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2021/12/25
創意圖的鑽展的靈魂，沒有創意圖你什麼都不是。無論是日常推廣還是做大促活動，創意圖是測試的重中之重，一定要提前測試好每一個資源位的創意圖。今天這篇好文是一個資深電商設計師在操作鑽展燒了1000多萬后總結的經驗，不少技巧可以用在Banner設計上。
創意圖是你獲取流量的入口，由創意圖延升到落地頁，進而是整一個活動項目。
到目前操作鑽展也至少燒了1000多萬了。
很多朋友常常發圖片給我，問如何優化？這十大原則是我做創意圖的總結！
雖然不能從文案本身解決你的問題，但是如果好好學習裡面的內容，肯定可以練就一雙火眼金睛，任何圖片在你眼前你都可以看出他的問題所在，給你優化圖片提供一個明確方向！一定要好好掌握，並要自己嘗試去做！不做你永遠都不是。
為什麼雙十一前預熱，你拿不到流量？
假設千次展現成本是100塊錢，也就是1000個展現100塊錢，但是說你的點擊率12%以上，
1000×0.12=120個流量=100塊錢，也就是說100/120=0.84元，也就是說平均一個流量=0.84元，注意，12%的點擊率在無線首焦可以做到。
這個要求說在大促之前就要必須測試出一張高點擊率圖片，然後你到了雙十一前期預熱直接出到100以上，雙11前雖然很多人都做鑽展，但是他們不敢出高價，而且他們創意圖點擊率不好，所以出高價之後點擊成本也高。所以流量都被那些創意圖點擊率高，又出高價的人搶走了。這就是我為什麼說鑽展圖是鑽展靈魂。
這張圖雖然丑，但是在雙11預熱前測試時點擊率和產值都很不錯，也測試換成了平鋪的被子圖片，但是效果一般。所以選用「疊拍」方式，產品質感突出。在雙11時候直接把原來強調銷量的文案改成「1元秒殺」點擊率13%以上，雙11無線首焦流量核心貢獻者！當然這個還跟落地頁要相互對應，這點不是現在強調的內容，關於成交你可以看我之前的文章。
高點擊創意圖的十大原則是我做一切創意圖的核心！掌握這個十大原則，我相信你們一定可以做出比較好的一些廣告圖
那麼，這十大原則是
左文右圖的構圖原則——焦點圖構圖的通用原則
整體拍攝的背景原則
性感美女的素材原則
精準數據的裝逼原則
促銷信息堆積的爆炸原則
價格低到一定程度，一切皆有可能
產品質感突出原則
通欄廣告的構圖原則
舍圖求字原則
非常有創意原則
1，左文右圖的構圖原則——焦點圖構圖的通用原則什麼是左文右圖的構圖原則？就是左邊放文字，右邊放產品或者美女。大部分的創意圖構圖都是符合這個原則。
為什麼這樣要左邊放文字，右邊放美女？或者產品或者說「鮮活的個體」？
因為，人的一個瀏覽習慣，往往是從左至右，先看到文字，再看到美女~這是一個瀏覽習慣的問題。所有創意圖都是說產品起到一個暗示作用，而我們主要靠文字來獲取信息，所以文字一定要放在創意圖比較顯眼的位置，而左文右圖的構圖原則符合這個原理。
這張圖就是採用左文右圖的構圖原則，左邊採用促銷信息堆積的爆炸原則吸引到目標瀏覽者的眼球，右邊運用產品質感突出原則，幾件衣服使用疊拍方式，才能夠突出質感！褲子、衣服等一些產品可以採用這種方式。
像這張的構圖方式也同樣是這個原理，要注意的是很多人採用這種構圖時候，喜歡把左邊的文字搞到3、4行，建議的話，文案不要超過3句。
第一句吸引眼球的噱頭，第二句吸引點擊的理由，第三句行動指令的按鈕，引導點擊。
這些都是採用的是左文右圖的構圖原則：
