一年賣2000億！全面揭秘推銷保健品的套路...

1.

自古深情留不住，唯有套路得人心

最近網路上盛傳一小哥爆笑揭露推銷保健品的套路，全程高能，總有一幕似曾相識！推銷界流傳著這樣一句話：男人好色，女人怕老，老人怕死，小孩怕笨。只要圍繞著這幾個方向，產品一定好推銷。

在小哥盤點的推銷套路中包括:

1.規避法律風險盡量擴大藥效；

2.臉皮一定要厚，能叫爹媽就不要含糊；

3.一定要保證產品有實體銷售門店；

4.對老人來說噓寒問暖，比打筆巨款重要；

5.免費小禮物，免費體檢，免費旅遊，免費參觀（製作工廠）；

6.邀請參加養生專家開會，領域教授講座；

7.再安排一些年紀大的托兒.....

2.

萬事俱備，只差聯繫方式

有產品了、有推銷技術了，這些推銷的人員是如何獲取老人的聯繫方式呢？小微見過的有兩種。在有些早間、午夜電台節目中，總有一些磚家、教售、主任等出現在電台節目中和「來電患者」之間互動。加上電台主持人的口才，總能激起老人趕著大早，準時收聽撥打諮詢熱線。

除此之外，還有早晨在菜市旁、超市門口推銷的斯斯文文的小年輕，留個電話就能免費聽講課，拿禮品。

我爺爺曾經在電台上聽到了可以治療高血壓的葯，限量購買！特別害怕自己買不到，一直打電話預約。第二天早上天還沒亮，按照電台說的地址，跑去市裡排隊了。

3.

保健品，到底可以保什麼？

爺爺手上至今帶著一個有「磁療」作用的手錶，他對其療效深信不疑，也曾吃許多保健品吃到檢查出肝硬化，這兩年對保健品的終於沒有那麼相信了。一抽屜的瑪卡、螺旋藻、魚肝油也不吃了，但也堅決不扔掉，鎖了起來。

除了爺爺奶奶這個年紀的，阿姨輩的也陷入了保健品的魅力之中，同學在群里抱怨，他爸一個知識分子，竟然花40多萬買了一張磁療床，效果的話，那一時半會兒肯定看不出來。

每天忙著給別人做理財規劃的同事，媽媽在一個月內買了四份保險，保什麼的都有....

這些保健品或許保護不了他們的身體，但能給他們安全感。那我們的父母，什麼時候變得如此沒有安全感？

4.

買保健品，真的只是因為銷售的套路深嗎？

有時候，父母缺的不是那點錢，可能是陪伴、關心和耐心的講解。今年3.15揭露了「保健品」黑榜，年銷售額達2000億元，看完心裡很氣憤，卻又酸酸的。

現在的時代快速變幻，父母面對如此多的新奇物品的湧現，他們缺乏對新事物的判斷能力，如果我們沒有給出耐心的解釋或者敷衍了事，他們更願意相信那個關心她、耐心引導他接觸新事物的推銷員。他們針對老人每一步都經過了精心設計，對可銷售用戶的遊說、陪伴以及關心甚至都超過了子女的關切。

多給他們一些愛，浪費不了太多時間太多錢。關心、愛護父母的同時，更要讓他們對未來生活有信心，有掌控力，如此，他們才不會焦慮身體、焦慮不可預測的而未來。

當然，愛不僅僅可以用物質表達，多給他們一些關懷，讓他們能通過手中不斷增加的財富建立起生活的安全感。