2017年：一些直播公司死了，另一些則走向了產業化

資深投資人吳雲松曾說過這樣一句話：「直播起於秀場、聞名於明星、成於社交、正名於內容、賺錢於打賞、變現於上市、衰於放鬆監管、亡於下一代技術興起。」

這短短45個字可謂道盡了「直播」這一2016最大風口在這一年間的發展軌跡。

短短一年時間，直播行業就經歷了從資本寵兒到短視頻陪襯的過山車。相比2016年千播大戰的盛況，今年的直播行業卻更多的是在聊洗牌。

行業格局未定，各式各樣的聲音都有出現，唱衰者有，吹捧者也有。6月19日，天奇阿米巴創投基金投資合伙人魏武揮也在騰訊NOW直播的戰略發布會上分享了自己的看法。

在分享中，魏武揮通過大數據的輔助對直播產業進行了深度的分析，他表示，如果直播平台到現在還將打賞作為自己最重要的盈利模式和目標，那這個市場的紅利其實早已吃完。直播的下一步應該如何走，這是未來一兩年整個行業需要去共同探索的，而只有把這些道路都走通了，這個行業才可以真正稱之為產業。

以下為魏武揮的分享實錄：

各位下午好，感謝騰訊NOW直播給我這樣一個機會，和大家分享一下我對直播行業的觀察。記得騰訊的一位夥伴跟我聊關於今天這場會我發言的主題，他說你的標題是什麼？我說標題是《作為一門產業的直播》。大家好像有一點詫異，想問這個標題想說明什麼？其實我想說，走到今天，直播不是一個產業，它是一個行業，或者說它離產業還有一段距離。我今天和大家分享兩部分，第一部分是直播走到現在，它有些什麼特點？第二個部分是直播作為一個產業，需要做一些什麼？

現階段我們看一下直播有什麼特點。這張圖看上去比較複雜，但其實挺簡單的，這邊是互聯網最強的互聯網公司在直播端的投入，有一些是他們自己做的產品，有一些是他們投資的，或者是收購的。那邊是目前按照下載用戶量的數據進行的排名，這裡面有非常有名的，比如映客，花椒，還有垂直類的，比如鬥魚等等，映客這種就是平台類的，還包括騰訊NOW直播。

第一波紅利，也就是就是用戶的紅利已經結束，為什麼這麼說呢？我們今天幾個直播平台加在一起，月活躍是890萬，將近900萬，這是月活的數量。所謂的市場規模，目前估計在190億。890萬，或者900萬的用戶數已經佔了網路總體用戶的一半，意思就是你再達到翻倍的用戶增長一定是不可能的了，所以快速的用戶增長階段已經結束了。所謂的市場教育，指的是面向C端，面向用戶端的市場教育已經完成了。完全不知道直播的人，應該是沒有了，所以說整個市場紅利已經結束了。

網路直播用戶的時間段一點都不弱於幾大應用當中所謂的即時通訊、社交、電商、內容等。網路直播作為一個紅線，16點到18點的時候，它是五個應用當中最高峰的，用戶在上面花費了大量的時間。到了晚上的21點、22點，又是一個最高峰。

幾個垂直類的直播，比如說體育、遊戲、真人聊天秀、演唱會等。根據統計，截止於2016年12月底，這個分類基本上已經覆蓋了我們今天所講的所謂垂直的直播平台。

前面講過市場規模，大致上講指的是打賞，就是我們在觀看直播的時候經常可以看到觀眾送一個禮物，送一個跑車。從2016年10月份到2017年3月份，這半年的時間裡面，一個比較高峰的時間點是2016年的12月，是過年的時候。一個非常有趣的事情是2017年以來的三個月，打賞的額度在緩慢的下降，有一點微微的下降，可能數據看上去差不多，但是實際打賞額度確實是往下走，這可能和過完年有關係。

在這個打賞統計裡面，我們可以看到馬太效應，總的樣本包括4萬名主播，在這個樣品當中，大部分人的收入是在10萬以上，處於塔尖部分萬分之一的人可以做到1000萬以上的收入，這就是所謂的主播當中的紅人。但這個行業也有很多人都默默無名，花了很長時間直播，但是並沒有收入。

