買二手車的和賣二手車的誰套路更深？

過去的2016年，在筆者看來是二手車市場的開元年，不管是二手車交易量還是國家對二手車政策的規範，都取得了飛躍性的突破，相信在2017年二手車交易量會更進步接近新車的銷量。

隨著二手車的火爆，買賣二手車的用戶和商家也會同比增漲，那麼在這裡筆者跟大家聊一個你們可能比較關心的問題，那就是買二手車的和賣二手車的誰玩的套路更深？

說實在的，現在這個社會到處都充滿著套路～深不見底的二手車更是如此！

首先來說一個，個人賣車的套路。

第一，虛報車價，比如讓XX車商看車的時候說：那XX4S店，都給我6萬多呢，你這低於六萬我不賣！XX車商看了車主一眼，直接拿出電話給XX4S店二手車部打個電話問：你們那去過一個紅馬六，給了六萬多是吧？什麼，沒有！給了不到五萬啊！行，我知道了，多謝哥們。車主看著XX車商像見了鬼是的說：你們真行，我去那評估過，給多少錢你們怎麼都知道～～～XX車商心想：呵呵，你以為二手車圈子很大嘛！要是真想問。你到底看了幾家，幾點到的，幾點走的都能問出來……

第二種：個人過來賣車讓YY車商估個價，看車的時候顯得很著急，很暴躁。一直催促快點看車，問車有傷嘛？肯定的說沒有！把車門一鎖，要儘快給價。結果回去一查記錄，維修記錄很是凄慘，過去一說，車主馬上做恍然大悟狀說：小意思啦，維修費才花了三萬多而已啦！YY車商反著白眼想：買車的時候有塊噴漆和讓人強姦了八百回的時候怎麼不說了……

現在來說說車商賣車的套路～～～

第一種：現在有些個人和得了被害妄想症是的！誰也不信，非要買個人的車，感覺靠譜。所以有的車商抓住了這個需求，專門把自己的車放到58、人人、瓜子這種個人網站上，到時候約看車的時候拉著自己媳婦去說：這車我媳婦用，開的老省了，也沒碰過。個人買方像撿了多大便宜是的，花高價屁顛屁顛的買了。

第二種：有些個人買些野販子的車，如果看了車，又看了保養記錄，維修記錄正常，這個時候可能就買了，可有的車就根本沒在4S店維修保養過，或者是唯獨出事故那次沒有在4S店修。這時候個人又提出去找個地方查看一下的時候，車商都會引導你去自己認識人的4S店或者修理廠，到時候讓人家美言幾句，讓你開開心心，美滋滋的掏腰包。

這些套路，凡事真心想買輛二手車的小白，80%，90%都會上道……

所以，買賣二手車，最靠譜的方式是自己多少懂點門道，或者找第三方二手車評估師，幫助做個鑒定還是值得的。

這裡再給大家腦補一些買賣二手車時用到的套路：

客戶：你這裡是賣二手車的吧？

車商：是啊，閣下看中了哪台車呀？

客戶：我就是看看，現在二手車多少錢一台？

車商：…… 你怎麼不說多少錢一斤！

客戶：你這裡有什麼樣的二手車呀？

車商：你想要什麼樣的車子啊，我給你介紹一下。

客戶：便宜一點的唄。

車商：多少算便宜呢？

客戶：2萬塊錢的奧迪有嗎？

車商：…… 有，在報廢站呢！

客戶：你這裡有X車嗎？

車商：有啊，你要哪一年的？客

戶：3年以內的吧，車況好一點的，什麼價位？

車商：我這有一款13年的，才15萬多，你看價位合適嗎？

客戶：好的，我幫朋友問的，回頭我告訴他一下。

車商：…… 到處都是好朋友。

客戶：這台車的最低價多少？

車商：你先過來看了車子再談，可以商量。

客戶：你就給我個底價就行了，我覺得合適明天就來買。

車商：你說的是真的嗎？

客戶：君子一言，駟馬難追。

車商：最低價12.8萬。

客戶：太貴了，不考慮了。

車商：…… 你真頑皮。

客戶：這車再便宜2000塊錢，我馬上交定金。

車商：已經最低價了，真沒法便宜了。

客戶：你跟老闆說一下，可以的話我馬上定。

車商：剛問了老闆，老闆今天心情好，居然同意了，我們簽合同吧。

客戶：我今天沒帶錢包，我明天一定來。

車商：…… 你這個大忽悠。

客戶：這車我要了，誰都不要搶，我一會兒就過來交錢。

車商：好的，親，這車我幫你留著，你要快點來喔。

客戶：下午就到。

車商：都快三點了，你怎麼還沒來呢？

客戶：有點急事，稍微晚點。

車商：都快下班了，你怎麼還沒來呢？

客戶：今天來不了了，事情沒處理完，明天上午來。

車商：已經10點鐘了，你怎麼還沒來呢？

客戶：不考慮了，我準備買台新車了。

車商：…… 拿我當猴耍呢！

客戶：你這有13年的X車嗎？

車商：剛好有一個，全車原版漆，全程4s店保養，車況非常好。

客戶：這個我不要，我要帶天窗的，你幫我留意一下吧。

車商：找了好幾天，終於找到你要的帶天窗了，你過來看看吧。

客戶：你那現在有Y車嗎？我想要個帶天窗的Y車。

車商：…… 你自己找去吧。

最後，我想說，

套路，其實不關行業，是經驗和認知的問題。任何一個行業，或多或少都會有套路，甚至是欺騙行為。「自古深情留不住，總是套路得人心」。當你掏心掏肺的對待一個人時，他不一定能領情，下次碰到類似的人了，他自然慢慢的用上了套路。而且，套路極少會在親人、朋友之間。不熟悉的人，彼此都會有戒備心理。尤其是對這一行不了解，缺乏經驗和認知的行業。

買賣二手車，也是一次利益的博弈。誰掌握的信息更真實、更全面、更及時，誰就佔有主動地位，更具有戰勝對方的可能性。很明顯，在二手車交易的博弈中，信息差主導了這場博弈是結局，了解信息更多的那方極有可能獲勝。例如，個人一手車賣給個人，車主對車況、車價比較了解，他可以告知，也可以不告知。交易中車主明顯佔有一定優勢。如果買方化身為車商/更懂車之人，那麼，車主的優勢就不明顯了。這也能解釋為什麼有些人在網上賣車時一定要標註：車商繞道、車商勿擾……兩種可能：一要麼車價有問題，二要麼車況有問題。好了，關於買二手車的和賣二手車的誰套路更深，筆者今天只講這麼多。最後，奉上一句：不貪婪，不吃虧。

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