首發丨融150萬 他將家居樣板裝入VR頭盔 置身新家選配置 已與7家傢具廠合作

文| 鉛筆道 記者 吳澤騫

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成都軟體園的星巴克里，許世昌與符國新交流著，後者是UCCVR的創始人。

許把VR運用到家居領域的想法令符很感興趣，在看了他的Demo后，許便獲得了符的150萬元投資。

2016年3月，許世昌成立「美家Mai+」，利用VR為用戶提供家居展銷服務。目前其已與7家傢具廠、1家裝修公司開展合作。

他們的VR家居系統涵蓋3個戶型。其家具有板式、板木結合、實木3種材質，家裝有北歐式、地中海式、美式3種風格，組合而成5套樣板間。每套樣板間的傢具總價值在6萬~14萬元之間。

注: 許世昌承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

一波三折的創業之路

去年之前，許世昌從未想過在家居領域創業。從端游到手游，再到VR遊戲，他在遊戲領域做了8年。

2016年年初，團隊研發的兩款VR遊戲Demo版完成。但是許發現，目前的硬體設備既無法增強遊戲的沉浸感，也不能減少玩家的眩暈感，遊戲體驗很差。他覺得VR遊戲不是一個很好的方向，便想著向VR其他領域拓展。

因為有一些醫療行業的資源，許世昌曾考慮將VR運用到病人康復領域。但了解后，他發現VR硬體設備對病人的細節動作無法捕捉，例如手指活動等，進而也無法利用其指導病人進行細微的肢體運動。

雖然又一個想法被否定，但許似乎明白了一些問題。在現有的硬體條件下，VR應用的領域需要有幾個特點：使用時間短、對精度的要求不高、能接觸到大量用戶。

這時房地產領域進入了他的視野。VR行業的圈子相對較小，因此信息流動通暢。許世昌了解到51VR、美屋365已經利用VR切入到房地產領域，這刺激到了他。

許認為利用VR來輔助房地產銷售是很合適的。用VR做一個樣板間，能讓購房者在開盤前就身臨其境，了解戶型是否滿足自己需求。

而這種體驗不需要過多互動，能夠減少使用者的眩暈感。且房子作為一種剛需，市場體量也比較大，許覺得這個方向可以挖掘。

但思考到深處，興奮中的許世昌冷靜了下來。

「如果我僅用VR做樣板間，技術門檻太低；另外幫房地產商做樣板間，那我們最後可能變成外包公司，沒有什麼價值。而且樣板間的體量太小，天花板太低了。」

於是他將目光放在與房地產有直接關係的家居領域。「每個買房子的人都會買傢具，這個體量很大。」

許世昌從成都裝修協會得知，作為全國三大傢具生產基地之一，成都有1萬多家傢具廠，每年傢具銷售額為150億。同時，這個行業處於增長期。僅宜家每年的銷售額增幅就在18%左右。

即使體量如此龐大，這個領域仍未擺脫傳統的銷售模式，即依靠線下門店銷售。消費者很難想象這些傢具是否適合擺著家裡，傢具之間的搭配是否協調。

而一些做定製傢具的廠商和裝修公司，也僅是將做好的平面效果圖給消費者看。如果將VR應用到這方面，將家居虛擬化，使消費者戴上頭盔后可以看到未來家的全貌，許世昌認為這會讓客戶有更立體、直觀的感受。

而他的遊戲團隊在圖形設計、開發方面有著豐富的經驗，直接切換髮展領域也不會措手不及。

打通產業鏈

2016年春節前後，許世昌成立「美家Mai+」，並開始研發VR家居系統。兩個星期過後，系統的Demo版成型。

體驗者戴上VR頭盔后，會發現自己身處一個房間，裡面擺著桌椅、沙發、家電等。用戶可以在房間裡面自由走動、開關門，也可打開電器、抽屜、柜子等。

許世昌拿著這個稍顯簡陋的系統，去成都周圍的傢具廠進行展示。依靠線下渠道銷售的廠商對許的這套系統很感興趣。團隊將傢具虛擬化後放入VR系統，傢具廠在各大展會上用該VR系統進行產品展示。

2016年3月，團隊獲得了150萬元天使輪融資，投資方為UCCVR。

融資完成後，許將目光瞄向了產業鏈的另一端——裝修公司。「裝修和買傢具是密不可分的，消費者買傢具前會考慮裝修風格，什麼樣的裝修風格他就會考慮用什麼樣的傢具來配。裝修公司可以做我們的渠道商。」

裝修前，消費者往往會要求裝修公司出一份效果圖。「在成都，效果圖的價格在1000~5000元之間。」但即使效果圖是在電腦上以3D方式展現，消費者也很難想象它與傢具之間的搭配效果。「用VR就能很好解決這個問題。」

除此之外，裝修公司擁有各大樓盤的戶型圖，這也為許世昌系統建模提供了許多便利，省去了與房地產商打交道的步驟。

4月，團隊與一家大型裝修公司達成排他性協議。團隊將傢具數據提供給裝修公司，後者根據傢具設計家裝風格。隨後，團隊將樓盤戶型數據及裝修圖VR化，由裝修公司邀請消費者體驗。

但在實際操作過程中，許發現一個問題。消費者戴上VR頭盔后，容易沉浸在自己的世界中，這時導購員無法向其推薦產品，也無法指引用戶選擇。用戶與導購之間的關係割裂。

於是許的團隊開始研發VR店員系統。該系統能夠讓消費者無需操作，導購會引領客戶在VR樣板間里參觀、選購。

該系統將在今年5月完成研發。在此之前，團隊主要進行商務拓展。通過不斷篩選傢具廠商，選擇能夠標準化生產的廠家，將其傢具虛擬化放入系統素材庫。

目前，其合作的大型傢具廠已有7家。他們的VR家居系統涵蓋3個戶型。其家具有板式、板木結合、實木3種材質，家裝有北歐式、地中海式、美式3種風格，組合而成5套樣板間。每套樣板間的傢具總價值在6萬~14萬元之間。

團隊現尋求500萬元Pre-A輪融資，主要用於擴充團隊、提升素材製作速度。

/The End/

編輯 楊雨晨 校對 郝陶銳