《4S店優惠防忽悠秘籍》不再怕買車沒熟人

給我一首歌的時間，讓我把這4S店優惠里的坑通通講給你。

如果您已經買了車，且也不準備（沒號）買新車，那就別看了，主要是怕您鬧心。

如果您準備買車（買新車），那您抱緊了這本秘籍去4S店砍價吧。

這篇文章預計花費您三分鐘時間，但卻能讓您購車時少花30000元。

當您去4S店看車，是不是感覺銷售都特別熱情（部分大眾4S店除外），特別體貼，似乎你的每一個需求，他們的車都能滿足您。但當坐下來談優惠的時候，卻如履薄冰。

其實現階段4S店的優惠手段大體上分為現金直降、送卡、送禮品、送保養、送保險、送裝飾。咱們作為掏錢的自然覺得優惠多多益善，但魯迅說過，買的沒有賣的精！

真·優惠放在開頭說！

貸款購車

簡單來說，貸款購車比全款購車優惠幅度更大（世事無絕對），如果要是再趕上有0%利率的車型，那就更實惠了。如果新車售價本身就在接受範圍內，那您可以用分期錢做些理財。如果您預算不夠，也可以通過分期買到更理想車型。

現金直降

同款同配置現金優惠有不同？

實惠指數：★★★★★

現金直降當然是優惠手段中最實惠的，雖然有的人覺得才降2000、3000的跟沒有一樣，但蒼蠅也是肉啊。

但也有同款同配置車型優惠不同的情況，有些銷售會小聲跟您說也有一些直降5000、6000的，是我們店裡的做活動的車等等理由。但一定要警惕並詢問銷售，這批車

是不是庫存車（理論上生產日期距今超過六個月的都算庫存車）

是不是店內展車（誰來了都進去摸摸，坐坐，捅捅）？

是不是試駕車（為讓客戶體驗動力，開的飛起，但其實還沒出磨合期）

是不是事故車（比如在運輸過程中受損，到店經過修復后再出售車輛）。便宜總歸有便宜的理由，一定要謹慎選擇優惠。

送油卡、VIP卡、工時卡

使用規則比金額更關鍵！

實惠指數：★☆☆☆☆

除了現金優惠外，送你各種「IC、IP、IQ」卡的情況也很多，但往往使用規則有玄機。

油卡！送你的油卡，除了可能會出現專店專用的以外，還有一些可能是私人承包的加油站的，甚至有些卡還會有截止日期，這些都藏在使用規則里。

VIP卡、工時卡，這兩種卡作用相似，都是針對店內保養、維修、裝潢產生的工時費減免或打折使用的，打折幅度基本在8折左右。

但這兩種卡的使用規則更複雜，比如前三次保養可使用、比如2年內可使用、比如此卡僅作為積分卡（100塊可積1分，1000分換個鑰匙鏈）、比如預約維修、保養（沒有這卡也一樣可以預約）。

送禮品（行車記錄儀、手機支架、車牌架、除塵撣子、車用吸塵器、車載小冰箱、車模、雞蛋、糧油、鑰匙鏈、砸金蛋等）

附屬價值不高，提防以次充好！

實惠指數：★★☆☆☆

當您壓的價格已經接近銷售個人可控價格底線時，基本上銷售就會使用送禮品戰術了。行車記錄儀、車載吸塵器和車載小冰箱實際一百多卻在銷售口中接近千元的物件。

以次充好，當然也是常見。需要的就是諮詢品牌，然後上某東或者某寶查看一下評價。就像上次我姐晚上撞了個在內側車道逆行的送餐員，她才發現送的行車記錄儀夜裡根本就什麼也看不見。

送保養（保養代金）

送你6次保養，有效期6個月！

實惠指數：★★★★☆

通常情況下新車都是送原廠保養的，當然也有像寶馬這樣不送的。如果銷售答應送您保養，要確定一下保養周期、使用時間和保養明細。之前我同事買車，銷售口頭說送四張免費保養券，但等買完車了說只有兩張了。最誇張的是，某4S店送客戶6次免費保養但要6個月內用完。