2，整體拍攝的背景原則這個跟我們的淘寶整體的大環境有關。因為淘寶的環境它的廣告圖都是非常的小，然後你要p出非常美觀的整體的圖形。其實相對是非常難的，會非常挑戰美工的水平。
所以，我要求大家要有一個整圖拍攝的原則。做整圖拍攝原則也就是說非常便於構圖。
你的圖片的整體效果就會非常的好。並且能夠很好的，獲得點擊！當然，很多商家如果沒有這個條件，那麼他只能對美工提出更高的要求。
像這張圖，如果讓美工合成這個背景其實難度還是蠻大的，這張圖整體感覺很不錯，這裡也採用了本文沒有提到的一個原則「色系一致」原則，整體傳遞的感覺很溫馨，讓人有一種代入感。
注意，每一張圖片都要傳遞出一種感覺。就是要傳遞出你的產品的功效可體驗和感知的感覺。讓人看到了就想去體驗和嘗試。廣告的本質是鼓勵別人去嘗試！讓別人去動！
所以，你的廣告圖做出來之後，讓人看了感覺冷冰冰的，很一般！那麼這圖肯定有問題。
這張圖其實也是運用左文右圖，結合整體拍攝的原則。模特們穿著衣服歡樂的感覺讓人想去體驗！再深度點講，其實他在構建一個「模仿的環境」，看我講的成交力的核心秘訣都知道，人的絕大部分社會行為都是趨於模仿。你想買某一個東西，其實是你的潛意識裡在引導你自己去成為某一個人。比如說，你想成為一個運營高手，其實潛意識是想成為一個我這樣的人。比如你想買蘋果電腦，潛意識是想成為「有錢人」。去星巴克喝咖啡，其實潛意識想傳遞給別人說其實你是一個文藝范的人。
這種模仿心理是天生的。是人類進步的產物。在很原始的社會，很古老很古老的那一代，只有一個部落的酋長（老大），才擁有享受最佳的待遇。比如可以有很多老婆，穿最好的衣服..
所以，酋長穿過得衣服都會成為流行..我們每一個人都想成為「酋長」一樣的人，我們每一個人的心理都存在一個「酋長」，我們潛意識都在為這個目標在奮鬥！
整體環境的原理—製造和設計一個模仿環境，讓人們自動模仿。你不需要去用很多語言去說服客戶，只要模仿環境搭配得好，人的思維就會產生反應，對人的行為產生誘導。
如何構建模仿環境？— 成交流程設計原理是基於模仿：
廣告圖–場景映射–整體環境的原理 —— 模仿環境1
網頁呈現–模特穿著效果、明星代言、客戶見證、買家秀、好評 —— 模仿環境2
客服溝通話術–活動氛圍、「今天有活動」「誰誰都購買了」「已售xx件」 —— 模仿環境3
…..所有成交流程設計都是在設計模仿環境
網頁是否需要呈現客戶見證？
需要的！而且要多多益善，如果這個客戶見證形成排山倒海的這個勢頭更好，勢頭越大對客戶的震撼力越強大。
所以，要學會設計一個嚴密的成交流程，成交流程不是客戶自己完成的，而是商家主動誘導出來的。我們不要去說服教育客戶去接受某一個東西，而是要學會創造一個模仿的環境、設計好成交流程，讓客戶自動成交。
基於模仿定律，我提出你的產品必須傳遞出你的產品的功效可體驗和感知的感覺。讓人看到了就想去體驗和嘗試。
這裡只是順便提提！我們繼續研究如何提升點擊率。
3，美女很重要的原則美女是什麼？代表「鮮活的個體」。
假如圖片沒有「鮮活個體」，整張鑽展圖就顯得冷冰冰。為什麼要求產品圖片要有「質感」？
其實也是要求產品等同於「鮮活個體」，這點後面再強調美女，做為鮮花個體的代表。對於大多數女孩來說，他會追求一種代入感。對於男性來講，他會帶著更多的欣賞的角度去看美女。這樣就可以很好地促進點擊率
那麼，女生去看的話，他會追求的是一種代入感。而對於男性來講，他會追求的是一種原始的野性。測試表明，有模特（鮮活個體）比沒有模特的點擊率會好很多
