解密檔案之京東直投優秀案例

聲明：本文內容由京東大學電商學院、廣州美迪電商學院、電子商務協會認證講師流蘭赫赫整理分享。

還有一個多月電商行業又迎來了一年一度的收宮之戰「雙十一大促」活動，每年的雙十一都會有商家賺到盆滿缽滿的，也有人因為對活動的風險預估不準導致囤積的庫存賣不完而虧本的。

今天我們來解密幾個關於京東直投的優秀案例，也許從事京東運營的你能從這些案例中得到一些啟發，能更好的調整你的運營策略。

案例一：言藝旗艦店

投放渠道：

1、主投微信訂閱號582*166引流；

2、主投熱銷款茶具套裝。

素材&落地頁：

1、配合活動噱頭，搭配茶具主推款，設置贈品，素材突出熱銷上千件&超高好評率引流；

2、單品落地頁可直接領取無門檻優惠券，並設置多款式可選，提高頁面留存率，帶動轉化提升。

用戶群策略：

1、直接使用魔方用戶群&店鋪定向（店鋪數據量級較大時適用），定位整套茶具等三級類目；

2、搭配與微信+APP-7天瀏覽未購買人群，提升轉化效果。

案例二：華帝衛浴旗艦店

投放渠道：

1、騰訊媒體主投微信訂閱號582*166引流；

2、主投228*150圖文（信息流小圖）

素材&落地頁：

1、配合活動，提取產品噱頭，選取店鋪熱銷主推款，設置贈品，素材突出產品的特殊賣點噱頭和買就送贈品的活動來吸引點擊；

2、落地頁直接跳轉店鋪爆款單品頁面，利用特殊賣點，優惠價格，送贈活動、銷量好評來提高下單轉化。

用戶群策略：

1、直接使用魔方用戶群&店鋪定向（店鋪數據量級較大時適用），定位產品相關性強的三級類目：花灑、水槽、龍頭和品牌定向。

2、搭配類目15天瀏覽+品牌7天瀏覽人群提升轉化效果。

案例三：富安娜官方旗艦店

投放渠道：

開通微信訂閱號582*166及手Q640*288等微信引流通道引流。

素材特點：

配合活動節奏，不同節奏點搭配不同素材引流。

用戶群策略：

1、使用魔方品牌群，直接定位本品人群，曝光給最相關人群；

2、關聯三級類目精準定向，直接定位本類目人群；

3、不斷測試調整，搭配不同魔方人群包，提升整體轉化。

商家經驗：

不斷測試，根據KA經理建議及時調整廣告，實際效果超出預期。

案例四：雷士照明官方旗艦店

投放渠道：

開通微信訂閱號582*166及手Q640*288等微信引流通道引流。

素材特點：

素材要配合活動特點進行投放，通過不同素材的測試，發現582*166微信位置的用戶更容易接受淺色底色背景的創意圖片。

用戶群策略：

1、用戶群根據自身類目的數量級，可以適當嘗試擴充與自己產品相關聯的上下游產品類目人群。

2、關聯三級類目精準定向，直接定位本類目人群；

3、不斷測試調整，搭配不同魔方人群包，提升整體轉化。

商家經驗：

廣告一旦投放以後，切忌隨意終止、編輯原廣告，這對廣告點擊率有較大的負影響。

案例五：歐普照明官方旗艦店

投放渠道：

1、主投228*150三圖一文（信息流三小圖）

2、主投228*150圖文（信息流三小圖）

文案&素材&落地頁：

1、文案：頭條標題的重要性利用新聞性質標題，弱化促銷信息，標題盡量新聞化，吸引用戶點擊。

2、素材：素材體現生活化場景，突出品牌logo即可，弱化電商標準式素材範式；

3、落地頁：落地頁直接跳轉店鋪爆款單品頁面，利用特殊賣點，優惠價格，送贈活動、銷量好評來提高下單轉化；

DMP定向策略：

1、直接使用DMP，定位吸頂燈/浴霸等三級類目；

2、通過反覆測試品牌人群/再營銷人群后，搭配類目定向提升轉化效果。

案例六：TCL航牌專賣店

定向策略：

直接使用DMP，定位競品/品牌等三級類目

優勢：

相比直投的興趣與購買行為人群圈定，頭條的人群圈定更精準，投放性價比更高。

選定人群竅門：

1、三個人群都與默認瀏覽人群跟默認購買人群一起選定，這樣可以最大程度的囊括我們的人群。

2、三級類目一定要精準，品牌人群一定要擴展品牌/類目/店鋪。

3、競品人群，選定幾個對店鋪銷售額影響最大，選擇擴展品牌/類目/店鋪。

4、通過數據比對，反覆測試品牌人群/競品人群/吸頂燈人群，優化人群定向，提升轉化效果。

效果跟蹤：

從12號開始測試素材，並最終在頭條工作人員的一對一指導下，通過DMP定向好人群，最終確定一個較符合店鋪的素材，然後開始慢慢加大投入，在這裡感謝頭條相關人員強大的技術支持，接下來會測試更多的素材以及產品，由點及面的去研究。

案例七：

案例解密完了，看了以上七個直投案例，你是不是和我一樣發現一個很悲憤的邏輯，就是比你牛逼的品牌商家廣告都比你投放的多，你還有什麼理由說不做直投廣告，其實小編接觸過很多商家，發現小商來是很怕做京東直投的，總感覺京東直投像是吸血鬼一樣是個無底洞。

多少都不夠投入，但是，現在同樣發現一個問題，京東快車的點擊扣費越來越高，有展示卻沒有轉化，面對這樣的尷尬局面，貌似沒有什麼用突圍的方法了，要知道，京東快車是京東站內的廣告位置，京東直投是覆蓋了第三方合作平台的黃金廣告位的，效果好不好，需要持續的投放才知道，不能只是蜻蜓點水的嘗試一下看不到轉化就立馬停止。

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