[財務創新觀察2017081]業務財務從哪些角度快速理解商業模式？

[財務創新觀察2017081]業務財務從哪些角度快速理解商業模式？

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對於業務財務來說，快速的理解業務部門在做的事情是一件必要的看家本領。特別是新進入一個陌生業務單元，或者是業務單元在進行模式創新的時候，找到理解商業模式的方法就尤為重要。

這裡推薦採用《商業模式新生代》這本書中所談到的商業模式畫布來構建理解商業模式的思維體系。這本書里把商業模式分為九個要素：

價值主張、客戶細分、客戶關係、關鍵業務、核心資源、關鍵合作、客戶渠道、成本結構和收入來源。

實際上，很多時候回答清楚這九個問題就很容易明白業務部門在做什麼，在做的事情是否從邏輯上是清晰合理。這套工具本被用來進行商業模式創新。我在做諮詢的時候，經常需要接觸到新客戶和新行業，如果沒有快速的對客戶形成畫像，就很難深入展開溝通，這時候，我就會使用這套方法把客戶的情況代入進去，從而獲得對客戶業務的清晰的理解。業務財務不妨試試這樣一個簡單有效的方法。