2016年百強經銷商人均薪酬8萬6，你拖後腿了嗎？

「2017汽車流通行業經銷商集團百強排行榜」發布活動於5月24日-25日在北京雁棲湖國際會展中心舉辦。本次大會發布了2017汽車流通行業經銷商集團百強排行榜。

廣匯汽車服務股份公司以1354.22億元營業收入名列2017汽車流通行業經銷商集團百強排行榜榜首，中升集團控股有限公司、利星行汽車、龐大汽貿集團股份有限公司、上海永達控股（集團）有限公司、國機汽車股份有限公司、恆信汽車集團股份有限公司、大昌行集團有限公司、浙江物產元通汽車集團有限公司、正通汽車服務控股有限公司在排行榜上依次名列第二位至第十位。

按照綜合實力進行的星級評價顯示，中升集團控股有限公司繼2016年獲得百強經銷商集團綜合能力第一名，今年蟬聯這一殊榮。

汽車流通協會副秘書長宋濤對今年的百強排行榜進行了解讀。

一、經銷商集團百強排行榜的意義和價值

經濟價值：彰顯汽車流通對國民經濟不可或缺的拉動作用，作為重要的服務業領域，促進經濟結構的轉型；幫助投資者發現有價值的投資標的。

社會價值：彰顯汽車流通對增加稅收和促進就業、社會穩定所發揮的獨特作用；提高汽車經銷商的社會地位和公眾認可度；鼓勵汽車經銷商為消費者提供更加優質的服務。

產業價值：總結髮現汽車流通產業轉型升級的趨勢；提高汽車經銷商集團和單店的盈利能力、以及規避風險的能力。

行業價值：推動建設更加平等的廠商關係；最大限度發揮生產和流通環節的潛力；通過樹立行業標杆建立對標體系，提高行業整體發展水平。

二、經銷商集團百強排行榜的綜合特徵分析

經銷商集團百強排行榜的綜合特徵分析基於三個維度：過去（與歷年數據的對比）、現在（百強自身的盈利能力、盈利潛力和有效規模）、未來（與美國領先企業的對比分析）。在三個維度基礎上，按照整體規模、百強結構、行業集中度、業務結構、盈利能力、盈利潛力、運作風險、人力效能、社會價值等9大指標進行分析。

特徵分析1、百強結構：百強集團收入結構持續向更高梯隊轉化，2016年產生首家千億經銷商集團。

2016年誕生首家1000億以上經銷商集團；500億以上經銷商集團連續兩年有新成員加入；100億以上經銷商集團由2015年的37家增加到45家，同比增加21.6%。

特徵分析2、企業規模：百強營業規模保持持續增長，網點布局更加廣泛，營業收入逼近1.5萬億。

4S店數量：2016年百強集團4S網點數達到6,014家，同比增長8.8%(自建+併購），門店增長速度保持穩定；

營業收入：2016年百強集團營業收入14,993億元，規模繼續擴大，同比增長17.9%；

銷售數量：2016 年百強集團整車銷售783.0萬台，同比增長19.8%。

百強銷量增長繼續跑贏全國增速，二手車市場表現強勁。

新車銷售台次：2016年百強集團一共銷售新車703.7萬台，同比大幅增長15.9%，超出全國平均增速1個百分點（全國新車增速14.9%）；

二手車銷售台次：2016年百強集團二手車銷售台次79.3萬台，增長超七成，各集團都在發力二手車市場

特徵分析3、行業集中度：百強集團收入與銷量結構進一步集中，龍頭企業規模效應在進一步加強。

2016年度百強集團新車銷量703.7萬台，佔全國總銷量的28.9%；2016年百強集團中，100億以上營業規模的集團貢獻了百強總銷量的76.8%，百強總收入的78.6%。

特徵分析4、業務結構：汽車後市場潛力巨大，市場規模不斷提升，但與美國等成熟市場仍有差距。

2016年度百強集團後市場營業規模進一步提升，其收入占營業總收入的18.5%；汽車后服務市場在整個汽車市場中所佔的比重仍然明顯低於美國成熟市場，尤其二手車差距較大。

特徵分析5、盈利能力：百強集團盈利規模大幅提升，各項指標均實現兩位數以上增長。

2016年度百強集團營業收入增長17.9%，毛利總額增長38.3%，凈利潤增長34.6%。

腳踏車毛利增幅明顯，售後腳踏車毛利產值仍有較大發展潛力。

2016年度百強集團新車腳踏車毛利達到4752.3元，同比增長27.1%；售後腳踏車毛利為1103.5元，同比增長11.7%。

整體盈利能力明顯提升，投資回報率持續改善。

綜合毛利率在2015年有所下降后，在2016年度有了較大幅度的提升，達到5.2%；2016年度銷售凈利率達到1.3%，相對2015年增長了0.1個百分點；2016年度凈資產收益率達到9.3%，相對2015年增加了1.5個百分點。

特徵分析6、盈利潛力：毛利結構更趨合理化，汽車金融盈利能力持續提高

2016年度非新車毛利佔比維持七成左右，與美國同期仍有10%的差距；2016年度金融與保險業務毛利佔比持續提高，二手車市場份額與美國相比差距較大。

資金運行效率有所提高，後市場盈利潛力雖有改善，但仍有待提高。

2016年度總資產周轉情況明顯改善，百強集團平均總資產周轉次數為2.09；2016年度百強集團零服吸收率雖有明顯提高，但風險仍然偏高，售後服務仍有較大提升空間；百強集團平均腳踏車回場次數為1.27次，相對2015年略有提升。

特徵分析7、運作風險：資金、庫存、客戶運營風險均有明顯降低。

2016年度百強集團資產負債率為70.3%，連續3年保持平穩；2016年度百強集團新車庫存比為1.32，處於合理水平；2016年度百強集團平均客戶流失率為22.4%，同比有所下降。

特徵分析8、人力效能：4S店人員更加精簡，人均產出明顯提高

2016年度百強集團平均單店配備人員71.7人，較2015年有所減少，但仍高於世界成熟市場水平(美國同期人員配備為67人)；2016年度百強集團人均產值347.1萬元，同比提高16.7%，全員人均新車銷量16.3台，比2015年增長2台。

特徵分析9、社會價值：百強集團在持續為社會提供良好的就業和人才發展機會。

百強集團2016年總薪酬福利為368.8億元，同比增長22%；百強集團吸納就業人數43.11萬人，連續三年保持增長；百強集團人均薪酬福利8.6萬人，相對2015年增長18.9%。

百強集團為汽車市場的發展壯大貢獻巨大。

百強集團2016年貢獻了703.7萬台新車銷量，佔全國新車總銷量的29%；百強集團平均每家貢獻新車銷量7.2萬台，其中百強榜首集團貢獻82.6萬台，佔全國新車總銷量的3.3%；按照行政大區劃分，華東區是汽車銷量最高的大區，而百強集團新車銷量已逼近華東區的銷售體量。

經銷商集團百強排行榜綜合能力星級評價指標共分為三大類：盈利型指標、成長性指標和規模性指標。

按照營業規模劃分為4個群組，每個群組TOP10入選星級經銷商集團，星級經銷商集團按照「3-4-3」比例確定星級標準。