跨越電商，超越微商：全球化零售新模式

隨著消費環境等等的變化，零售業也表現出全球化的新趨勢。

零售時代的演變

以前是零售商主控零售市場趨勢，但現在是由消費者來主導的市場，消費者決定了商品、價格以及以後的趨勢發展，所以現在由零售商主導的市場轉型為消費者所決定的市場。其次是零售也不再像以前單純的是交易和買賣，零售現在已經變成了跟客戶之間的一個持續性對話，從客戶或消費者開始調研，到消費者進行產品交易，以及交易后通過自己的手段向各個渠道進行自己的經驗分享，這是一個持續性的對話，而不像以前是單獨的交易，單個流程。

改革開放以來，零售業順勢而為，在持續高速的發展道路上不斷前進。但隨著消費方式的不斷演變，企業的不斷增多，零售商想要保持地位，就需要更多去依靠實力，這也是宏觀經濟新常態下零售業的必經之路。隨著互聯網科技的發展與崛起，消費的模式與行為都在技術的影響下發生著改變，這也使得消費者市場處在動態競爭的「新常態」中。一些先知先覺的企業看到機會，在做大的同時努力做強，與電商企業強強聯合、優勢互補，通過線上線下的整合完善消費體驗。當價格不再是消費者關注的最大重點，如何更好地滿足消費者需求、貼近消費者喜好就成為廣大零售商最為關注的問題。

從品牌和零售商的關係來看，品牌會更接近消費者的需求，通過消費者的需求出售更多他們滿意的產品，而零售商也會代表品牌，他們兩個的關係是互相交互的。

此外，零售不僅僅只是零售單一的行業，它還跨界跨領域，像電信、媒體、旅遊等其他金融類行業都可以稱之為零售商。

以客戶為中心的多渠道，不僅僅是單一的，很多的品牌和零售商強迫客戶去選擇渠道，他們指定給客戶，包括加盟商指定客戶說，你可以選擇什麼樣的渠道，而不是由消費者自己選擇的。讓消費者自己去選擇渠道這是未來最大的一個趨勢。

消費升級，零售企業勢如破竹

隨著消費偏好、消費結構的逐步調整，國內的零售業市場正在面臨一場消費升級的浪潮。新常態下，以往分散的概念營銷、粗放的顧客維護方式已經開始喪失對消費者的吸引力，零售業的轉型勢在必行，其方向在於贏得消費者。在琳琅滿目的商品市場中，消費者的需求日趨多元，消費升級的同時，慾望也在升級，對商品平價化品質化的訴求逐漸強烈。消費者主權時代為勢如破竹般的互聯網企業及電商公司，提供了難能可貴的機會。

當今時代，全球集采一體化，消費需求的差異化以及熟人經濟的渠道化在潛移默化中促成了零售業朝著多元化的方向轉型。人們逐漸告別物質匱乏的時代，物以稀為貴的觀念在一定程度上得到消解，產品開始向更加豐富多元的方向延伸，國內市場蓬勃發展的基礎之上，境外代購市場也成為不可或缺的一部分。

在傳統外貿增長乏力，跨境電商大展拳腳的大背景下，傳統外貿供貨商漸失話語權，如何改變策略迎合跨境電商「碎片化」訂單趨勢，如何把脈海外需求變化，這些是目前轉型的重中之重。

是否擁有自有工廠對跨境電商賣家來說，這是決定他們是否搶佔先機存在因素。「我們和同行相比，存在先天優勢，不必擔心產品斷貨、缺貨的問題，同時由於是工廠，可以把控貨源，省去了中間流程，在產品質量和時間上都存在優勢，還可以獲取更多的利潤。」一位資深業內人士說。

（註：上圖為平台賣家分銷渠道）

根據上圖所示，大多數跨境零售出口電商企業都沒有自有工廠，一般會選擇與工廠合作，但這種合作模式很難保證渠道的安全性和穩定性。

（註：報名平台選項為多選）

目前，跨境電商海外之爭，逐漸由價格戰轉移到品牌戰，在選擇平台上也有著自己的考量，大多數仍以亞馬遜為主攻平台，速賣通、eBay緊隨其後。

面對流量瓶頸，全球零售業為何紛紛選擇平台+獨立站運營模式，眾所周知，品牌化是未來跨境電商發展的必然趨勢，為跨境出口電商搭建合作通道，助力跨境電商賣家合作優質供應商。這樣一種全球零售業升級的新式玩法，你get到了嗎？

卧薪嘗膽，Access Brand Management (ABM)應運而生

作為一個跨境電商經驗豐富、有成熟跨國行銷體系、集合了產業鏈精英的核心團隊，Access Brand Management (ABM)應運而生。作為一家總部位於澳大利亞著名城市悉尼，啟動於2017年，旨在整合國際優質品牌資源，助力個人創業者的國際品牌代理公司。Access Brand Management (ABM)的願景是扶持10000個年收入過100萬獨立創業者。希望能夠在制度化、科學化的運作模式下，嫁接個人創業團隊，啟動代購市場，讓品牌在華人圈得到推廣。Access Brand Management (ABM)精選優質的國際品牌，打造完備的供貨系統，提供貼心的平台服務，同時可以協調全球的媒體資源。

藉助悉尼這一地域優勢的Access Brand Management (ABM)，在產品資源方面享有極大優勢，澳洲總部三年的實戰經驗及豐碩成果也在無形中促進了Access Brand Management (ABM)的誕生。這一次，Access Brand Management (ABM)在立足澳大利亞、紐西蘭的基礎上，也將目光轉移到國內市場，聯合澳洲本土的卓越深海膠原蛋白粉品牌Vida Glow、身體養護品牌Bean Body、醫美級別最受歡迎的護膚品牌Dr.Lewinn』s 等著名品牌，開啟跨境新章程。

Access Brand Management (ABM)的主創團隊聚集了國內國際不同行業的實力大咖，涉及快消、時尚、美妝、媒體等領域，實力打造最強團隊。希望用最資深的經驗、最專業的態度幫助更多創業者找到適合的棲居之地。

據悉，目前，已經成功在澳洲和紐西蘭拓展業務的Access Brand Management (ABM)正面向國內國際市場開展品牌招募，歡迎更多具有良好口碑的國際品牌加入，全球化零售新模式升級模式正在被催生。

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