這個在廣告學中，他會有另外的一個說法—就是性暗示，亞文化的性暗示。
當然，性感不是說刻意找一個美女貼上去，而是說找到你產品的「性感」標籤！
把你產品某一個性感的部分放大。
4，精準數據的裝逼原則在前面我說過「所有創意圖都是說產品起到一個暗示作用，而我們主要靠文字來獲取信息，我們對一類文字格外敏感，那就是「數字」。
如果你的使用數字的話，可以精確到個位數。只是一個非常吸引點擊率的一個方法。其實我們在後面的廣告圖中都做了類似的這種手法，都獲得了非常好的點擊效果。
在操盤這家紡店的時候，這張圖測試過好幾個文案，但最終「已賣出10838件」遠遠比「已賣出1萬件」效果好點。
這張圖片很有意思。「1.8折」單獨作為利益點吸引點擊。「壽命15年」作為賣點，既產品實現的功能。最核心是「老人就怕壞」這幾個痛點來設計場景，這個叫做場景營銷。
通過構建一個產品的使用場景，然後讓你剛好進入場景時候「對號入座」。
常用的廣告，比如：
今年過年不收禮，收禮就收腦白金 —— 過年收禮場景
飯後嚼2粒–益達廣告 —— 飯後場景
怕上火，喝王老吉 —— 上火的場景
那麼，我解讀下這個廣告，假設我們要設計一個場景營銷該如何做？
1、設計場景
通過市場調研和深入溝通，了解客戶內心的痛點，了解客戶使用產品時的場景，以及使用產品后想要獲得的滿足。
比如這張案例，客戶的痛點——老人怕黑，如果燈經常壞了的話，換燈不方便。使用后得到快樂和滿足——要有一個壽命較長的燈，不用經常換燈（客戶的夢想）
2、情景描繪
通過文案和畫面等方式來塑造一個客戶使用產品的場景，或者你可以描繪客戶使用產品后獲得滿足的場景。這個場景必須令客戶嚮往，是一個讓人感覺美好舒適的場景。
圖片構建的場景，他不是說老人自己去換燈很艱苦的場景，而是一班年輕人幫他換燈，換燈過程中很滿足的場景
3、情景展示與傳播
勇敢不斷地重複傳播你的場景，運用情景與客戶深度溝通，激發客戶內心的想象和嚮往，用情景與感染客戶
關於場景營銷的具體運用以及如何去構建一個場景，這裡簡單講解，這招可以練成絕活！例如，這家賣豆豆鞋的他做直通車其實就構建了一個駕車的場景，很好鎖定開車的那一部分人群，很好在一些同質化比較嚴重市場形成差異化
5，促銷信息堆積的爆炸原則淘寶世界充滿各種各樣的促銷信息，特別是雙十一來的時候，到處都是促銷信息。
單點促銷信息不夠給力，我們就多點促銷信息！針對店鋪活動推廣，把店鋪所有促銷活動信息都羅列下來，然後以一個非常醒目的方式去排版。
這些促銷信息包括：免郵、滿300減100、送100以下的包、5折秒殺，等這樣信息的大量堆積，都可以獲得很不錯的點擊效果
像麥包包的這張廣告圖同樣也是沒有主題，也沒有美女也沒有其他一些東西，僅僅採用一個廣告圖堆積的方式，採用了促銷信息的堆積。
下面都是一些促銷信息累積的案例：
在首焦點的創意圖難度比較難把控，在推促銷專題方面，完全可以以促銷信息累積的方式來推廣。
特別注意點，如果這張圖用於無線首焦，如果色彩偏鮮艷點，點擊率會好點，因為無線淘寶客戶端版面的設計原因。首焦下面為白色背景，如果焦點圖為鮮明的色塊，整體的點擊效果會好很多！
6，價格低到一定程度，一切皆有可能比如你的產品人家直接賣190的同類的產品，那如果你用9塊9去賣的同樣能夠吸引到別人的點擊，所以這是一個非常簡單的道理。
這樣的廣告圖點擊效果很好，我們來實際看下案例。
