安全套還能用來做什麼？「安全入口」想用它關愛女性健康

36氪在上個月發表「尋找下一個杜蕾斯」 后，收到了行業內外的大量反饋。我們也在思考，產品和品牌、渠道和營銷，到底哪裡才是創業公司的機會點？

很多品牌在厚度、凸點、螺紋、外觀、氣味、包裝上做創新，不少用戶也會追逐「更薄」、「更刺激」、「更時尚」，需求在被滿足的同時也在被創造。但我認為，安全套在成為消費品前，首先是二類醫療器械，要能符合防病和避孕兩項基礎條件。相比在情趣上做加法，似乎更應該在風險上做減法，畢竟大多數「有情趣」的安全套不會比「不戴套」更讓雙方愉悅。

在閱讀大量「安全套是否能防護病毒」的相關醫學論文後，我想先放下正反兩方對孔徑、材料堅韌度等討論。有調查顯示，25%的人在錯誤使用安全套。因此，「感染傳播性疾病更多來自破裂等質量問題還是錯誤使用」、「物理隔離外是否有其他輔助手段」成了我新關注的問題。

我近期接觸的「安全入口」，從名字上就看得出，打的是「安全」牌。創始人王浩林介紹，產品的亮點是在潤滑中加入了能有效抑菌、防病毒的食用級添加劑。一方面基於不同分子量在不同場景中的抑菌原理作用，將應用於日用品的原材料進行複合配比，有效抑制婦科疾病中常見的大腸桿菌和白色念珠菌等，同時不影響乳酸桿菌、雙歧桿菌這些維持陰道酸鹼平衡的有益菌菌群。另一方面，HPV、HSV等病毒不僅通過體液，也會通過皮膚接觸傳播。安全套能覆蓋的區域有限，「升級」潤滑可以在物理隔離外多層保護。在內部獨立包裝中，採用牛油盒+正面朝上，方便開啟，也避免「操作」失誤導致的意外。「安全入口」正在與某地方疾控中心及研究院就「安全套防護HIV」方面進行測試合作，相關數據結果將陸續發布。

此外，產品附贈獨立潤滑液，意在讓女性不再忍受疼痛，防止性行為造成的微傷口引發感染。亞洲人平均分泌水平偏低，卻沒有使用潤滑液的習慣。「安全入口」希望通過產品說明書和自媒體科普，去除潤滑液「色情」的標籤。

在包裝設計方面，不同於市面上「大粉大藍」的性暗示色，「安全入口」走「森系」路線，定位一線城市新中產家庭。王浩林想在產品外觀上表明，「安全入口」不是在做情趣，而希望將健康科普結合到日用品中。「安全入口」的目標用戶不局限於異性情侶，傳染率較高的同性群體也是重要用戶。調查顯示，男同性戀者安全套使用率僅為20%，而女同性戀者則幾乎不會使用，在共用器具時很容易交叉感染。

從生產的角度，「安全入口」以股份將有多年日用品製造經驗的技術方置換進來，與代工廠簽約合作，孔徑、規格等方面按照業界通行標準生產。考慮到聚氨酯彈性一般，型號間不通用，石墨烯還無法實現量產等因素，「安全入口」選擇了東南亞進口乳膠作為原材料。厚度採用廣受歡迎的003。按包裝分成3個SKU，其中12pc裝的價格對標岡本，4pc裝專供酒店。

在銷售渠道上，2C主要依靠微信和淘寶上的內容電商，下一步將開放京東、天貓店。「安全入口」也與酒店合作了聯名定製款。「安全入口」在功能和包裝上強調「關愛女性、預防疾病」的定位，更貼合高端酒店的風格。

「安全入口」自去年5月起研發，成本結構中研發和渠道佔主要部分。根據銷量估算，預計明年年終前實現盈虧平衡。創始人王浩林認為，只做安全套，天花板不高，但女性私處護理和日用品預防婦科病的市場空間更大。在未來也會與技術方持續合作，圍繞健康研發不同品類的日用品。

「安全入口」也希望可以通過公眾號科普，降低其用戶的染病比例。測試階段，有包含深圳及周邊地區的婦科主任和醫生在內的超過100位種子用戶試用。產品將於8月1日正式上線。

據介紹，「安全入口」於2016年10月獲千盈資本、昂若資本100萬元種子輪投資，近期將開啟500萬元新一輪融資。

團隊共8人。王浩林，90后健康領域連續創業者，堅信日用品不僅有工具屬性，還可以在安全的基礎上預防疾病，曾科普HPV、衛生巾，建立霧霾小屋，檢測地溝油。合伙人兼品控負責人陳灝，曾任某跨境電商CEO。首席科學家王惠芳，解放軍藥物化學研究所資深專家，軍特需品、生物分子專家。設計團隊負責人吳達坤，潮牌設計師，多個著名手游人物創作者。首席內容官為知乎兩性大V（ID：M戰神），安全套行業著名測評發布者。

我是郝方舟，關注金融、教育、情趣領域，歡迎交流，加微信nooxika請備註公司+姓名+事由。