如何逆向思考創業機會

前不久，分眾傳媒CEO江南春在黑馬營的演講中談到了自己對於創業、創新的一些看法，今天我們來看看他的想法。

首先是如何尋找創業機會。江南春認為，應該從消費者的問題出發去尋找，而不是以行業慣常應該怎麼做為準。比如，江南春當年從廣告代理行業轉型做媒體，就從廣告主的角度去琢磨，廣告主還有哪些問題沒被解決，以及這些問題所在的市場夠不夠大。結果江南春發現，廣告主經常抱怨，大眾媒體上的廣告不夠精準，大量的錢都被浪費了。另外就是大眾媒體沒有強制性，消費者關注的是媒體的內容，而非廣告，沒有人喜歡看廣告，除非廣告就在他面前。所以廣告主投放的大量廣告，並沒有給消費者留下深刻印象。

針對這些問題，江南春總結了廣告什麼時候有效的三個關鍵點。一是有空間強制性的時候。要在大空間做大廣告，在小空間做小廣告，這樣就具有視覺的強制性。二是有心理強制性的時候。一些綜藝節目中的廣告很多，但消費者主要看的是節目內容，不會在最重要的時刻看廣告。所以，如果想廣告效果更好，就要抓住消費者在不同時間和地點的碎片化的無聊時間。三是有不可選擇性的時候，投放廣告時要在位置上有不可選擇性，當出現廣告時，消費者不能夠轉檯。正是基於這些思考，江南春創辦了分眾這個公司。所以創業者在找創業機會的時候，主要還是應該從消費者的問題出發。

其次，除了創業機會外，江南春還談到了創新的邏輯，他認為有這麼幾個必備的要素，要能在專業背景中洞察細節並發現問題，要有挑戰主義精神和懷疑精神，以及必要時進行顛覆性思考。

這裡重點來說一下顛覆性思考。江南春舉例說，當初馬雲創辦阿里時，不知道該如何做淘寶，於是便參考eBay，並花了兩個月時間總結出eBay成功的十大優點。然後完全朝反方向去發展。馬雲說，當自己也無法判斷哪個是對哪個是錯的時候，就往反方向走。江南春認為，這個道理跟創業的道理是有相同性的，今天社會上認為某個人是江湖大腕，你跟他反方向走，就有可能殺出一條血路來。就拿江南春創辦的分眾傳媒來說，當時人家說內容為王，江南春就以渠道為王，也就是霸佔一個特殊的時間和空間，比如飛機上才有的《東方航空》雜誌，就是靠渠道獨特而做得很好。所以，當某件事情大家都這麼認為的時候，你可以換個角度考慮問題。

最後，他總結說，在市場高漲期，如果缺乏對經濟周期波動的認知，擴張心太大，超越了自身的現實能力，最終一定會付出代價。所以企業，尤其是創業企業，應該注意以下幾點：一個是要堅持正向的價值觀，做自己認為對的事，做對別人有價值的事。另一個是要重新站在消費者的角度去考慮問題。江南春總結過「三個認準」：認準主業、認準客戶、認準對手。你要聚焦在核心業務上，並在這個過程中發現真正的客戶。還有一點就是要做長遠思考，不要只以資本市場作衡量。尤其是那種短期對自己有利、但長期不利的事情，堅決不能做。而且，公司做到一定規模時，一定要有風險控制意識，包括商業模式中的道德風險。如果商業模式是建立在別人討厭你的基礎上，那就很難成功了。