王喜英：做教育行業大數據的引領者！

近期，教育行業大數據「黑馬型」領軍企業—三盟科技，憑藉近年的傲嬌業績正式登陸新三板，王喜英將成功歸結為三點：

一是專註教育，專註大數據、智慧教學、雲計算等新技術領域；

二是致力於開發創新的、差異化的、有價值的產品；

三是精準把握客戶需求，對產品功能快速迭代升級。

「噹噹—」，2016年11月8日，隨著一陣洪亮悠長的鐘聲響起，廣東三盟科技股份有限公司(以下簡稱「三盟科技」)董事長王喜英女士敲響了位於北京金融大街丁26號金陽大廈一樓的財富鍾，這家教育行業大數據「黑馬型」領軍企業正式登陸新三板，開始逐鹿資本市場。

三盟科技是專註於雲計算、大數據、智慧教學、在線教育等前沿科技領域的高新技術企業，2013年正式運營，總部位於廣州，目前在北京、上海、湖北、湖南、四川、山西、陝西、江蘇、福建等地擁有27個分公司。

三盟科技專註教育行業，推出八大系列創新解決方案，其中在雲計算、大數據、智慧教學等領域行業排名第一，在全國擁有200多個高校數據中心案例、幾萬個點雲桌面案例，近3000間智慧課室案例等等。在全國2800多所高校中，案例覆蓋率近60%，年均銷售收入增長率近200%，2016年銷售收入預計2.5億元左右。

對於取得如此傲嬌業績的原因，王喜英對《經理人》表示：「第一，是專註教育，專註大數據、智慧教學、雲計算等新技術領域；第二，致力於開發創新的、差異化的、有價值的產品；第三、精準把握客戶需求，對產品功能快速迭代升級。」

創業期，活下去很重要

王喜英是草根創業的典型，像大多數東北人一樣，善於溝通和交流，後來上大學後主攻管理工程專業，專業偏向於營銷管理。在創立三盟科技之前，王喜英先後進入珠海佳能、深圳華為以及星網銳捷等知名企業工作。

在這些大企業工作期間，讓王喜英積累了大公司先進的營銷及管理經驗，為後來創業打下了堅實的基礎。

「有人說，賺那麼多錢幹嘛？我其實根本沒有想賺多少錢的問題。在人生的一些關鍵節點，我更願意傾聽自己內心的聲音。」王喜英對《經理人》表示，「我這人不喜歡守舊，喜歡不斷汲取新的知識，希望嘗試一種全新的工作模式，這是我為什麼選擇創業的原因。」

創業艱難百戰多，王喜英也不例外。

「創業之初，最難的是沒有產品，這決定了公司的發展方向，要研發打造屬於自己的核心產品體系；其次就是在技術和人才上發力，提升產品的競爭力，保持自己產品的創新性與優勢，做一家專業化的公司。」她說。

最終，王喜英選擇的方向定格在自己沉浸多年的教育行業。但為選准公司經營的大方向，她還是汲取了許多成功人士的經驗，也看了許多成功企業家創業的書籍，「就是想看他們當時是怎麼去選擇的」。

王喜英對《經理人》說：「我看《馬雲的管理日誌》一書收穫很大，因為大中型企業的各方面資源比較充沛，對互聯網的依賴不大，所以馬雲沒有選擇大中型企業，而是找中小企業作為目標，並從一個行業、一個系統紮根、做深做透，然後再延伸出去。我們當初選擇雲計算和教育行業就是這個道理。」

2013年4月，雲計算、物聯網、VR、機器人等新技術被炒得很熱，但技術均不落地，王喜英決定從已經逐步開始落地，但在教育行業還處於初步探索階段的雲計算技術開始。

後續的事實證明，王喜英押寶成功，利用雲計算技術對傳統的教育信息化業務進行升級和產品功能快速迭代，形成了龐大的藍海市場。

然而公司處於初創期，雲計算相關儲備人才奇缺，產品研發尚需時日，三盟科技如何挺過黎明前的黑暗？

王喜英告訴記者，這段時間，三盟科技不得不依靠傳統業務，承接大量毛利率一般的網路系統集成業務訂單，來為企業自身產品的研發爭取時間，做好保障。

「因為我們首先得活下來。如果生存都有問題，就談不上發展了。」王喜英對此表示。

三盟科技的三駕馬車

2013年是三盟科技雲技術的開發階段，當時僅僅做了兩個樣板項目作為試點，但是2014年、2015年兩年的時間，三盟科技雲計算相關解決方案的銷售額就連續實現了翻番，佔到了總營收的50%以上。

三盟科技終於迎來期盼已久的和煦春風！

在雲計算領域，三盟科技先後推出了五大解決方案，包括雲計算數據中心解決方案、雲桌面解決方案、掌上移動教學解決方案、雲安全等級保護解決方案和雲計算人才培養解決方案。相比傳統的教育信息化技術，在使用體驗、成本控制等方面有質的提高。

比如，三盟科技將雲計算資源管理、虛擬化技術融合在一起，為客戶實現數據中心的重構，協助客戶在多數據中心之間構建統一的信息資源池和管理平台，為上層的各種信息系統按需分配資源，大幅提升了信息化環境的各項效能評估指標。

「簡單的來說，即將學校數據中心的伺服器存儲進行虛擬化，然後構建雲計算管理。原來的數據中心，只能用一台甚至多台集群伺服器支撐一個業務系統（比如教務系統、OA系統、迎新系統及選課系統）。

在伺服器完成一虛多的虛擬化之後，一個虛擬伺服器（簡稱虛擬機）即可獨立支撐一個業務系統。」王喜英強調說，「通過這種虛擬化技術，改變了傳統單機的數據中心模式，一台伺服器可虛擬成10～20台虛擬伺服器。大幅降低了客戶的採購成本、提升了資源利用率以及運維管理效率。」