從另外一個角度來說，前8000名主播佔據的收入是這樣的一個數字，差不多佔了總收入的80%。

那麼上面我用了很短的時間來跟大家回顧了一下，平台和主播都是具有馬太效應的，如果把這個市場看成只有打賞才是直播平台最重要的收入來源的話，那麼這個市場已經結束了。我們看到馬太效應的出現和用戶增長的紅利已經沒有了，這個時候如果你認為直播的商業就是打賞的話，那麼這個市場發展到現在也就這樣了。

政策的嚴控，包括宣傳體系和網信體系，都對直播行業做出了各種各樣的規則，而且不僅僅是在書面上的規則，也落實到行動當中。有很多主播想獲取眼球，做一些違背國家法律的事情，這是很容易被查處的，也會連帶整個平台產生巨大的風險，這是政策上的控制。

第二是蘋果公司的「蘋果稅」，這會造成什麼樣的結果？我剛才和騰訊的朋友聊天，這有可能造成直播行業整個打賞金額的量級的下降。關於打賞的金額坦率的講，大家應該都知道這裡面是有很大水分的，或者這麼說，為了捧紅直播，有一些公司會自己打賞，但現在有了蘋果新規則之後，你的打賞，你的炒作，捧紅自己的主播的成本是會上漲的，當然直播平台存在著一些私下的來往，可以直接充錢給平台，換成禮物進行打賞，在平台上進行自我炒作，自我營銷，也會變得困難。無論是宏觀的環境，還是作為App Store這樣的平台，直播平台都是會受到影響的。

我們也看到直播剛剛起步的時候，所謂的100家，甚至於1000家APP，到了今天，許多APP已經消失了。

消失的直播平台們

我是1999年入行做互聯網，在我的記憶當中，互聯網的細分產業沒有什麼是靠打賞來作為一個產業收入的，同樣是做內容的，還有一批是內容創業者，他們以微信公共賬號，或者企業號等作為原點來進行創業的。

這次蘋果和騰訊之間的博弈，並沒有造成所有內容創業者沒有收入，同樣是做內容的，如果你是靠打賞支撐的，我前面講了，這個行業已經走到頭了，它也不是一個產業，是沒有打通產業鏈條的，其他行業的企業並沒有意識到直播給他們帶來的價值，最後會變成什麼？變成了自娛自樂，自嗨。

從2016年開始，我們確實看到了一些行業的應用，比如直播+體育，這是試圖打通體育這個細分產業鏈條的一種做法。但是直播+體育有兩個門檻，第一個門檻對投入要求挺高，比如原來中央直播賽事的時候，有十幾個機位，另外還有成本更高的是對於主播的要求，我們以前看電視直播的時候，解說員說錯了或者怎麼樣，用戶也沒有辦法跟他互動，今天的直播都配備著彈幕，如果主播的功力不夠深厚，他會下不了台，因此對主播的要求很高。這個行業產生了門檻，就會產生了機會，我個人比較看好直播+體育，但是現在一個是機位，另外還有賽事版權的購買，小平台是玩不了的，這些有非常高的要求。

還有一個是直播+電商，主播和商品相比較，商品更重要，他們讓主播幫他們購買，使消費者相信這確實是日本生產的。無論是把精品投放到內容上，還是投放到商品上，現在都沒有太好的結果出來，在這個行業中還在探索階段。

第三個能夠探索出來的是直播鏈條，就是直播+教育，或者說直播+內容付費。做平台的項目，有一個騰訊投資1.2億的創業項目叫「瘋狂教師」，都是做教育的，目前也開始引入了直播，更好的完成知識供給者和需求者之間的互動。我個人認為直播+教育比較符合我們上百年來在課堂上老師和學生之間的互動教育，場景是比較容易遷移過去的。我們傳統的教育，老師對學生有規則，而直播平台上怎麼把這個規則體現出來？還需要更多探索。

我舉的這三個例子都是代表著產業教育才剛剛開始，作為其他行業的公司是不是覺得直播不僅有很多流量，可以做廣告，是否能夠給他們帶來更加具體的精準應用？這是未來一年、兩年需要探索的，只有把這些道路走通了，這個行業才可以稱為真正的產業，謝謝各位！