上半年銷量逆市增長13.9% 廣汽本田做對了什麼？ | 汽車商報

「自成立至今，廣汽本田深耕產品、鍛造品牌，以先行者姿態與汽車工業共逐發展19載；我們砥礪前行、累積點滴，已為超過500萬消費者帶來『喜悅』車生活。面對競爭白熱化的市場挑戰，廣汽本田將繼續以『夢想同行者』角色定位出發，以更高價值感的產品、技術與服務為更多消費者圓夢，讓夢走得更遠。」這是廣汽本田交出優異的「期中考」成績單后，廣汽本田執行副總經理鄭衡的肺腑感言。

日前，廣汽本田官方數據顯示，2017年1-6月累計終端銷量337,326輛，同比增長13.9%。其中，雅閣（Accord）與繽智（VEZEL）上半年累計終端銷量分別為76,425輛與71,092輛，成為銷量貢獻主力車型；廣汽Acura方面，首款國產戰略車型CDX延續了上市以來的良好勢頭，幫助廣汽Acura上半年銷量達到6,500輛，同比勁增442%。目前，CDX累計銷量已突破11,000輛，成功擴大了品牌在高端車市場的佔有率。

汽車市場正在經歷一場前所未有的變革。一方面，微增長、甚至是負增長已經成為新常態；另一方面，年輕化、網路化、娛樂化、多元化的消費趨勢，正引導著一場新的營銷變革。在這一紛繁複雜的大背景下，廣汽本田卻以兩位數的增速跑贏「大盤」，繼續展現出了強勁、穩健的增長勢頭。這難免讓人心生疑問：廣汽本田是如何做到的？

不久前的5月24日，一輛新交付的新雅閣(Accord)銳混動緩緩駛出廣汽本田第一店。這台看似平常的雅閣正是廣汽本田在市場交付的第200萬輛雅閣。

從第六代雅閣(Accord)導入起，18年時間，雅閣(Accord)車型不斷進化，始終以超越期待的產品魅力，滿足不同時代生活者不斷升級的消費需求，創造國內中高級車市場一個又一個「雅閣(Accord)神話」。兼顧環保與強勁動力的新雅閣銳混動，產品魅力更是受到年輕精英人群的廣泛追捧，「SPORT BUT HYBRID——是混動，更是銳動」的品牌口號深入人心。

而雅閣只是廣汽本田致力為用戶提供高價值感產品一個縮影。在廣汽本田的產品譜系中，無論是憑藉潮流藝術先鋒的魅力，迅速成為同級別SUV市場標杆車型的最潮SUV繽智，還是征服年輕群體、引領著小型車市場的潮流風向的「平民超跑」飛度，還是以尖端產品力造就造就「技術豪華」形象大型豪華SUV冠道，又或者是擁有領先動力性能、出色的駕馭操控以及精準的市場定位的凌派……都以其獨特的產品魅力為消費者提供了超越期待的價值體驗，並迅速得到了市場的廣泛認可。

此外，作為高端汽車品牌，廣汽Acura也抓住了國內SUV市場持續井噴的增長機遇，以前瞻性視角為年輕消費者量身打造廣汽Acura首款國產戰略車型CDX，憑藉先進科技、豪華配置與非凡動力等產品優勢，進一步滿足了年輕豪華消費者個性化、高端化的用車需求。

以多元化創新營銷與消費者對話

繼2016年4月發布全新品牌口號「讓夢走得更遠」之後，廣汽本田明確了成為顧客「夢想同行者」品牌定位，繼而在全領域推進品牌激活行動，通過年輕於心的形象、更具時代感的溝通方式、更具創意與活力的體驗方式，與新一代消費者產生深度共鳴。

鋒范自上市以來開展時尚營銷，在中級車市場掀起了一場「型之有范MODE風潮」。自去年起，鋒范與「全民偶像」薛之謙攜手合作，今年7月開始作為2017全國巡迴演唱會的官方指定用車，8月3日還將在北京開展以#薛店長的快閃店#為主題的品牌活動，並陸續登陸昆明、南京、重慶、深圳等地點燃鋒范迷們的期待。而飛度延續「潮玩」概念，融入創造力元素，於今年6月起在深圳、杭州、長春舉辦「飛度2017品牌開放日」，全面釋放了飛度的「玩創」基因，實力圈粉年輕族群。

此外，兼具強勁動力性能與優秀燃油經濟性的新雅閣銳混動則是以實證營銷方式，通過開展CBD試駕、極限油耗挑戰賽等活動，讓更多人近距離感受其產品魅力，「INTELLIGENT極限挑戰賽」即將於8月啟動。冠道（AVANCIER）尖端體驗營銷、繽智（VEZEL）潮流先鋒藝術項目、奧德賽（ODYSSEY）品位營銷升級等也將於下半年陸續精彩展開。

而正是這一個個貼合年輕消費者喜好的時尚營銷、娛樂營銷、體驗營銷等多元化創新營銷方式，讓廣汽本田得以針對不同車型，與不同目標消費者深度對話。一方面，不斷營造更個性、時尚的消費者互動體驗，推動終端銷售；另一方面，也讓廣汽本田日趨年輕化的品牌形象深入人心。