小米新零售的成功秘訣在哪裡？雷軍：用互聯網方式做線下零售

雷軍總是在說，能看懂小米的人不多。這家剛剛成立6年的公司正在面臨連續高速成長后的第一輪調整。連續兩年在智能手機廠商的變慢，小米正失去過往的魅力。

不過雷軍對此卻沒有放棄，在他看來，「我最孤獨的感覺是幾乎所有的人都勸我把小米產品賣貴一點，我覺得大家不了解我的想法和追求。小米是一家極其追求創新和性價比的公司。性價比的背後是推動的效率革命。」

如果只是增加渠道本身並不能帶來企業效率的提升，但能在短時間內提升產品的銷售規模。有分析認為，近期各大手機廠商的漲價，從側面反映出了手機成本——不僅是原材料、勞動力成本——而是渠道成本的增加。

而在不久前，由連鎖經營協會主辦的2016年度「特許經營獎」現場，小米之家榮獲新銳獎。而雷軍也轉發了這條微博，並對大家解釋了小米新零售模式的含義。「新零售，就是用互聯網方式做線下零售，改善用戶體驗，提升流通效率。」

新零售的核心第一點，線上線下優勢的融合是基本。一方面線下店的加入可以大幅提升品牌影響力的營銷效果，並且更容易的滲透到更多核心消費品市場上。純電商的時代在消費者對於網購新鮮度消散和信任度下降之後，熱度正在慢慢的下降，反之擁有更多實體店和物流支持的電商企業將會獲得消費者新的青睞。

「2016年我們依然是手機電商之王，天貓『雙十一』四連冠。我們還把小米之家升級為品牌零售旗艦店。至今已經開通54家，開一家火一家，其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛城店年銷售額破億元。今年我們計劃開200家店，未來三年計劃開通1000家小米之家。」

而在本次兩會開幕式上，雷軍在接受媒體採訪時樂觀表示，小米最難的時候已經過去了，小米將來一定會得到大幅度提升。關於新零售的布局問題，雷軍回應稱：「總理也在今天的報告里提到了結合實體零售和電商，推動消費需求。個人理解新零售的需求是結合線上線下，用互聯網的思維來幫助實體零售轉型升級，提高用戶體驗改善效率，去年一年小米做了很多針對於此的實踐，積累了寶貴經驗。」

2017年，小米能成功嗎？讓我們拭目以待！！