一些聚划算和淘搶購活動要達到好的效果，可以配合一個引爆點促銷活動「前100名半價」等，在大流量湧進來時候，用這樣的鑽展圖結合自主定向，可以達到很不錯的效果。
假設，我們賣的是一個高客單價產品，那麼我們可不可以用這一招呢？
答案是可以的，那就是數據細分量化！
這是一個塑造價值感的一個方法！這點一定要學，也可以用到你的頁面。
塑造價值感有2種方法：一種是提高產品的價值，一種是降低產品的價格門檻。
方法1：降低產品價格門檻，把一個高價格的產品算到每一天，讓他感知到他每天只需花很少代價就可以擁有一個超高價值產品。
例如，你一下子讓別人花上3000塊錢買一個產品或者服務，很多人都會感到貴了！但是你跟他說，3000塊錢，相當於平均每天花費10元錢，就可以獲得一個xxxx！相當於每天一包買煙的錢！這樣就很好量化產品的價值。
方法2：提高產品的價值。也可以用細分的方法，通過細分把你產品和服務進行分解！讓客戶完整地知道你為他們做了那些？你的產品由什麼組成？
很多時候，你提供的產品和服務，客戶只看到結果，不知道你過程為他做什麼，這個要說出來，才有價值。就好比我送你一支派克筆，你可能覺得只值20塊錢，但是我告訴你這隻派克筆是夢想凱歌從美國那邊空運過來，之前貝克漢姆、歐巴馬等老闆都為這隻筆品牌做過代言，價值感就提升了。所以，我們看到很多廣告，都開始把產品過程進行數據化細分呈現。
比如：
九牧王——108道工藝、30位熨燙、2300次縫製、100%用心檢驗，造就每一條九牧王男褲。
烏江榨菜——三洗三曬三腌三榨。
案例：
這張圖其實是一張很不錯的案例，一個是用了整體拍攝原則，拍出來效果很不錯！「瘋搶半價」這個做的比較粗，位置在黃金分割點，很好誘導點擊，關鍵是文案「媽媽的xxx」這個文案是情感文案，傳遞是一種情感！下面副標題就是用細分量化手段分解價值點。
如何藉助零風險做噱頭來吸引引流？
「這個免費試飲一瓶」這個玩的是什麼貓膩？請看詳情頁：
我在操作月餅項目時候，也用過這個玩法，「免費試吃一塊」——不好吃可以退回剩餘5塊和禮盒，我們全額退款。
但是這種玩法，要看老闆的魄力，有些產品質量壓根不行，玩這種玩法，老闆心理也是會很擔心的。
7，產品質感突出原則產品質感突出原則，這個原則特別重要！也是直接影響你點擊率核心關鍵點。早期我做鑽展圖時候很容易忽略這個原則，導致很多鑽展圖點擊效果不是很好！
什麼是質感突出原則？就是說你的產品圖片，特別是細節圖一定表現出質感！如何表現出質感？
比如說褲子，你未必要放完整的一條褲子，但是你一定要把褲子某一個局部，質感不錯的，直接放大就好了！
你未必要保留產品的完整性，你只要取一個細節部分放大就好了。這個就局部放大法！這為什麼褲子啊女裝啊適合疊拍！疊拍的話質感會好點。
食品類目，這張的鑽展圖用的也是質感放大原則，如果拍出的圖片太小就沒有那麼好的誘惑，和點擊率了，為什麼放大局部的產品圖點擊率會比較好？因為這個放大細節擁有動感！給人感覺會動！人性最原始一面，看到動的東西就會取碰一下！這個區部放大質感的原則很好的點擊率。
這個圖在做月餅時候也是用這個方法，那時候還是直接用通投獲得很不錯的點擊效果！
很多購買這個產品的客戶還直接說，我是被你們這種圖片吸引到了才買的！所以這招確實很給力！那麼建議，所有鑽展圖涉及產品都要找到一面有質感的那一面呈現給客戶。
這張是我一個徒弟——做敬酒服百年有約的創意圖，一直來點擊率都不是很好。後來我建議他，拍模特的時候，模特的表情很關鍵，會笑的模特總比沒有笑的模特圖點擊率要高，這幾張圖片，模特部分佔到3分之2，反而產品質感方面不突出，所以我建議直接把頭砍掉！
