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工作中的人脈到底重不重要

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先聲明,這篇文章的觀點僅僅代表我個人的觀點,想法或許跟一些朋友的理念違背。如果有不同意見,歡迎分享你們的觀點。

01

這是假期思考題系列的最後一篇,我想跟朋友們說說人脈的事情。

聊人脈的起因是親戚送禮,我表哥是內向且實在的人,工作能力還不錯,但就是怕跟領導打點關係,套近乎,說客氣話,但他爹媽就堅持認為,要想在工作上升職加薪走得快,逢年過節一定要表示點新意。那麼春節這麼大的節日,此時不表示,競爭關係的其他年輕人做了,那我表哥豈不是落在了人後。

同樣懼怕送禮說客套話的我,都能夠想像到表哥的窘境:在新年第一天提早到單位,反覆背誦幾句吉利的客套話,然後眼觀四方耳聽八方,等到合適的時機,鼓足勇氣敲開領導的門,強擠出笑臉,把反覆練習的幾句客套話快速拋出來,送上心意,立刻落荒逃回自己的辦公室,關上門,有種虎口逃生的感覺。

家長們總是認為送禮是一種積累人脈,穩固職位的表現,否則職場上重要人脈就會被別人搶走,自家的孩子還混個屁啊。而對於曾經經歷過這類事情的我,以及正在經歷這類事情的表哥而言,家長們所謂的重要人脈從來沒有屬於過我們,我們也從未享受到這類行為帶來的福利,除了內心深處強烈的屈辱感

我是怎麼明白這類人脈積累是扯淡的呢。

幾年前,逢新年開工,我爸媽會準備禮物讓我表達心意去。其實我理解爸媽的苦心,他們覺得我在人生地不熟的城市工作,被排擠是常事,不求別人提攜一把,但求不要為難就好。

但實際上,這種爸媽自以為的「人脈」脆弱得不堪一擊。光靠表達點心意,人家怎麼可能把我當「本地人」,何況日常工作中稍微有點不順從的行為,比如做了不站隊的事情,比如酒桌上拒絕強迫式喝酒,什麼人脈都成了扯淡。

人情冷暖,翻臉不過幾秒鐘的事情。說話做事順心順意,人脈圈子圍著你轉,反之,人脈圈子把你往死里逼。

但說實話,在我的圈子裡,得到所謂「人脈」照顧的那些人又能如何?我親眼看著一個妹子在酒桌上喝下了一整瓶紅酒,然後在廁所里吐得一塌糊塗,因為聽話順從,長達一年時間跟著領導各種應酬,最後內分泌失調,生理期嚴重紊亂,整整兩年都要靠中醫調理。

她拿健康換來的人脈除了在她住院的時候看望過幾次后,就再無關照,當人脈卸下了職務身份后,這個妹子所期望的那些事情一件都沒有落實。

02

這些事情之後,我開始反思長輩口中的那些「搞好領導關係,多多積累人脈」的話有幾分真實。

據我這幾年的反思和觀察,我有幾個看法:

1、物以類聚放哪裡都沒有錯。如果領導本身是有能力的人,往往會重視並且願意提攜那些有能力的年輕人,在靠本事吃飯的人眼中,送工作業績要比送禮來得有價值得多。如果領導本身是靠溜須拍馬上台的人,自然喜歡且重用溜須拍馬的人,那就不要指望在這些人身上學到真本事了,不過日子久了,喝酒的能力到時會提高。

世界是遵循吸引力法則的,什麼樣的人會遇到什麼樣的人,倘若一個踏實做事情的孩子給一個好收禮老油條的上級送禮物,這個禮物送的有啥用,這樣的人脈圈子未來也壓根起不上作用。

2、人脈資源也講究質量的。我們要換位思考個問題,憑什麼有些人的人脈關係就有價值,有些人的人脈關係就是一張紙老虎。酒桌上吹牛自己認識某某市長省長部長的人多了去,但真找這些人幫忙會發現,他們除了開口撈一筆錢外,什麼事情都辦不成。

真正厲害的人根本不需要靠喝酒吹牛讓別人追捧自己,而是不動聲色就把很多棘手的麻煩搞定了。所以,在職場上與人相處的時候,對那些滿嘴跑火車的人送太多的心意就是打水漂罷了。