另外，還有些4S店會壓縮保養周期，保養手冊（難以形容的重要）上寫的是10000公里，到了7500公里4s店就給你打電話，說一堆的理由。

還有一些虛報耗材使用量，比如實際用了4升汽油，4S店就說用了4.5升，您要做的就是提前了解機油用量，以及保養時可能涉及到的配件更換日期。

送保險

保險贈送，變保費減免！

實惠指數：★★★☆☆

送保險第一感覺確實能好幾千塊，但您別著急交定金。因為很有可能銷售沒告訴您所贈的保險並不是「全額贈送」。比如只能減免2000元，而且是指定保險公司。

保額計算也有坑，銷售計算的保險金額跟您實際購買金額居然能差3000元。比如第一年全險銷售計算價格為7000元，但您實際購買價格僅為4000元，看似好像確實優惠不少，但其實銷售給您計算的保險金額均以保障額度最高計算的，比如10萬和100萬的第三者責任險就相差1000多元。

送裝飾（貼膜、封釉、腳墊、靠枕、底盤護板、鯊魚鰭天線、後備廂墊、方向盤套、汽油添加劑、GPS導航、座套）

除了貼膜，封釉，其他都沒用！

實惠指數：★★☆☆☆

送裝飾基本每個銷售都會提到，而且這些都是動輒就價值3000-5000元的物件。但是不是最後也都是堆在家裡或者後備廂里用不上？

貼膜、封釉，是大家認為最需要也是最有用的裝飾，當然其產膜和進口膜的水分也比較大，而且現在市場上3M的假膜非常多，如果您對太陽膜不是很了解，那還是在4S店貼吧（前提是免費的）。

至於其餘的那些套、墊之類的，建議不要，當然也根據您自己的情況。因為新車本身就帶有原廠配套的腳墊、後備廂墊之類的，在送您一套實際用途不大。而且送的這些裝飾也都不是原廠的，經常會有濃烈的刺鼻味道。

置換補貼（重要！重要！重要！）

給您8000元補貼，您以為賺到了？

實惠指數：★★☆☆☆

如果您考慮店內置換，一定要知道通常4S店會把您的舊車價格壓得很低，再加上銷售答應您的置換補貼，總和看似跟二手車市場價格差不多，但其實置換補貼是廠家給車主的。

解決辦法，先聊新車價格（玩命砍價），再談置換價格（您的舊車定價）。您可以通過二手車平台或二手車市場了解行情（但標價也會有一定水分，自古沒有一口價的買賣），再根據4S店給出的定價，考慮是在店內置換（交易迅速，省事）還是賣到二手車市場（看緣分，等待時間較長）。

但剛才說的這些優惠的前提是，您得會砍價，且防忽悠能力強。以下這段更重要，首先，進了店要表現出一種「隨便看看」的狀態，就跟你憋急了隨便進了個寫字樓找廁所一樣，先假裝四處看看，別直接就奔廁所。

其次，別圍著一款車看，比如您預購全新指南者，那就也看看自由俠，也看看自由光。這個時候基本上就會有銷售來撩您了，除了告訴她預購車型外，也要表達出已經看過其他同級車型了，這樣她才會更賣力的給你優惠。

知道了4S店銷售的「忽悠」能力，再稍加一點您的演技，省個幾萬塊還不是玩一樣。當然，多跑幾家4S店詢價也是必要的。（對於某些加價車型，請另當別論）

了解所謂優惠中的暗坑了吧，感覺有點收穫么？您要有什麼關於用車買車方面的問題，歡迎在評論中留言！記住啦，我們是行圓汽車大全，汽車圈的「活兒」雷鋒！

（文章中圖片來自網路）