這張是優化后的圖片，點擊率直接提升120%以上。
這個是我另一個徒弟做的創意圖，這張圖片有沒有明確利益點？沒有。超值專享到底有多超值，能不能看出來？不可以！而且鞋的質感，依舊不是很突出對不對？
所以，我建議直接把鞋給砍了，留下一面最有質感的一面，好男人都應該要有一雙好鞋，你是好男人，你要不要來一雙？？
8，通欄廣告的構圖原則通欄廣告，大家都知道，一個非常難做的廣告位。我以前做通欄廣告的時候，一直都不太成功，這是一個非常失敗的地方，後來的我經過測試，不斷地測試，獲得質一般的飛躍。
一、通欄的廣告的構圖原則
通過總結查看淘寶的大量的點擊率較高的通欄素材，然後我們在這個基礎上做了一個總結。
視覺認知的產品（左邊）+促銷文字信息+美女（右邊）
通欄廣告要採用產品美女放2邊，中間放文字手法或者左文右圖和焦點圖，廣告一樣。
為什麼採用這種方式？
這個就跟我們第九個原則有關「舍圖求字原則」
9，舍圖求字原則那什麼是舍圖求字原則，因為淘寶的圖片像素本身就非常的嚴， 本身做不出非常高品質的圖片。所以用戶對產品信息獲取主要依託文字而不是產品而用戶只要知道我賣什麼就可以，產品只起到一個性暗示的作用。
這種設計方式剛好滿足了這種需求。使文字和背景形成了鮮明的對比！促銷信息和背景就形成了鮮明對比。另外，文案「恭喜您！現在，您可以提前領取100元優惠劵」這個利益點文案吸引入目標顧客的注意力–>落地頁面是可以是活動專題頁要求帶有優惠劵頁面，也可以是帶有優惠劵的單品頁面。
類似的創意圖有：
10，非常有創意原則如果說你非常有創意的話，我前面說的全部不算，非常有創意的圖+廣告的十大原則 我們就可以獲得非常好的點擊。
其實，非常有創意圖片可以獲得很好的點擊，但是到後面會受到淘寶的封殺！因為有創意的廣告圖就與眾不同，但是很快就被人模仿，結果整個市場都是這樣的圖片就變成「烏合之眾」，所以，一有好的創意要馬上用，然後馬上迭代，推出新版本，1.0、2.0..才能發揮出好作用。
很多模特都是正著放，他倒著放。
雙11到了，很多人都把鑽展圖做成微信紅包！人性啊！不知道哪個逗比創意！
不過這種圖一旦泛濫就會封殺。
月餅的預告圖配合活動極限爆破，把客戶群體導入旺旺群，後來開發很多團購單。
圖片是仿了蘋果上市的圖片，裡面特別加了煙！「產品質感原則」
以上便是我這幾年做創意圖的秘密總結，總共分享了10個點，每一個點都很重要！但是你未必要每一個點都用！每一張圖片把一個點用到極致就可以了！
分析圖片的原理也是一樣！只要這張圖片有一個點能夠吸引到你！要麼排版要麼文案要麼用色….有一個點就夠了！！
鑽展是主動投放廣告，不像搜索一樣可以精確到分析每一個關鍵詞背後的搜索人群，根據人群來設計圖片，其實這裡面所有圖片的原理就只有一個——-就是借用人性。
鑽展買的是展現，當你看到了，就已經收費了。所以我們要做的是儘可能的把展現變成點擊流量！更厲害是借用流量創造流量，才是我們獲取的訪客之道！！！這點有機會再做分享。
利用絕大部分人所共有的特性，來引導別人點擊。人性是什麼？人性是利己，人們只關注跟他自己利益相關的廣告。廣告圖設計原理如此，文案設計也是如此
交流請加我個人微信號：2898956682
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