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惠氏啟賦100億銷售可期?啟賦有機奶粉入市成為最主要動力 惠氏繼續放大招

惠氏啟賦100億銷售可期?啟賦有機奶粉入市成為最主要動力 惠氏繼續放大招

奶粉新政,一大批奶粉品牌要淘汰出局;一批國內外主流品牌在向超高端邁進。

7月17日,奶粉巨頭惠氏宣布推出超高端奶粉啟賦有機嬰幼兒奶粉系列,在遵循牧場、奶牛、工廠全程有機認證的基礎上,「用嚴苛的全鏈有機和營養標準重新定義了有機」。

惠氏啟賦不僅明確宣稱重新定義有機,同時明確指出,啟賦有機採用了全乳糖配方,與市場上最主要的有機奶粉品牌配方中加白砂糖區隔開來。

《消費日曝》了解,而目前市場上最主流的有機奶粉品牌雅培菁智有機奶粉奶粉中含有白砂糖。

據了解,啟賦是國內奶粉市場第一高端品牌,年銷售額約70億。隨著奶粉市場擴容和超高端需求旺盛,啟賦過100億可能性很大。

惠氏預計未來3年累計增加70億銷售 啟賦有機或稱為主要發動機

惠氏營養品大中華區總裁瞿峰表示:「隨著二胎政策的全面放開,嬰幼兒奶粉市場迎來新一輪的高速增長契機,預計2020年行業年銷售額將突破一千億元大關。為了繼續鞏固領先優勢,我們決定啟動惠氏營養品『贏變 2020』計劃,其核心就是產品和運營模式的創新。

瞿峰指出,啟賦有機,通過創新地結合了親和人體和全鏈有機,重新定義了有機的概念,滿足了消費者在健康領域消費升級的需求。它的創新上市,標誌著惠氏正式開啟『贏變 2020』計劃!」

《消費日曝》了解,在發布會現場,瞿峰指出,未來3年(2018年-2020年),惠氏在華銷售計劃累計增長70億元,年增速實現15%的增長,這相當於法國、義大利、西班牙的市場容量總和。

而啟賦有機承擔了更大的使命。

要知道,啟賦在市場的發展可謂是一個奇迹。2011年春天,惠氏推出來自愛爾蘭的全進口啟賦奶粉,隨後,啟賦在市場呈現超高速增長,2015年銷售額達到50多億,而2016年銷售額達到70億。

更重要的是,啟賦推出行業第一個OPO分子結構接近母乳配方,通過「親和人體科技」,使奶粉配方更接近母乳,這也成為接下去啟賦所有系列產品的核心所在。目前作為品牌主力的啟賦,應用專利親和人體技術OPO,臨床驗證餵養效果更接近母乳。

啟賦的銷售規模遠超過主流品牌,也超過其他主要外資品牌,成為市場上非常突出的爆品。

而啟賦這個爆品本身未來3年內都有可能邁過100億大關,此時,啟賦有機奶粉推出被賦予更大希望。

啟賦有機奶粉瞄準85后、90后新消費觀念年輕父母

《消費日曝》了解,惠氏啟賦有機奶粉入市售價不菲,啟賦有機2段售價458元/罐(900克)、3段售價398元/罐(900克)。

在價格上遠超目前已經上市的雅培菁智等奶粉品牌。

中低端奶粉市場已經完全是價格競爭紅海,而為了要利潤,只能跳出紅海佔領藍海。

有機奶粉和羊奶粉就成為了藍海競爭的有力武器。

公開資料顯示,2016年新推的有機嬰幼兒奶粉品牌超過了5個,奶源地既有法國、荷蘭,又有瑞士、丹麥等。2016年的CBME孕嬰童展上,參展的有機品牌更超過10個。

現在隨著國內主流品牌和外資巨頭紛紛推出新品,有機奶粉的市場也在不斷擴容。

而年輕消費者,對於寶寶母乳替代品的選擇近乎苛刻。

對於安全、品質的關注遠遠大於價格,致使在過去幾年母嬰用品產業呈現持續的品類升級。而在全面二胎政策開放以後,將再次迎來嬰兒潮,新晉父母群體被85后,90年出生的消費群體佔據,他們的高消費意願和品質升級需求將催生嬰幼兒消費市場迎來超高端奶粉市場的大爆發。

這股推動力究竟有多大?有行業統計數據顯示,2012至2015年,高端(零售價在290-390元/900g)和超高端(零售價大於390元/900g)產品在嬰幼兒奶粉類別的佔比不斷提升,前者從2012年的14%增至2016年8月的24%,而後則從13%增至25%。

現在高端、超高端這個數據又呈現更大的增長,而中低端奶粉則呈現萎縮。

全乳糖配方與加白砂糖配方有機奶粉的優劣對比

寶寶成長過程中最重要的三大關鍵營養素進行了優化,即脂質、蛋白質和糖。

不同於目前市場上一些添加白砂糖的有機奶粉,啟賦有機採用了全乳糖配方,不易造成寶寶肥胖或嗜甜的不良影響,減輕媽媽們的擔憂。尤其重要的是,乳糖是母乳中最關鍵的營養素之一,素有糖類中的「軟黃金」之稱,非常易於被寶寶吸收利用。

就乳糖對於寶寶生長發育的重要性,國家衛生計生委營養標準委員會委員、營養學會理事、營養學會婦幼分會副主任委員曾果教授強調說:「乳糖是母乳中最主要的碳水化合物,為寶寶提供了約38%的能量所需,是寶寶主要的供能物質。此外,乳糖還有助於調節嬰幼兒腸道菌群,幫助促進鈣等礦物元素吸收,因此乳糖的獲取對嬰幼兒而言尤為關鍵。」

此外,啟賦有機還對配方中的脂質分子結構群進行了優化,優化的脂質分子結構群有助促進脂肪酸和鈣的吸收,減少腸道鈣皂生成,促進嬰兒軟便形成。

是全球最大的奶粉市場,希望這個奶粉市場更能理性,消費者消費也能更理性。

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