海爾：一帶一路上的新「張騫」

自2013年「一帶一路」戰略提出至今，企業在一帶一路沿線國家的投資和合作成果，正逐步開啟亞歐合作的新階段。「一帶一路」國際合作高峰論壇5月14-15日在北京舉辦，恰逢海爾俄羅斯冰箱工廠建成一周年，第10萬台由俄羅斯工廠製造的海爾冰箱下線，俄羅斯乃至整個中亞市場，因為海爾這隻「春燕」的到來變得充滿生機，在輸出優質產能的同時，海爾以俄羅斯為圓心在中亞市場畫下一個圈，讓海爾的全球化版圖更加完整。

（俄羅斯海爾冰箱工廠第10萬台冰箱下線儀式現場）

海爾以俄羅斯為圓心在中亞畫了一個圈

歷史地看待一家企業的發展，不同時代帶來的不同機遇是左右企業命運的關鍵因素。海爾認為「只有時代的企業」，在我看來是一種理性的企業發展歷史觀，是對時代機遇的客觀認知和尊重。那麼對海爾來說今天這個時代的機遇是什麼？是世界經濟進入「時間」，企業「走出去」有了戰略路線，「一帶一路」連接亞歐非三大洲，沿著這條路走出去，海爾的全球化版圖將變得更加完整清晰。

中亞腹地同時連接歐洲各國、俄羅斯、印度等幾大重要經濟和貿易市場，海爾選擇在俄羅斯建廠生產，得到的絕不是俄羅斯市場而已，而是以俄羅斯為支點撬動整個中亞市場。10萬台「俄羅斯造」的海爾冰箱不是專供俄羅斯市場，而是面向整個中亞地區國家。假如將海爾視為一支圓規，這支圓規的筆尖扎在俄羅斯，而它的支腿則伸向整個中亞地區邊緣，在中亞版圖上畫下一個圈。

首先來說海爾將冰箱工廠選在俄羅斯，在空間上縮短了與中亞地區各國之間的距離，這意味著物流配送效率的提升和成本的下降，海爾「俄羅斯造」冰箱在2017年將有10%的產品銷往中亞地區國家，同時帶動其他品類家電對中亞市場的出口。過去哈薩克、烏茲別克等國家需要從青島以海陸聯運的方式採購海爾產品，而現在海爾俄羅斯工廠的地理優勢可以實現對整個中亞地區的覆蓋，大客戶通過陸運採購周期僅需要一周。

即便把目光聚焦在俄羅斯市場，本土冰箱工廠的投產也讓產品更具競爭力。GfK的數據顯示，海爾俄羅斯工廠投產之後，海爾冰箱BM風冷產品實現34周銷量第一。海爾冰箱的數據顯示，工廠投產後的三個月海爾冰箱銷量實現了4倍增長。其中海爾三門以上冰箱銷售份額佔俄羅斯市場25%以上，穩居市場銷量第一。這意味著在俄羅斯高端冰箱市場，海爾已經超越歐美日韓成為最受當地消費者最喜愛的品牌。

（海爾在俄羅斯莫斯科某M渠道）

以俄羅斯冰箱工廠為支點，海爾便可以撬動整個中亞市場，這是海爾全球化邁出的重要一步，也是以海爾為代表的整個家電產業鏈「走出去」的重要一步。

可以說海爾在「一帶一路」上邁出了一小步，帶動整個家電產業鏈邁出了一大步，而眾多沿線國家則因為海爾這隻「春燕」的到來煥發出新的生機，海爾在把握機遇的同時也為世界帶來了機遇。

共享先行模式帶路，重走絲綢之路任重道遠

去年4月，駐俄使館經商參處公使銜經濟商務參贊張地在海爾俄羅斯工廠建成慶典上，稱讚海爾是一帶一路上的「第一隻春燕」。這個比喻十分形象。燕子象徵著春天，對仍處於寒冬中的俄羅斯經濟來說，無疑是一股暖流。

「一帶一路」強調三個詞：共商、共建、共享，其中「共享」是戰略初衷也是戰略核心。原因在於，共商和共建的最終目的是實現優質產能的共享，正如海爾與俄羅斯方面共商共建工廠，二者是合作成果的共同受益方。「一帶一路」顯然不是單方面的利益輸送和經濟援助，而是要打造一個命運和利益的共同體。如果為海爾這隻春燕命名，應該叫做「共享」。

以海爾在俄羅斯建廠為例。製造業優質產能的引入，將直接促進俄羅斯當地經濟的發展，按照規劃2017年海爾俄羅斯工廠將創造直接工作崗位500，間接崗位近1500個。同時帶去的還有海爾先進的經營管理理念，先進的技術和生產設備，提升了當地配套工廠的製造水平，填補了俄羅斯在真空發泡等技術上的空白。

海爾俄羅斯工廠2016年投入運營之後，當地團隊士氣高漲，數據顯示，在行業增幅2%的情況下，海爾俄羅斯收入同比增長達到40%。在此期間，2016年8月，俄羅斯工廠型號C2F636CXMV上市3個月，即奪得俄羅斯GfK暢銷榜周冠軍。2016年12月，俄羅斯工廠型號A2F637CXMV獲評俄羅斯最大連鎖M渠道2016年度冰箱最佳設計型號。

按照海爾的規劃，除了冰箱工廠之外，海爾將會進一步加強在當地的投產，海爾洗衣機已經列上當地建廠計劃，未來隨著其他產業的本土化，海爾在俄羅斯也會由一個冰箱工廠成長為家電工業園。

（藍天白雲之下的俄羅斯海爾冰箱工廠外景）

海爾為何能夠在俄羅斯和中亞市場取得突飛猛進的增長，究其根本在於產品本身的易用性和品質，而這又取決於海爾以用戶為中心的研發理念，從而製造出符合當地用戶需求和使用習慣的產品。舉例來說，針對當地用戶喜歡牛羊豬魚肉分開存儲的需求，海爾冰箱設計了四抽屜冷凍區，用靈活多變的「魔方空間」滿足用戶的需求，一舉獲得了俄羅地當地用戶的青睞。這種「因地制宜」的策略也是海爾為何能夠在世界範圍獲得成功的關鍵因素。

海爾的研發和管理理念對俄羅斯乃至中亞地區的家電產業而言，相信產生的影響是深層次的也是顛覆性的，在我看來「一帶一路」戰略的兩大意義，一是對投資和合作產生的直接經濟效益，二是不同國家地區間思維和理念的交融碰撞。海爾「人單合一」模式在全球不同市場的成功推行，反過來看也是海爾在管理模式和理念上的「共享」。在共享中，為世界經濟發展帶來的新的機遇。

重走距今兩千年歷史的絲綢之路，對來說並不是件易事。歷經數次工業革命，今天的生產和貿易模式已經完全不同。海爾在俄羅斯落地建廠有著較強的示範意義，一定程度上為一帶一路戰略的平穩推進提供了一個成功範本，成為一帶一路上的新「張騫」，在與沿線國家分享優質產能的過程中帶動企業「走出去」，走向世界。