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女王駕到,助力中國成長型企業的轉型與創新

重要的節日當然少不了女神的出現,今天圈小萌就給大家隆重推薦一位萬千企業家心中的女神!

她用30天完成企業轉型升級,

她是幫助近千家企業締造行業神話的冠軍團隊複製「鐵娘子」;

她是打造成就了多位國內外知名培訓師、企業家的「造星女王」,

曾批量培養了一百多名總經理的領袖級女企業家。

她曾親自操盤打造營銷培訓第一品牌,

在一年時間達成了人才、業績10倍速持續高速成長!

她玩轉培訓行業並巧妙地與移動互聯網完美結合,

實現傳統行業與移動新媒體的跨界整合先行者!

她就是「互聯網+」冠軍團隊複製女王、

聚商圈集團創始人、董事長王曉芳

從2003年開始的10年裡,王曉芳董事長從管理培訓到專註於營銷管理培訓,在這個垂直領域扎得很深培訓和輔導過的的企業家超過10萬人次,當時所創建的機構在業內享有「營銷管理培訓第一品牌」之稱。

2014年以來,經濟步入新常態,傳統產業增速明顯放緩,以「互聯網+」為代表的新產業方興未艾。王曉芳董事長發現,大量中小企業家遭遇無措和茫然,堅守的本業日益艱難,渴望尋找新突破、參與新經濟,又受制於資本、技術、人才等瓶頸,無從著力,這群企業家所需要的再創業支持是全方位的,純粹的營銷培訓已不能解決企業家此刻的痛點。

2015年3月,王曉芳董事長和她的夥伴們決定捨棄即有成熟的培訓業務,打造轉型升級企業家的社群組織「聚商圈」,只向企業家收取一定會員費,企業家商學相關的課程全部免費開放。市場反應之熱烈令她驚訝,產品尚未成型,就有大量過去的學員企業家主動將會員費打到帳上,「聚商圈」正式運營兩個月新增會員即過千人。

現在,她將聚商圈定位為「轉型加速器」,提供全方位服務,將學習作為入口,聚人、聚財、聚商機。她希望,以過往的16萬企業家線上線下會員為基礎,搭建一個「商學+轉型服務+資本+數據技術服務」的綜合平台,推動建立1000個商圈自組織,助力中小企業的轉型與創新。

以下為《21世紀商業評論》雜誌對王曉芳董事長的訪談實錄,整理分享給大家。

王曉芳:過去我們專註營銷培訓十來年,非常專業,營收和利潤表現都不錯,是一個「小而美」的公司,但是,轉型升級的需求,很難局限在某個具體的專業,商學培訓必須緊跟商業新趨勢。

現在,商業風向切換極快,企業家群體嗅覺敏銳,渴求新的商業理念和實操經驗,反應速度一定要跟上,比如,之前互聯網+概念盛行,需求旺盛,必須請到有實際作經驗的技術和運營人員來講解指導,才能滿足他們。

資本運作成為企業家必須能力時,我們又需要組織各種投融資領域的機構、專家商討出實效培訓課程;今年興起「網紅」和IP,我們在談論基於此現象背後的商業本質課程。

我們的培訓服務必須更柔性,按需而變,快速迭代,過去一個課程研發完成後,一段時期相對穩定,人員也精幹。目前三分之一的合伙人,主要精力集中在產品研發,尤其很多新理念和新做法,根本沒有現成的培訓師。必須從產業一線、投資機構、政府部門甚至媒體中挖掘導師,響應速度和整合能力要求大大提升,這對聚商圈一樣也是痛並快樂的升級過程。

王曉芳:聚商圈的目標是構建一個企業家社群,要使社群活躍起來,不能收取會費了事,更要激活他們,吸引他們多參加活動,提高黏性,因此,我們高度關注會員參加活動的頻率,所有活動全部落實到這個指標。企業家群體時間寶貴,見多識廣,只要一兩個月的產品稍遜色,「掉粉」現象就很明顯,非常殘酷。

我們也在不斷加強服務能力的建設,現有創業導師團隊超過120名,在北京、廣州、成都設有運營中心,明年會擴展到杭州,實現核心經濟地域的全覆蓋,4大中心人員規模將超過1000名,其中80%從事服務工作,比如例行學習活動、分享會、私董會、企業參訪、出國遊學等。

2015年,聚商圈的企業家會員平均一個季度參加2-5次活動,全年活動總人次達1.2萬人次。2016年,聚商圈的付費會員同比大量增長,新增會員總數已接近1萬名。

21世紀商業評論:會員企業的分佈是什麼樣的,有怎樣的特點?王曉芳:聚商圈的主流會員群體,一般四十歲上下,企業年營收在數千萬到數個億之間,在細分領域或區域小有成就,但是,大量正陷入低價競爭或者需求萎縮的困境,不同於成熟大公司或新興的創業者,可以掌握很多信息,集合大量專業服務,他們其實處於「夾心層」,受限於外部環境以及自身視野,轉型非常艱難,也缺少幫助他們轉型的服務提供商。

同時,這個人群態度非常積極,渴望改變和突破,有成長的強烈願望,這是聚商圈選擇將學習做入口的重要原因。相比互聯網創業者,他們更有產業基礎、有財務儲備,更深入大眾的生活,肩負著龐大的就業基礎,幫助他們轉型升級很有意義,哪怕他們自己不做新興產業,即使這個群體願意去支持新的產業機會,也非常有價值。

王曉芳:聚商圈將商學學習視作一個入口,同時提供很多轉型升級服務,比如,招商會、新產品發布會、項目路演、資源對接等,直接幫助企業促成商機。其中有會員招募加盟商,招商加盟費超過6000萬;有研發機器人的會員成功眾籌3次,直接促成項目啟動……因為匯聚了人,形成一個商機的平台,自然會產生各種資源整合和交易的機會。

同時,聚商圈已布局資本業務,作為FA(財務顧問)和戰略顧問幫助會員企業進行投融資,提供上市輔導服務;聯合漢景家族辦公室共同成立「聚景母基金」,設立管理規模十個億,已投資多個中後期項目,其中已有項目主板IPO獲批;但在投資方面我們比較謹慎,沒有刻意追求規模,循序漸進,明年準備再建立一個創投基金,扶植會員企業的早期項目。

2017年,我們將重點布局線上業務,主推三件事:

第一,打造一個基於企業家需要的資訊平台,構建媒體板塊;

第二,提供企業級服務和應用的平台,提高會員企業運營和管理效率;

第三,布局互聯網企業金融,助推產融結合,向中小企業提供融資服務。我們定位於開放的轉型升級企業家生態圈戰略,所以歡迎更多在以上領域志同道合的服務商加入我們。

最終形成商學、轉型服務、資本管理、數據技術服務「四位一體」的格局,聚商圈的中期規劃是,希望將現有會員規模再放大5-10倍,推動100個行業轉型標杆「轉型金剛」,首先帶動建立1000個商圈自組織,助力中小企業的轉型與創新。

聚商圈產融生態圈 讓轉型升級更輕鬆

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