互聯網付費時代悄然而至

一曲《成都》讓民謠歌手趙雷出現在公共視野中，歌迷打開音樂App想收聽他的新專輯，卻發現需要付16元購買；聖誕之夜情侶想在家重溫《真愛至上》，像往年一樣打開視頻App，卻發現一直可以免費看的電影如今需要付費會員才能觀看；新手媽媽想要了解最科學的育兒方法，在網上搜索育兒經驗，卻發現來自專業人士的經驗介紹需要付費9元才能收聽……音樂免費、視頻免費、信息免費甚至連打車吃飯都可以免費的互聯網時代正在一去不復返，互聯網付費時代正在悄然而至。

近來，針對微信公眾號付費閱讀功能的傳聞不斷爆出，騰訊方面也公開表態，微信公眾號付費訂閱功能確實在推進中，互聯網收費模式又一次得到人們的關注。本期《移動互聯》周刊為您解讀互聯網付費時代。

知識付費：智力投資成新風尚

從前，買書買報獲取知識和內容是一件稀鬆平常的事，但隨著互聯網的興起，免費模式橫行，唾手可得的海量信息讓人們不願再付費。然而近一兩年來，隨著人們知識產權保護意識的不斷增強，以及對所獲取知識越來越要求專業化、個性化、定製化，為知識付費又成為一種新的趨勢。

2016年12月3日，喜馬拉雅FM App舉辦了首屆「123知識狂歡節」，吸引了850位知識網紅和超過2000個精品課程參與，分別設有大咖專場、個人成長、商業智慧、人文新知、有聲書、音樂學堂、親子寶典、情感心理、生活秘籍、相聲評書、外語尖貨等內容專場，僅一天的時間，就獲得5088萬元的收入。這是國內知識付費時代到來的一大例證。

近年來移動互聯網的快速發展讓垂直化服務和個性化需求成為可能，知識付費在知識共享、網生內容、社群電商以及移動音頻、移動直播等風口產業交織的環境下應運而生。在此背景下，喜馬拉雅FM、得到、知乎值乎、分答紛紛涉足知識付費領域。他們在短時間內都聚攏了大量用戶，並且實現了知識的變現。易觀智庫分析認為，現代移動支付的普及，用戶消費觀念轉移和消費習慣的變化，用戶對於「內容」和「知識」的付費意願和消費觀的轉變，到獲取信息的方式的改變，推動了知識付費行業的爆發。

事實上，不僅是喜馬拉雅這類新業態在專業知識或是娛樂需求等方面實現了知識變現，在傳統的報紙、雜誌等新聞領域，付費模式也逐漸被人接受。早期在國外著名的FT、華爾街日報等媒體，無論是從郵件或是客戶端點擊全面閱讀新聞或報告都需要付費，這種方式即使是在版權意識很強的西方都一度不被看好，但現在國內的很多新聞媒體也都成功變現。究其原因，是只有付費才能有效支撐整個生態圈的穩定發展。人們對知識專業化、定製化的需求越來越高，一方面，付費能激勵更優秀的內容產生，金錢提高了知識的生產力；另一方面，用錢評價也提供了一種更高效的信息篩選渠道。這兩個條件會不斷形成完善的交易市場和生態。（鍾凌江）

音樂付費：娛樂消費意願漸高

騰訊數據顯示，年輕人成為數字音樂主要受眾，30歲以下人群佔比為76.2%。同時，在正版化趨勢中成長起來的90後有著更強的付費意識和版權保護意識，更願意為高質量歌曲享受付費。

音樂本身是自我娛樂中的一種形式，而在，每年的娛樂消費指數不斷攀升，進而推理可知，給自己的雙耳花點兒銀子也無可厚非。所謂消費音樂是指公眾用音樂來作為消遣時間的一種方式，這種方式簡單易得，不需要費力、費財；而所謂音樂消費是指公眾願意拿出自己的錢來購買音樂，進而選擇視聽來放鬆自己。

追求美好新鮮的事物，是人類的本能需求和共同特徵。一套完美的禮服、一副精美的畫卷、一本流行的書籍等等都使人們流連忘返。在媒介消費主義盛行的，給音樂花點兒錢也就不足為奇了。報告顯示，從城市級別來看，三線及以下城市用戶總數以佔比約74%的絕對優勢遠超一二線城市，成為數字音樂App主要消費市場。以往都是一二線城市的潮流引到三四線城市，這次的倒逼可以看出人們對於音樂的喜好是不關乎經濟發展水準的。不過，讓人們從消費音樂的傳統觀念轉變為音樂消費的現代理念，或許還有一段路要走。

音樂消費，也讓我想起了當年盛極一時的CD，一張張唱片飛入千家萬戶，而現在的數字音樂只不過就是換了一種媒介傳播的形式，音樂內容本身沒有變。趙雷的《成都》火了，這次不是通過發唱片，而是因為數字營銷而火。讓音樂多幾種傳播方式，這事沒毛病。（周振龍）

為新技術付費：VR演唱會前景看好

「感謝VR，讓窮人也能看上演唱會」，去年年底王菲演唱會推出VR直播形式后，有網友喊出了心聲。

VR技術的日漸成熟，促使了VR演唱會、VR賽事直播等新事物的興起，隨之而來的是人們消費習慣的變化。以VR演唱會為例，原來要聽一場天後級別的演唱會，門票少則數百元，多則數千甚至數萬元。而VR直播的模式下，用戶只需要支付幾十元的票價，就可以在虛擬世界享受一場身臨其境般的演唱會。雖然有觀眾吐槽VR演唱會比宣傳的效果打了折扣，但是畢竟付出的成本非常小，因而綜合考慮性價比和體驗，還是可以接受的。

