什麼樣的商業模式能賺錢?

目前，很多人發現錢比以前難賺了，實際上是賺錢的邏輯變化了，而你還在用原來的方法。

在當下激烈的市場競爭下，你不去了解商業模式，商業的本質，別人就會輕鬆擊潰你的企業；你不去顛覆別人，別人就會顛覆你；與其被別人擊敗，不如自己先轉型、先升級；與其讓別人來顛覆自己，不如自己先自我顛覆。

聚商圈商業模式首席專家、國內著名專家商業模式設計專家荊濤老師說：「商業模式是可以複製的，你完全可以使用複製的商業模式，去創新出屬於自己的商業模式」。

華為的成功模式

華為是《財富》世界500強企業中唯一一家沒有上市公司，在任正非的引領下，以短短28年的時間，創造了全球企業幾乎都未曾有過的輝煌歷史。但在其商業模式運轉方面，華為也常在不斷地學習、複製和創新方面下功夫。

從愛立信的「4個1」到華為的「5個1」，證實先進的商業模式是可以加以複製和創新的。

在管理變革上，華為也一直在向愛立信學習。愛立信在管理變革上曾經用9年時間，提出「4個1」的目標：

在移動產品、無線產品上要實現「4個1」目標，愛立信做了9年，目前還沒全部實現。華為把這個學來以後，自己加了一個「1」，就是「5個1」，這個后加的「1」就是站點的安裝周期是1個月，實現1個月交付。這就是商業模式複製與創新的典型案例。

滴滴的定製化出行模式

再比如，創新企業滴滴打車。滴滴打車作為互聯網與金融、商業相結合的新興產物，是「互聯網金融」從一個模糊的概念內化為生活的一個部分的重要標誌。

滴滴打車公司商業模式是定製化出行的城市通勤定製服務。它是根據大數據測算並推出城市出行新線路,實現了由開始的以消費者需求為導向向巴士定製的商業模式。而這種商業模式的轉變有助於將潛在的客戶需求挖掘出來，促使滴滴打車的利潤增長點不僅僅是滿足於一部分限定路線的客戶。

從這個角度來看，滴滴打車的組織變革的類型屬於商業模式的創新。滴滴打車還在客戶導向、盈利模式、企業價值等多方面進行轉變，適用於互聯網金融的宏觀經濟發展過程，有利於滴滴打車公司在激烈地競爭中生存下去。

滴滴打車公司進行創新有其先決條件，一個路徑是變革決策者列出所有可能的變革方案，而後進行成本、收益、時機分析，最後變革決策者進取心、風險偏好類型影響對這些方案的選擇。

通過對預期風險的分析、市場需求的分析之後才能夠確定是否要進行商業模式創新。通過研究和歸納，滴滴打車公司商業模式創新的原因包括以下三個方面：

1. 定製公共交通更加符合人民公共出行的需要，便利居民的出行。從這個角度來看，定製模式具有廣闊的消費市場。

2. 企業生命周期理論決定嘀嘀打車要向定製公共交通轉變。伴隨著滴滴打車公司的發展，經營者已經事先預測到公司發展可能在不久之後面臨困境，因此經營者希望通過轉換商業模式來實現企業壽命的延伸。

3. 滴滴打車決策者在投資方面的偏好傾向於定製公共交通。通過以上的研究發現，滴滴打車商業模式的改進實質上是多方面原因共同作用的結果。

滴滴打車公司商業模式創新的結果:為企業發展注入活力;便利公眾的生活;一定程度上緩解了道路擁堵現象;有利於社會資源向其集聚，促使社會新的利潤增長點的出現等。此舉，即使企業本身獲利匪淺，更受到廣大消費者的擁戴和青睞。

荊濤老師表示，邏輯是商業模式的基礎，不符合邏輯的事情，不符合常規的事情，成功是極偶然的，失敗則是必然的。

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商業模式是實戰落地科學。簡單用一句話來說：就是賺錢的方法！

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