司最後的成品。

在初衷我們都要達成一個轉化，那就是我喜歡什麼樣的風格，我要走什麼樣的風格，這個概念在很大程度上決定了我之前是走什麼樣的路子。這個時候再塑，存在一個問題，轉化率不及期望，或者轉化率低效，這時候容易拉低品質，當然無置可否有能這樣做的人，但是都是效益最大化嗎？

行業細分這詞是從馬雲那裡提出來的。為什麼要門要行業細分。不難理解，當服務商足夠多的時候，我們已經不需要一個人去干很多人的事情了，我們要做的就是做好自己最擅長的一環，統籌局面。這時候就形成了b2b利益分發，每個人做每個人能做好的事，最後呈現的就是我們要的品質管控。

這似乎一個很大的架構，但是當財力人力容許的情況下，這絕對是最好的發展方式。

為我們受過一次初衷的情懷洗禮，那麼其後的情懷應該是建立在金錢至上的。否則情懷會想我之前講過的一樣，在情懷不能變現，不能交互的同時，會發生一個人員流失，情懷會變成一個虛假的口號。

因為沒有人可以過沒有柴米油鹽的日子。

情懷應該是被善待的。當情懷有了金錢基礎的情況下商業的品質會擴大大化。怎麼說呢？

首先每個人做了每個人應該做的事，得到了這個獎賞，而這個獎賞出發與你堅持的初衷，這種鼓勵是對堅持的獎勵，也是個人發展的獎勵，這個存在一定的肯定的意味。在某種程度上來講，這種方式是順時針方向的，沒有阻逆。

在平台越來越多的情況下我想了一下未來攝影行業的發展趨勢。

是不是以後我們做攝影公司都不需要再招人。

而是通過簽約機制籤約一批行業骨幹。而攝影行業真正自由起來。

門市，網路銷售專註於網頁營銷和接單，單量由簽約的攝影師來消化，企業可以簽約考核達標的攝影師，可以無限量的簽約。訂單提前安排，提前分發。避免用人的時候找不到人。這樣的發展應該會成為一種趨勢。而不再存在攝影公司雇傭員工，月薪制。

攝影在自由的情況下，會出現更好的發展。為什麼呢？

我們會發現一個情況，有些攝影師做了十年卻不如一個剛拿相機拍了幾個月的新人。這中間是體制的限制，方式的限制，在行業初期大家都不能做什麼想做的事情。大家被禁錮了。

我們常常可以看到攝影招聘，現在的方式似乎一改初衷，大家更願意寫，工資你來談，老闆隨你屌，有能力價格你來開。我不太清楚這種公司是怎麼來進行員工的運營，但是在眼界上，比較開，已經認可品質為王，在體制上呈現打開的方式。行業的局面，在一定程度上應該是由企業呈現的，而非用戶打開的。

因為我們剛開始壓抑了整個局面，有標準有模式的一體化了我們的拍攝，以及服務面，在很長的時候，客戶沒有更多的選擇。工作室的出現似乎要打破這個規矩，但是在行業的發展後期，差不多都妥協了。影樓工作室出現同質化的發展。區別不再明顯。

很多人不知道為什麼會這樣。我可以告訴大家，因為我們撐開的局面被影響了，我們沒有提供太新太多的東西給客戶，客戶的狹窄面，客戶的眼光最後成了主流，這時候影響我們業績的不再是工作室影樓的風格，而是被我們影響的客戶的眼界所決定的。如果要改革，我們應該需要這樣一種奔放的方式。利用行業的眼光去打開更加廣域的局面，增加可選性。

我們都說第一個出頭的，槍打出頭年，可是你想想，既然打了第一隻，你為什麼不爭取第二隻。乘著獵人換膛的時候飛出去。哪怕是機關槍，你總還是有突圍的機會，不突圍那就平庸。和眾人一樣，並不比別人突出。

互聯網時代，一切都可以想象，一切都有可能，只要站在風口豬都能飛。