黑馬vivo的逆襲之路

前不久，著名調研機構IHS Technology公布了2015年第二季度國內智能手機的市場份額，vivo手機以10%的份額市場份額超越三星位居第四位，成為國產手機中的黑馬。

在智能手機整體疲軟的市場環境下，vivo為什麼能實現逆市增長，闖入國產品牌份額前三強，我們不得不重新審視vivo的發展之路。

專註產品創新，vivo成為行業佼佼者

與當前火熱的華為小米不同，vivo屬於慢熱型企業，它的每一步都走得十分踏實。

產品方面，音樂一直是vivo的強項，依託音樂的差異化定位，vivo在發展初期和競爭對手做了很好的產品區隔，也讓音樂成為vivo手機最主要的標籤之一。

從Hi-Fi、超薄、極致影像的極致體驗再到手品之美，vivo在產品創新上一直不遺餘力。

以vivo X5Pro為例，它採用了雙面玻璃設計，兩面均採用了2.5D水滴弧度康寧鋼化玻璃，經89分鐘CNC切割及打磨、483分鐘鋼化處理、40分鐘的極光陶晶鍍膜和49分鐘的絲印，讓玻璃透出極光一般的白色，vivo官方宣稱該玻璃中一共採用了12層、每層僅有20納米厚度的極光陶晶鍍膜，讓機器外觀晶瑩剔透，質感無法比擬……其「手品之美」的產品理念，使得vivo X5Pro成為這個夏天最具顏值的手機之一。

正是vivo這種在產品上永不滿足追求極致的創新精神，才使得vivo手機成了今天的行業佼佼者。

玩轉品牌營銷，vivo成為國民手機

曾經有網友在手機群里問，當前國產手機中誰的品牌溢價高，下面有網友回答說讓他看看vivo。從這裡可以看出，就業內人看來，vivo也是高溢價品牌。

而vivo之所以會有這麼高的品牌溢價，與其高舉高打的品牌營銷策略有著密不可分的關係。前些年的vivo，依靠電視廣告成為了國人耳中家喻戶曉的大品牌。2011年起，vivo幾乎贊助了國內所有電視收視率最高的電視節目。從湖南衛視的《快樂大本營》、《天天向上》到《我是歌手》，江蘇衛視的《非誠勿擾》，再到東方衛視的《達人秀》，這些家喻戶曉的電視節目，我們都能看到vivo的影子。

而當下正在熱播的《好聲音》第四季，vivo也是聯合冠名贊助商之一。。

當然，vivo的品牌營銷不僅僅局限於電視廣告。vivo在人民日報的「無字天書」，

vivo」手品之美「的朋友圈廣告……都是第一次。

從電視贊助，人民日報「無字天書」 到微信朋友圈廣告，再到引爆網路媒體，vivo將品牌營銷玩出了花，同時vivo品牌影響也從線下拓展到網路，成為具有較高知名度的國民手機品牌。

堅持渠道建設，vivo終成王者

在小米互聯網思維風靡全國的情況下，越來越多的手機廠商開始推出自己的互聯網手機品牌，效仿小米建立線上渠道，但vivo卻走了一條與小米模式相反的路——建立線下開放市場渠道。

從三線、四線城市著手，盡量避開競爭激烈的一線市場，這是vivo早期的渠道建立策略。雖然開放市場的先期建立無比艱辛，但vivo還是依靠空中優勢+先進的渠道管控走了過來。也正因為vivo在開發市場的發力，才使得vivo在線上渠道風靡全國的當下匹敵小米，成就了vivo今天國產3強的地位。

據悉，vivo當前的開放市場售點已超10萬家，這是一股多麼巨大的市場力量啊。

從2011年vivo推出智能手機到現在，僅僅4年，vivo就走完了別人10年都未走完的路，躋身國產手機三強，憑什麼？這是開篇何璽的疑問。

寫到這裡，何璽終於明白，正是因為vivo在「產品、品牌、渠道」上的用心堅持，才完成了今天的逆襲之路。

正是，用心堅持，必有所得。

作者：何璽，微信公號：hexiwx；智能硬體從業者，戴極客創始人，極客品牌精英團發起人；自媒體。