而雲桌面解決方案則可大大減少運維成本，提升運維效率。採用雲桌面解決方案，技術管理人員平均維護客戶端數量可以達到1000台左右，相比個人計算機每個技術管理人員維護200台左右，工作效率提升到原來的5倍左右，有效降低了維護的人力成本。

另外，三盟科技在2015年新推出智慧課室解決方案，當年便得到了廣大高校的認可，在全國各地實施了500多間，智慧課室一躍成為三盟科技三大主營業務之一。

該方案致力於讓傳統多媒體課室變得更加「智慧化」，為學校實現課室教學設備統一監管、課室環境統一監管、創新性智能教學以及便於教育方式的創新與拓展。實現集約化建設，節省課室建設和改造費用，大幅降低管理難度，提高管理效率，推動教育模式創新，促進優質教學資源的分享。

「夫運籌帷幄之中而決勝於千里之外」，在王喜英這裡，則表現更多的是對未來趨勢的準確把握。

早在2014年下半年，在剛剛推出的幾大業務迅速發展的同時，王喜英便在思考未來企業的發展方向以及業務拓展的領域，並遠赴美國，在矽谷去對接先進的技術與人才，由此，大數據走進了這位智慧女士的視野，也成為此後幾年三盟科技主要研發的方向。

每一項技術的引進與落地，中間都凝聚了大量的人力與心血，在三盟科技也是一樣，王喜英告訴《經理人》，在認識到大數據的發展潛力以及可以為的教育行業帶來創新價值以後，三盟科技在這一領域整整沉浸了一年的時間。

這期間，三盟科技還專門組建了三盟矽谷研究院，針對教育行業的特性，研發與教育行情相符的大數據功能模塊，2015年下半年正式推出了三盟科技高校大數據整體解決方案。

由於方案先進，抓住了高校教育、管理和服務的關鍵點，一經推出，便得到了眾多高校的認可，並在北京師範大學、武漢大學、海南師範大學等眾多985/211高校落地實施，成為教育領域第一家真正將大數據落地教育的企業。

至此，支撐三盟科技高速發展的三駕馬車—雲計算、大數據、智慧教學三大核心業務正式形成。

適銷對路，快速複製

在管理學上有「護城河」理論，來辨別一門生意是不是好生意。針對市場需求，有了對路的好產品，這時要做的就是深挖「護城河」，快速建立起行業進入壁壘，讓這門生意持續盈利下去。

因此，除了差異化的產品創新之外，王喜英將三盟科技迅猛發展的原因，歸結為精準把握客戶需求，對產品功能快速迭代升級，以及布局全國的服務銷售團隊。

2014年，三盟科技雲計算系列解決方案逐漸成熟，受到廣東省教育類機構客戶的青睞，銷量大增，其中華南地區（廣州）營業收入占當期營業收入總額的比例達到99.47%。

適銷對路的三盟科技，此時要做的就是迅速擴大銷售區域。同時，由於雲計算行業的蓬勃發展，出現越來越多的進入者參與競爭。在此情況之下，為擴大先發優勢，三盟科技在營銷渠道建設與技術研發兩方面同時發力。

2015年可以說是三盟科技的「大躍進年」，2015年上半年三盟科技開始發力廣東市場，下半年拓展全國市場，2015年底公司在全國各地已經建立20多家分公司，在職人數從100多人增加到500多人。增加的近400人中，一半是營銷部門，一半是研發部門，服務迅速覆蓋到全國2000多所高校。

一家崇尚西點軍校法則的企業

隨著2015年的快速擴張，三盟科技位於廣州總部辦公面積一再擴大。

「加入三盟大家庭的新人，成長需要一個過程，要適應企業文化」王喜英坦誠地說，「所以，我們推廣時，首先要求方案成熟，有實際案例；其次，營銷與技術人員全部來自業內；再次是市場需求比較旺盛，最後是流程的標準化，比如採購怎麼才能最優，銷售效率怎樣才能最高，服務怎樣最好的對接等，這些細節都很重要，我們會對每一個細節嚴格把關。」

同時，三盟科技實行KPI績效法則、末位排名制等，對執行不到位的行為嚴格按照「執行力」準則予以考評，以此來保證整個團隊的高效運作。

「我們崇尚更多的是西點軍校的行為法則，我們希望三盟科技是一家奮鬥、高效、充滿激情，不斷創新，富有責任而又專業的高科技企業，我希望我們的員工能時刻秉著『以用戶為中心，以奮鬥者為本』的理念，能夠為社會真正做出一點貢獻；雖然我的管理比較嚴格，但是我希望我的嚴格管理，能夠幫助每一位員工成長，真正突破自我，實現自我，為以後的發展築基鋪路。」王喜英對《經理人》表示。

對於行業的發展趨勢，王喜英認為，目前除了雲計算、大數據、智慧教學以外，三盟科技還推出了在線教育解決方案，未來還會推出AR/VR方面的相關解決方案。

但是，雲計算、智慧教學、在線教育等解決方案都是解決某一方面的問題，未來這幾大塊都會糅合起來，成為教育大數據的數據源。

「我們賣給客戶的不僅僅是一個方案，也是一個數據採集器，他們會進一步豐富數據源。因此，我們將來會以大數據作為核心業務，大數據將是公司未來的主要發展方向。」

「2017年是我們非常重要的一年，三盟會進一步加強研發的投入，尤其是在大數據研發領域的投入，把解決方案保持在最有競爭力的狀態，夯實三盟科技教育行業雲計算、大數據領軍企業的地位，成為教育信息化建設領域的第一品牌！未來3～5年實現創業板轉板上市！」王喜英最後表示。