擦亮眼睛,動動腦子,分清楚誰的人脈有價值,誰的人脈是假象。

3、這世界上哪裡有搶來的人脈。說句實在話,剛入職場的年輕人,是遇不到真正有價值的人脈的。重視人才的領導的確會提攜年輕人,但這只是提攜,而不可能共享領導的人脈圈。

再說難聽點,他們是需要年輕人跑路幹活做事情,他們生意往來業務交流這些核心層面,怎麼可能讓一個毛頭小子入場,即便有心帶入場,毛頭小子又能聽懂多少的門道。

就拿我自己舉例,當我剛剛接觸理財的事情,資金狀況和知識能力都處在非常低的層面,即便我拼盡全力想去認識那些私募高手,誰理我,我充其量去銀行大廳找大堂經理嘮嗑聊天,或者去各種理財論壇跟一樣水平的朋友討論省錢的方式。

但當我知識儲備和資金量變多,我所接觸的金融界的圈子發生了巨大的改變,信託私募都開始主動介入我的生活,一來我可以很容易去接觸到他們,二來我很容易跟他們進行交流和溝通。

自己在哪個層次,人脈就在哪個層次。越界獲得的東西未必拿的住。

03

當然,有朋友說在體制內,人脈圈子還是重要的。對於這一點,我說點直白話吧。

假設一個年輕人進入正處級的單位,花了很多心思去經營人脈關係,尤其是局長一級的人脈關係。但是不要忘了一點,政府機構每5年就換屆,苦心經營的人脈圈很有可能隨著一屆領導的更換而立刻瓦解。

比如局長書記空降,會把類似辦公室人事處等核心部門的人做一次大輪換,人脈圈的根基都沒有,咋辦。於是硬著頭皮再經歷新一輪5年的人脈關係打點。

試問,人生有幾個五年時間值得如此去折騰。

何況,在體制內如果想一條道走到黑,從科員做到副科,從副科做到正科,再從正科提到副處,正處等等,大多數人經營死了人脈圈,只能讓自己的職務停留在地級市的正科職務上,然後用漫長十幾年的原地踏步等待退休。

人脈圈不是想經營就能經營的,就算本部門裡或者本系統里可以經營,試問,正科提拔到副處,這就是市管幹部一級,那個層面的人脈圈又需要花多大的代價去經營呢?越往上走,越會發現,人精多的可怕,天生自帶政治背景的人多的可怕,一個普通人連撬開人脈圈子的大門都難。

還有人會說,有人脈可以提前獲得重要的信息資源,說不定能夠提前布局。以前或許可以有,現在沒那麼容易,每一次領導換屆,各種傳說飛天,每個人都說自己擁有絕對可靠準確的消息。事實上,最終的結果往往是所有人都猜錯了,空降的領導根本就不在討論範疇內。那麼所謂提前布局有什麼用。

說實話,如果一個普通人靠包打聽就能獲得的重要資源,也不是什麼真有價值的信息。不要忘了,信息跟人脈一樣,也是挑著人給的。

04

長輩們應該是這個世界上最缺乏安全感的一代人,也是深受「等要靠」這種弱者文化影響的一代人,出門辦事先會想想自己是否認識什麼熟人,他們不能快速地接受時代的改變,也跟不上時代的前進的步伐,更不願意相信靠孩子自己的本事可以在社會上混得很好。

身邊如果有年輕人事業做得不錯,他們會本能地得出幾個結論:一是人家家裡有關係有背景,二是人家運氣好遇到貴人,三是人家今年事業做得好,未必明年後年大後年也做得好。

所以他們信命,信「人脈」,這些是他們處世為人哲學論中極為重要的東西,也是不遺餘力想讓孩子(尤其是體制內的孩子)接受的東西。

但是他們搞錯了一點,過去的人脈不過是特權的變體罷了,而現在的時代下,小老百姓看中的那些特權都在不斷地被管控(至少在發達沿海城市的確如此),擁有這些權利的人不可能如過去那樣翻雲覆雨一手遮天,試問這樣的人脈有何用?

現在的人脈求得是更高的視野,更大的格局,更多的機會,更廣闊的資源渠道,這些東西怎麼可能靠送禮來獲取,自己沒有足夠相匹配的能力,再多的錢也買不來,諂媚死了也得不到。

先把自己做好吧,能學的知識經驗技能都學好,然後繼續往上跳,每次主動跳到更好的一個層次里,就跟海綿一樣多吸水,多認識真正幹事情的高手,不求做朋友但求當個好學生,好下屬。

當準備充分了,繼續往上跳,重複過去的方式。到了足夠高的層次,會發現,人脈其實一直都在自己的手上握著,不用搶也不用騙,不用犧牲自己的尊嚴和品德,該來的,終究會來。



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