橫向對比安踏、特步、361°業績 運動品牌大動作解析

繼安踏發布2016年年報之後，近日，361°、特步等泉州上市體育品牌也陸續發布了2016年業績報告。報告顯示，去年企業整體業績均實現平穩發展態勢，以多品牌戰略搶佔細分領域、加速海外業務布局、電商驅動力持續加碼、加大研發投入等成為泉州多家體育品牌穩健發展的重要因素。

整體業績呈穩健發展態勢

日前，361°發布的2016年年報顯示，公司在2016年全年營收達50.227億元，同比增長12.6%。其中，鞋類產品銷售佔總營業額比例增加至43.9%，服裝銷售佔總營業額39.1%。此外，公司在童裝方面的收益延續強勁勢頭，增長10.6%至6.512億元，占企業營業額的13%。2016年的毛利為21.099億元，毛利率上升至42%。

361°發布2016年年報

緊隨其後，特步也發布了2016年業績報告。去年特步全年營收達53.97億元，同比上漲1.9%；毛利達23.31億元，毛利率上升至43.2%，整體毛利率連續4年上升。根據財報顯示，2016年特步收入主要來源於鞋履、服裝和配飾三個部分，其中，服裝毛利率大幅上漲至41.7%，鞋的毛利率上升至44%，配飾毛利率增長至41%。

田徑協會授予特步「馬拉松合作夥伴」

而更早之前，安踏體育發布了2016年財報。公司在去年全年營收達133.46億元，同比增長20%，這是在2015年實現111.26億元營收之後再次創下國產體育用品公司業績歷史新高；歸屬股東的凈利潤為23.86億元，同比上漲16.9%。

安踏體育發布了2016年財報

值得注意的是，特步不斷改進並扁平化分銷渠道， 2016年，該企業存貨周轉天數為51天，而在2013年為79天、2014年為71天、2015年為58天，周轉速度不斷提升。據了解，2013年至2014年，特步電商平台主要用於清理存貨。此後，該企業將O2O定義為存貨共享，電商業務可依賴線下零售渠道存貨，由消費者附近店鋪送出，從而減少電商業務存貨量。同時，消費者也可從實體店訂貨，再由線上平台或有存貨的其他獨家分銷商出貨。

多品牌戰略搶佔細分市場

記者觀察，多品牌戰略，搶佔不同領域的細分市場，成為一些泉州體育品牌的共識。361°採用包括361°、361°童裝以及戶外品牌ONEWAY的多品牌策略，分別針對國內大眾市場、兒童運動以及高端戶外運動市場的不同細分領域。同時，該企業實施精細化管理，由以往粗放式擴張轉變為專註提升同店能效，國內零售門店總數由7208間精簡至6357間，而門店的同店銷售增長基本穩定在7%左右。

安踏更是「單聚焦、多品牌、全渠道」戰略的踐行者。除了安踏、安踏兒童之外，在高端市場擁有DESCENTE、FILA和FILA KIDS等品牌布局。根據計劃，到今年年底，安踏及安踏兒童店預計達到9000家至9100家，FILA及FILA兒童店預計達950家至1000家，DESCENTE點預計達50至60家。安踏還宣布在今年2月22日，公司全資附屬ANKO、Kolon合資方與公司就成立合資集團訂立合資協議，業務主要為在地區內獨家經營與從事營銷、銷售及分銷帶有Kolon Sport IP和商標之若干範疇的產品。

以研發投入，提升產品附加值

從企業2016年年報分析，通過加大企業研發力度，增強產品技術含量和功能性運用，成為體育品牌提升產品附加值的不二法門。

財報顯示，2016年，特步研發費用達1.4億元，同比增加13.9%，並進一步與國際精英設計師以及美國陶氏化學、3M公司等國際領先材料開發商合作，並建立跑步專業研究中心，以研發適合跑者的跑鞋。比如，去年第三季推出的融合動力巢和氣能環科技的跑鞋，加強了鞋底的吸震和回彈力，鞋面還採用反光材料，以提高安全性。

據了解，去年，361°研發開支占企業營業額的3.7%。根據財報，該企業在時尚設計、塑型及面料選擇方面引入先進物料，同時自主開發了SAC-air、NFO、Quikfoam等技術以提升鞋類產品功能性。截至去年12月底，該企業已取得210項專利。值得一提的是，361°一直在積極拓展國際市場。截至去年年底，該企業在巴西、美國、歐洲及台灣地區分別建立了1017、264、67及20個銷售點，其中在歐洲覆蓋了英國、德國、法國、奧地利及瑞士。數據顯示，361°國際營業額同比增長80.6%。該企業相關負責人分析，未來三至五年，國際業務將日漸成為企業營業額重要貢獻來源。