事實上，提供VR付費直播正在成為一種趨勢。美國知名VR直播平台NextVR，為用戶提供高清品質的VR直播，不久前其宣布將大力推進付費VR直播服務。雖然該公司負責人坦言在目前的市場環境下推出付費VR服務的難度非常大，但是他認為結合用戶的習慣和體驗，VR付費音樂會的模式非常有前景，未來將在這一領域展開更多的合作。

在國內，也已經有公司開始致力於打造VR收費平台，如榴槤VR就正在試圖構建微觀盈利模式。榴槤VR總經理趙彥在接受媒體採訪時表示，「收費」對於VR行業是一件「好事」。他認為：「收費平台可以讓提供內容的生產者，不斷去創造內容，通過榴槤VR的平台得以變現，此外，內容生產者也有了可循環可持續造血的功能，這對於基礎內容製作方是最大的好事。」

從互聯網的發展趨勢來看，用戶為精品內容付費是大勢所趨。因此，伴隨著VR技術的不斷成熟、VR終端數量的不斷增多，以及越來越多VR應用的出現，一定會有用戶願意為感興趣的高品質VR內容付費。而盈利模式的產生，也將為整個產業的發展注入可持續發展的動力。然而目前，對於VR平台以及整個產業而言，如何推進VR技術的成熟，進一步提升用戶的體驗仍然是重中之重。（黃魚）

視頻付費：花錢看劇成為新常態

數年前，人們還在盡享免費視頻盛宴，一聽到收費就「嗤之以鼻」；現在，越來越多的人開始心甘情願地成為付費視頻的用戶，而單次視頻付費用戶也更多地被長期會員用戶取代……種種跡象表明，視頻付費正在成為新常態。

就在不久前，筆者也心甘情願地自掏腰包成為某視頻網站的收費會員。原因無他，只在於該網站誠意打造的自製電視劇《鬼吹燈》實在是太過於精彩而讓人慾罷不能。雖然也有免費的劇集，但成為會員就可以多看三集。既然劇情如此引人入勝，而一個月的會員費用與一個月的手機消費相比並不多，因此經過短暫的思考便做出了決定。事實上，今天的互聯網用戶中，像筆者這樣願意為喜歡的內容買單的人們正越來越多。

來自艾瑞諮詢的數據顯示，2016年視頻付費用戶數量保持了高速增長，會員用戶數預計超過了5400萬，滲透率超過了10%，而在線視頻用戶付費市場的規模也達到了96.2億元，同比增長了90.8%。顯然，互聯網用戶的視頻付費習慣正在逐步養成，互聯網視頻正在邁入付費時代。

用戶付費的根本訴求在於富有吸引力的內容，這同時也構成了視頻網站最根本的競爭力。客觀來看，電影、電視劇仍然是最吸引用戶付費的內容，但是動漫、體育也有可能異軍突起。與此相應，一方面各大視頻網站都在紛紛推出獨家片源以吸引客戶，例如《太陽的後裔》；另一方面，各大視頻網站也都在加大自製內容的投入，例如筆者之前追看的《鬼吹燈》。事實上，自製內容無疑將成為各視頻網站今年追逐的戰略制高點。統計數據顯示，截至2016年11月底，各視頻網站備案的網路劇數量就超過了4000部。

顯然，互聯網視頻經歷過前期的「燒錢」而步入健康發展的好時代。（遙歌）

打賞付費：「後向付費」風生水起

長久以來，互聯網一直被認為是免費資源的「聚寶盆」，人們閱讀文章、收聽音樂、觀看視頻、欣賞電影等都無需額外付費。如今，互聯網免費時代似乎在悄悄改變，除了大家通常見到的事先付費購買內容外，一種事後付費的「後向付費」模式正在興起。

在的「網路直播元年」，各路「網紅」競相展現自己與眾不同的一面，從而獲得「冬粉」們追捧，通過冬粉「打賞」將自己的表演變現。「輕鬆月入百萬，年收入過千萬」等傳聞讓人們對這些「網紅」的收入十分好奇。《2016直播行業年度報告》顯示，以映客、花椒、陌陌、易直播收入前1萬名主播作為樣本，在2016年，至少有兩名主播收入過千萬，45%的主播收入在5萬至10萬元之間。移動端主播中，陌陌的女主播「這個少女不太冷」收入高達1160萬元。據統計，活躍在直播平台的主播人群中，女主播比例高達73%；在收入方面，女主播收入高達14.81億元，遠高於男主播的5.67億元。除了直播平台打賞付費，微信平台的「打賞」能力也不容小覷。公眾號「打賞」功能中，被打賞的公眾賬號作者將會獲得讀者的小費，在「打賞」頁面，用戶可以直接選擇設置好的2元、20元、50元、80元等金額，也可以自行輸入其他金額。「打賞」付費通過微信來支付，十分便捷。此外，微博也有「打賞」功能，讀者閱讀後如果願意，可以給作者「打賞」，以示鼓勵。

「打賞」付費其實在不斷改變互聯網早期資源獲取的無秩序狀態，這種付費有利於調動內容提供者的積極性，提高內容質量，豐富平台內容的多樣性。當然，也要警惕一些「網紅」通過出格行為獲得關注和「打賞」，長久而言，這樣的行為是不利於新的消費模式健康成長的。（樂舒）