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小米空調夢=格力手機夢？專家說：都不靠譜

2021/12/25

就在賭約還剩一年的現在，小米生態鏈公司發布新品空調，進一步延展生態鏈，在賭局中唱起了「二人轉」。

■ 文 | 黃盛李威

四年前的冬天，當選當年年度經濟人物的雷軍與董明珠立下了10億元的賭約，賭約內容則是小米能否在五年之內用營業額擊敗格力。

去年，格力營業收入1083.03億元，凈利潤達154.21億元；而小米雖然沒有公布具體營業額，但雷軍今年5月18日在2017「大智移雲」論壇上稱小米2017年有99%的把握營收規模超過1000億。可見，賭約持續的這幾年，雙方營收規模之戰確實膠著。

就在賭約還剩一年的現在，小米生態鏈公司發布新品空調，進一步延展生態鏈，在賭局中唱起了「二人轉」。

事實上，小米對空調業務的喜愛不是第一次顯露。其曾於2014年與美的聯合推出智能空調，還被董明珠在公開場合炮轟為「兩個騙子在一起」，是「小偷集團」。而這次的小米空調，則是雷軍聯合長虹再次進軍市場的作品。

那麼「雷布斯」的「小米牌」空調，能從「董小姐們」的市場中分到香味四溢的「甜羹」嗎？

小米空調夢=格力手機夢？

根據ZDC的調研結果，2016年傳統空調市場品牌格局呈現出以國產空調品牌為主、外資品牌為輔的局面。其中，格力、美的和海爾三大空調巨頭，分別以38.6%、13.2%和10.5%的品牌關注度佔據了前三位。另外，也有數據顯示，今年6月空調行業銷量1413萬台,同比增長41.4%,其中出口458萬台,同比增長7.3%,內銷955萬台,同比增長66.8%。美的、格力和海爾增速大幅領先。格力電器銷量同比增長39%，美的銷量同比增長79.5%。

不難發現，格力和美的已經成為國產空調「雙雄」，那背負10億賭約的「雷布斯」，為什麼還要向空調拋去橄欖枝？

在通信業觀察人士項立剛看來，目前「小米生態鏈」已涵蓋手機、筆記本等傢具產品，有著很強的綜合整合能力，而空調作為越來越熱的智慧家庭產品，自然是小米進一步全面布局智慧家庭相關產品的一個可健康發展的產業。

「與長虹合作，其實是雙方各取所長、優勢互補的一種策略。」項立剛認為，老牌企業長虹有較強的技術和製造能力，小米的智能化水平、品牌效應、整合能力則是自身的長處，兩家企業聯手，實現互補。

家電行業觀察人士劉步塵對此也有自己的思考。他認為，小米和美的曾合作推出空調產品，但市場反應平平，今番再次推出空調產品，應該是此前戰略的延續。

市場影響幾何？

據人民創投了解，2013年提出的「小米生態鏈」目前已經涵蓋手機、筆記本、電視、路由器、腳踏車、平衡車、插線板、燈泡、手錶、手環、移動電源、無人機、智能攝像機、電飯煲、空氣凈化器等諸多硬體。

此次再次出手空調，毫無疑問會進一步豐富小米生態系統，但面對格力、美的和海爾等傳統家電「豪強」，小米會不會對空調市場帶來影響？

項立剛認為，包括手機、平衡車等產品在內，小米的智能產品雖然較其它品牌而言進入市場並不算早，但其憑藉精緻的外觀、良好的配置和較低的價格，同樣在市場上打出一片天地，此次空調新品同樣也是擁有不錯的性能和較低的價格，會再次為空調市場上注入新活力。

但據劉步塵預測，「小米空調做起來的可能性和格力手機做起來的可能性是一樣的，都接近零」。

在劉步塵看來，空調是一個品牌集中度很高的行業，新品牌進入后想成功非常難。小米生態鏈公司再次布局空調業務預計對空調市場暫時不會產生實質性影響。「心理層面的影響也不會太大，家電企業對互聯網企業的恐懼時代已經過去了。」劉步塵說。

另據IT類垂直媒體報道稱，對於白電市場來說，由於產品更新周期緩慢，新用戶往往對於老品牌擁有更多的信任感；然而小米通過生態鏈企業複製小米模式也成功攻下了不少家電市場。雷軍此次殺入格力的賽道，究竟能夠分得多大一碗羹，還要看新品發布后，市場對其的反應。

