廣州科瑪上半年營收增長近15% 誰是最大功臣？

8月23日晚間，掛牌新三板的化妝品OEM企業——廣州科瑪生物科技股份有限公司發布了2017半年度報告。上半年，廣州科瑪營收1673.9萬元，同比增長14.91%。

資料顯示，廣州科瑪成立於2011年，主要從事洗護、護膚、潔膚等化妝品的研發和生產，服務客戶包含英國瑪莎、屈臣氏、萬寧、瓷肌等國內外知名品牌。2016年9月26日，廣州科瑪正式登陸新三板。

財報顯示，2017年上半年，廣州科瑪實現營收1673.9萬元，同比增長14.91%；歸屬掛牌公司股東凈利潤131.85萬元，同比增長358.01%，但其中有113.67萬元來自政府補貼；毛利率從去年同期的32.10%提升至38.73%。

對於營收的增長，廣州科瑪表示主要是重點客戶廣州瓷肌本期銷售的提升。數據顯示，廣州瓷肌貢獻銷售收入615.02萬元，較去年同期增加179.13萬元，增長額占廣州科瑪總營收增長額的82.48%。可以說，瓷肌是廣州科瑪營收增長的「最大功臣」。

但這也暴露了廣州科瑪存在客戶集中度較高的風險。2017年上半年廣州科瑪前五大客戶的銷售額占營業收入總額的比例為84.29%，其中前兩大客戶廣州瓷肌化妝品、Meller Design Solutions LTD的銷售額占營業收入的比例分別為36.74%和25.59%，二者佔比合計超過了六成。

對此，廣州科瑪表示將大力拓展客戶群，培育中小客戶成長，增加其他客戶的銷售佔比；還將計劃逐步布局自主品牌的銷售，通過拓展電子商務、電視購物、傳統經銷商等市場渠道，以逐漸降低對主要客戶的依賴。

在研發方面，廣州科瑪為了提高市場競爭力，持續加大研發投入，報告期內研發費用為199.62萬元，較去年同期增長77.44%。目前，廣州科瑪共獲得1項發明專利，6項實用新型專利，10項外觀專利，另外有23項發明專利在實審階段。

可以看到，受化妝品行業疲軟的大環境影響，深處上游的廣州科瑪業績增幅有限，如何通過提升產品競爭力去獲取更多客戶，成為其眼下的當務之急。