聯想副總裁姜震：以Moto重塑聯想手機

聯想作為傳統的中華酷聯四大廠商之一，一直廣受媒體的關注。特別是最近幾年，聯想拿下摩托羅拉之後，雖然幾經整合和調整，卻一直未能達到預期的效果。在MWC2017上海展會上，借著新旗艦Moto Z2 Play國內亮相和參展，手機採訪到了聯想集團副總裁，MGB產品策略及管理負責人姜震，就聯想產品策略、渠道發展，以及Z2 Play特色和變化等問題，進行了深入的溝通和探討。這也是姜震出任聯想高管之後首次跟媒體見面。

聯想集團副總裁，MGB產品策略及管理負責人姜震

從Z2 Play看Moto產品變化

Moto Z2Play作為聯想新一代模塊化產品，自曝光以來就備受消費者關注。對於這款新品的特色和變化，姜震可謂是如數家珍。「這是一款既好玩又好用的手機。」首先，它非常薄，厚度只有5.99毫米，比前代要薄1毫米，而且僅重145克，擁有非常舒適的握持感。拍照方面，其採用了1200萬全像素雙核激光對焦攝像頭，擁有1.4μm大像素和f/1.7 超大光圈，在暗光條件下也能拍攝出非常清晰的照片。另外，該機還新增了雙色溫的閃光燈，不僅拍照時色溫均衡，之後人的膚色也更顯自然。

繼不少廠商紛紛引入人工智慧概念后，Moto則將之前的一些特色功能打包推出了智能體驗這個概念，並把它作為Z2 Play的一大賣點。比如，快速翻轉手腕兩次，可隨時啟動相機打開攝像頭；拿起手機自動將來電鈴聲切換成振動，反轉手機進入勿擾模式；切兩下就可把閃光燈打開當手電筒用，這在夜晚或者環境昏暗的時候非常好用。

Moto Z2 Play

「我們更希望能帶給消費者一種體驗。」「Moto Z2 Play不單純是一個手機，更是一種生活態度。」姜震還提到，Hello Moto我們稱之為「你好·好玩」，或者「你好好玩」，希望通過這款產品帶給用戶，特別是國內用戶，跟其他廠商不太一樣的一種體驗。

模塊化設計有兩大思路

談到Moto Z系列產品，自然無法迴避模塊化這個話題。對於模塊化設計思路，姜震談到了兩點。一是，在極致的場景下，滿足極致需求，比如之前推出的哈蘇、JBL和投影模塊，成本會稍微高一些，但是它一定能夠在某種場景下，滿足其他一切手機都不能滿足的特定需求。比方說十倍光學變焦，這在目前手機市場上絕對做不到，但是通過模塊化設計，就可以實現，滿足用戶在旅行時的拍照剛需。另一個更好的滿足市場上剛需這塊，比如說續航的問題，其他廠商可能會犧牲手機的厚度，加上大電池，或者說用快充，抑或通過軟體優化提升續航，但是Moto則通過模塊化帶給用戶更加輕薄、優雅的一體設計感，這是許多用戶用充電寶「加個尾巴」的方式無法比擬的。

此次Z2 Play依然採用了模化設計，不僅跟之前的魔眼-哈蘇攝影模塊、魔音-JBL揚聲器模塊、魔影-投影模塊、魔電-電池模塊和魔范-背殼模塊能很好的搭配使用，同時Moto還帶來了JBL二代揚聲器模塊、車載模塊和魔電Mini模塊三款新模塊。未來Moto還會上市一款快充模塊，另外手游模塊也在規劃中。

將以Moto品牌來重塑聯想手機

處於新的調整期的聯想，它又會如何進行高中低產品線布局的呢？這也是許多業內人士最為關注的問題。對此姜震表示，聯想現在主要選用Moto品牌，當前Moto產品線總共有五大系列，最高端的是Z系列，主打的是無限的可能性，藉助於模塊第一時間為消費者帶來最新的技術，提供極致的體驗、極致的可能；接下來是X系列，主打非模塊ID，提供新的體驗；然後是中端的G系列，其力爭把所有Z系列主打的特性，以及X系列當中的一些ID，以較實惠的價格呈現給更廣大消費者；E系列則是將一些Moto體驗，帶給更注重性價比的人群；至於C系列，基本屬於入門機產品。這五大系列涵蓋Moto全球市場，包括印度、印尼等發展中市場，以及發達國家市場。當然，具體說的話，G還有G和G Plus兩個子系列，Z的話有Z、Z Play、Z Force三個子系列。

對於市場，姜震強調會藉助Moto品牌來重塑聯想的手機形象。之前講的Z、X和G三大系列，市場也會有，它們屬於中高端範疇，至於更低的E系列和C系列，則不會在市場銷售。聯想渴望消除以往品牌低端的印象，過去依靠運營商推低端機的思路在市場早已走不通。通過Moto品牌可以打造聯想品牌中高端的定位，因為無論從歷史還是從人們的印象來看，Moto都有著貴族的氣質和血統。

目標人群方面，Moto首先主打的是有自己的生活品位，或者說喜歡一些奇酷東西的技術控，他們是愛生活、愛玩的一群人；另一種則是不盲從的理性消費人群，她知道市場上的手機基本上是一樣的，她能看到模塊增加的價值。從反面來看，那些首先就比參數、看性價比的人群則不是Moto的目標人群，至少不是Moto的主打人群。

姜震還談到，Moto品牌的用戶人群可能是一些技術控們，但並不意味著它是一個小眾的品牌，Moto仍然會往大的規模上去做，將通過中端的G系列起量，來建立Moto品牌勢能，讓更多消費者看到Moto產品。

在渠道建設這塊，目前聚焦線上，但是在線下公開市場和運營商渠道都會有所布局，在某些重點城市也會進行重點突破。

操作系統方面，Moto手機（Z2 Play）第一次使用了ZUI系統，未來也會繼續使用。姜震表示，在市場，聯想會選擇最符合用戶使用習慣的系統，包括口碑好的功能，這個方向未來肯定不會變。

小結：隨著華為、小米等國產廠商不斷走精品化路線，提升品牌溢價能力，聯想也渴望發力中高端，提升自身的品牌形象。調整中聯想能否藉助Moto品牌浴火重生，突破困境，迎來蛻變，我們拭目以待。

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