評論

空調賣到4399元，小米生態鏈企業是否已到「叛逆期」？

在董明珠「董小姐」的格力開始造手機之後，與之針鋒相對的雷軍「雷布斯」也在大家的翹首盼望下進入了空調這片格力的「自留地」。小米生態鏈的邊界被再一次擴展，也驗證了小米聯合創始人、小米生態鏈負責人劉德之前所說，無所謂邊不邊界，只要是小米用戶需要的，就會去做，只是早做和晚做的區別。

從最初圍繞手機進行拓展的耳機、充電寶，到現在與互聯網和電子產品無關的毛巾、懶人沙發和拉杆箱，在用戶們看來，小米生態鏈企業越來越像個「雜貨鋪」，而小米自己卻覺得自己越來越像蘋果和無印良品的結合體，用戶廣泛且有格調，並且小米還有前兩者所不具備的平價優勢。

這種邊界的消失意味著小米和它的生態鏈企業能夠將自己的影響力輸出到更多的傳統行業中，去攪動風波，獲得更大的發展。卻也同時會帶來關於另一種邊界的討論，即小米以及逐漸壯大的生態鏈企業之間的邊界該如何劃分。

8月10日小米生態鏈企業智米科技發布的智能空調的全稱叫做「智米全直流變頻空調M1」。整場發布會由小米生態鏈企業智米科技的CEO蘇峻掌控，並沒有像往常的小米生態鏈企業產品發布一樣，請劉德站到台上去講述小米生態鏈的角色，並出席之後的專訪。小米生態鏈在這次更像是一個旁觀者，智米科技成為了站在台前的主導者。

劉德常用「竹林」來形容小米生態鏈的整體形態，一夜春雨就可以長出許多，但單棵竹子的生命周期很短，所以必須要形成一片竹林，根部相互蔓延，可以內部實現新陳代謝，更加穩定。但這種形態之間的關聯同樣很微妙，生態鏈企業之間有大家的共同利益，也有各自的私利，大家以小米為核心形成了一個鬆散的戰略聯盟，通過資本和業務之間的深層次聯繫，組成「聯合國軍」共同作戰。

這種模式的最大優勢在於當征戰某一領域時，作為「超級大國」的小米會挑選一個利益代言人，幫其訓練軍隊，為其提供後勤，必要時候還可以派參謀團火線支援。在很多創業團隊和傳統公司還在一步步試探或者固步自封時，這些代言人就已經大步前進，在這一領域發展初期迅速取得決定性的優勢，以幫助小米搶佔各個戰略要點。

但是，同樣是這樣的模式，在經過初期的快速發展之後，變會面臨來自外部和內部的種種壓力。從外部壓力上看，小米生態鏈模式更像是一場閃電戰的範本，快速突破，在對手沒有反應過來時，如果不能將其一擊斃命，就會將行業的一潭死水攪活，讓行業內的傳統企業在危機下，脫離舒適區，重新開始新一輪的競爭，讓自己成為競爭的一方之一。

從內部而言，一方面是整個小米生態鏈的快速增長已經成為整個小米生態不可或缺的一部分，另一方面是生態鏈內優質企業對自身品牌的執著追求讓他們開始尋求在一定程度上「去小米化」，建立自己的影響力，小米和雷軍正在面臨著每一個大家長都會面臨的問題：孩子到了叛逆期，要出去闖一闖，讓還是不讓？

在以往的表態中，無論是雷軍，還是劉德，都是支持大家出去闖一闖的。但前提是，要保證堅守「小米的價值觀、產品定義及對品質的要求」。但是，當小米生態鏈的企業站穩腳跟之後，如何在發展自有品牌的同時，還能繼續秉承小米的理念發展，其實是個很難解答的問題。

「智米有區別小米品牌的基因，比如我自己是教師出身，是做工業設計出身。發展的過程中想我們能不能在小米生態鏈成為一個具備先導、領先性的企業，希望把產品的調性打得高、有范兒。」這是蘇峻和智米自己的野心，同時，智米還在小米生態鏈之外，建立了自己的國內、國外銷售渠道。

但是，智米空調4399元的價格卻沒能帶給大家小米系產品本應有的價格驚喜，這並不是傳統的小米用戶群體所能接受的，小米生態鏈企業的身份反而成了他們嘗試突破的天花板。

事實上，小米對生態鏈企業而言，既是助力，也是天花板。在企業逐漸成長的過程中，究竟需不需要一直保有小米這樣一個「太上皇」是一個未知數。創業公司和大公司的博弈向來是商業中最為精彩的故事之一，雷布斯的小米生態鏈中是否也會出現這樣的故事，值得拭目以待。