黃欣偉：購房未遂者，活該

那些後知後覺的想當初，存在於房地產一路高歌猛進背後的長嗟短嘆。踏空者看起來是芸芸眾生，好像是受了某種邪教的蠱惑，其實更多時候是自己的問題，看起來殘酷地指摘，而事實的確如此。

沒買房的自己反思下，至少局部有活該：

懶惰是一個生命曲線最終隕落的內在肌理。

難道不是么？一種二維行為軌跡的自相矛盾每天都在每個意願購房者身上體現：

一方面，是購房的迫切，是對於房價不斷攀升的抱怨，而隨著房價一去不回頭，這種抱怨有時候更像一種起鬨，好像房價不漲就沒有了話題，這種很難用正常心理行為來描述的行為，在你我他之間可能隨時隨地不自覺地天天上演毫無新鮮。

另一方面，購房者的處女情結在發酵。很多購房者天生對二手房有點那個，那個時哪個？是對於二手房各種以訛傳訛的小概率放大化，從最早的「二手房裡面誰知道是不是死過人、離過婚「等各種香艷，到冠冕堂皇的「二手房權證要是有問題，我等小老百姓是無法鑒別的」，於是二手房就這樣長期被誤解著。

好不容易，一手房和二手房的價差跑出了足夠的背離態勢，「被二手房」成為了不情願但無能為力之後，又一種行為怪象開始形成：「淘」字是二手房的動詞前綴，但N多想要買房卻遲遲不得的，卻沒有用這個動詞來整肅自己的錢包。

一條路上有10家二手房中介，每家有100套房源，一條路上就有1000套房子可以選擇，剔除一房多掛的重置率，600套的貨源數量應該是真實的。

消費者如何認識這600套房子，有點想象力就可以聯想：600套背後是600個賣家，600個賣家就是600種售賣理由、支付方式、緩急程度、談判難易等等，所謂筍盤，如果一面櫥窗上都是，那嫩頭憑什麼等你去一眼發現，莫非其他櫥窗前面的眼睛都是半瞎子？！當然不。

一年前和某購房者的對話實錄如下：

問：「現在房子這麼貴，眼看小孩要上學了，有啥樓盤推薦？「

答：「儂可以去你想要置業的區域淘淘二手房呀！「

問：「二手房啊？！「

答：「是啊，二手房腫么啦？！」

問：「二手房要一套一套去看唉！」

答：「但二手房至少比隔壁新盤要便宜2000一個平方米！」

問：「哦，好吧，我抽空去看看」

事實是，未來的一個月，她還是去了售樓處，因為「不高興去一家一家店去一套一套找」，最終買了一手房，這個被溢價，很多時候是不是自找的呢。

【又沒有足夠購買力，又不願意花時間和精力去一套一套淘房】，這個命題背後，我們為自己的懶惰又甘願多支付了幾十萬呢？這能怪房價么，這能怪精怪的營銷人發現了——懶惰生產力么？！

我斷斷續續看完的那本【怪誕行為學】當中，還提到人有一種心裡分檢，即想要聽到的訊息會自覺放大對他的信賴、找理由信賴，反之就是不信和不信的理由在幾何級放大。

於是，我們每天被無數訊息和觀點過濾或者濾過，但主觀的意願幫助我們在此其中進行「挑食」，剋制不了卻又不願意承認。

比如，我們認為房價終於會跌的，這時候正好有調控的訊息，於是我們就開始盼星星盼月亮，偶爾在這個過程中，有幾個說不的聲音，自然是不會被聽進去的。

購房者願意相信房價跌是可以找到理由的：

1、因為看著房價一路向上，和自己荷包的差距越來越大，這時候就算是謠言房價要跌，儘管還是和自己的購買力遙遙無期，但至少看到了縮短差距的希望，於是主觀上放大了這種希望的可信度，並進一步放大了對於這種希望的慾望程度。

2、因為房價一路向上，但是我們都知道一個辭彙叫做周期，於是主觀的盼望加上了一個冠冕堂皇的民生經濟原理，於是我們言之鑿鑿地等待周期，甚至把股市陽痿的心緒當成一種經驗，希望在樓市中複製一遍。

3、因為多空都有N多磚家，所以他們此起彼伏的觀點博弈，只要你有一種傾向，所有與之相反的全部被輕易過濾，而把與之相同的全部收藏，不斷累加之後倒也是一個有很多條款和理由的【房價會下跌的十大理由】不可推翻，但市場就是一個士兵強姦了一個農婦輕而易舉。

4、所謂人以群分，一群買不起房子的聚會在一起，誰會拋棄和背叛組織和信條呢？於是就像廣東路上長期自發形成的股市討論群，你一言我一語地互相鼓勁，說著房價終有一跌的理由，人的團結只有在意淫中是真實的、可靠的。

房地產從業者，有10000條理由證明他一定比普通老百姓專業，但沒有理由證明他一定不會踏空，理由更簡單，就像被背後一槍彌留之際叛徒對你的宣判：「你知道的太多了！」

N年前和公司研展部負責人聊天，他的話或者他為自己踏空尋找的理由看起來很無奈但情有可原——

「我們做研究的，每天看到那麼多數據，樓市的瘋狂已經完全非理性了，怎麼敢買啊？！」

說這句話的人不重要，說這句話的時間背景是2004年，今天他依然沒有買房或者說依然沒有成功置業。

那些年不敢在投資市場買入的，一句理由是「RSI都90幾了，還買進不是找死啊？！」

但事實是股市瘋狂時候，RSI都貼著天花板了還是每天漲停板，反之想要抄底的那些技術人士，最終死於「RSI才15怎麼還跌不停啊？！」

對如上觀點無奈的鄙視其實很簡單：「如果什麼都可以通過技術指標，那投資還怎麼會有輸家，那些指標又不難學會？！」

樓市的道理一樣，「內環都10萬了，不是一直說上海以後內環中環外環是1（萬）2（萬）3（萬）么，早晚要暴跌」

結合第二段落的心理特徵，因為希望房價跌，於是我們找出各種理由來論證不跌是不可能的，於是「東京不是號稱不跌么，香港不是號稱不跌么，上海呢？」

這個語調，來自於高倉健著名的【追捕】，但至少目前市場沒有配合這種看起來合理的邏輯或者說邏輯盼望。

前兩天，有個專業群的朋友號召大家儘快在內環置業，贊同者大大有之，但不曉得付諸行動並成功者有幾何。

黃鶯鶯那首著名的【寧願相信】，就是我們所有的無奈之源。

開通房產圈：評評談談才是ZHEN