夏普「開撕」海信 「農夫與蛇」是個假故事

在目前整個電視行業受上游面板業驅動之下，對於整機廠商而言，佔據電視成本60%以上的顯示屏價格下調時間可能延後到第三季度，連續15個月的漲勢使下游企業不堪重負。而面板渠道的一舉一動都影響著下游整機廠商的戰略調整，其中受面板業影響最嚴重的是沒有穩定貨源渠道的電視廠商，而這一點又恰恰反映在企業的財報中。如今年一季度被資本市場稱為「假白馬股」的海信電器而言，一季度財報受「原材料上漲」影響，凈利潤僅實現2.69億元，同比下降49.53%，季報發布后的第一個交易日直接跌停。同時，近日夏普「狀告」海信一事引起軒然大波，「索賠1億美金」相當於海信電器第一季度利潤的近三倍，佔2016財年凈利潤（16.8 億元）的近一半。

面板廠的一舉一動影響電視面板採購格局

過去的一段時間，面板作為核心資源的緊缺性越發凸顯，地位不斷提升，整個供應鏈競爭格局牽一髮而動全身。夏普面板出貨量在整個電視面板行業的佔比不到2%，相繼斷供三星和海信，卻影響並重置了整個行業的液晶面板供應鏈格局。

迫於夏普斷供，這一行為影響了整個電視行業的面板採購格局，三星轉而向自家SDI和京東方追加訂單，還向老對手LGD採購電視面板,加上此前三星關停占自家整體面板產能15%、全球產能3%的電視用液晶面板生產尋求LGD，面對三星以及索尼的加量，LGD隨即減少對其他夥伴的面板供應。而面對夏普斷糧的海信，匆忙中擁抱競爭對手TCL救急以保證華星光電的供貨渠道足夠穩定，同時向AUO增加採購。整個業界的供應鏈關係突然間轉變了利益槍口。根據 家電 網從IHS提供的面板市調中發現，海信電視的面板採購比重恰好傾向於AUO與華星光電，分別佔據29%、23%，供貨渠道眾多。

相對地，擁有上游面板業的下游廠商則佔據絕大優勢，整機廠商不會永久受制於上游驅動，尤其是對於驅動顯示技術的電視廠商來說，向上游前進和向海外擴張同樣重要，如TCL電視擁有利潤奶牛華星光電，經過十年磨劍之後，迎來爆發時期，70%採購來自自家面板廠，對上游價格漲價具有掌控能力和強風險抵禦能力。此外夏普的67%仍來自於自身，創維的40%雖然來自於LGD。但是2014年9月,LGD正式投產的廣州面板工廠 投資 比重中創維佔比10%。此外，創維還於2005年成立創維液晶模組廠，隱身於各品牌背後，此後於2008年參股LGD廣州液晶面板廠，成立研發公司。

不能打七寸的「農夫「如何撐起一個故事

海信一直被業內認為是「併購」領域的「老司機」，此次顯然處境尷尬。根據家電網查閱2015年第一財經的報道描述是：海信總經理林瀾說，夏普是「液晶之父」，無論是技術積累還是生產能力以及渠道資源，都是海信心儀已久的。「收購夏普墨西哥工廠，有利於解決美洲產能瓶頸，更多地獲取渠道資源，從而實現海信在美洲市場的快速成長，增強我們在渠道以及規模上的議價能力。」今年一月份，林瀾在給 媒體 的電郵中表示，「夏普品牌對我們很重要」。此前海信方面也稱，夏普品牌對於構建市場 營銷 技能和與美國大型電子產品零售商建立關係有所幫助。

當時言論與今時海信國際營銷副總經理朱聃「託管」之辭似乎有所出入，此前雙方達成利益共識各取所需，而現在，夏普成了海信口中的「蛇」和一文不值的乞求者。對於夏普而言，捍衛品牌形象很重要，其律師在向舊金山加州法院提交的訴訟文件中稱，等到海信電器的五年授權協議到期的時候，夏普的品牌和商標可能已被毀掉了，那時即便收回授權也毫無意義。

據媒體報道，根據夏普所言，海信向消費者提供的有關電視機尺寸和亮度的信息具有欺騙性，也違反了其他聯邦標準。

以下為BUSTBUY美國網站展示的某款「夏普綠」並未採取這種嚴謹的尺寸標識，具體原因並不明確。

在奉行契約精神的美國，電視尺寸標準極為嚴格，以55吋電視機為例，電視尺寸來自於有效畫面對角線參數，而Diag的解釋為「對角矩陣」，在國外百思買、亞馬遜等網站，所有標準都會標準54.6、54.5吋的標識，根據家電網北美站此前的了解，尺寸虛標很容易招致官司。如一款電視的尺寸標明是「643.2×385.92(mm)」，根據計算得出該款電視對角線長度約750mm，換算成英寸為29.5英寸，在則採用四捨五入為30英寸，而根據家電網查閱市面上的測量數據表明，部分電視機產品宣傳或標註尺寸與實際尺寸出入較大，差距最大的一款型號標註為740mm（29英寸）的某品牌電視機，實際屏幕可視尺寸只有670mm（26.38英寸）。

在媒體界廣發「農夫與蛇」小讀本時，海信的善意實際上並沒那麼純粹，在日企極度衰弱之時，海信「善意託管「北美的同時掏了一筆千萬美金撫養這個「病秧子」。如今對於海信而言，善待北美夏普品牌等於「替鴻海養孩子」，弱化自有品牌；「做壞「夏普，等於落了夏普的「低品質銷售毀我招牌」口實。實際上，在這五年裡，海信可以用夏普的品牌和渠道做很多事情，來鞏固自己的北美市場，但目前來看，面對「身在曹營心在漢「的北美夏普，海信處境尷尬。不過值得一提的是，在2015年外匯出現跌勢時，海信資金「出海」顯得時機正好。

在這個競合時代，企業之間在利益間遊走。根據數據顯示，目前在北美市場，排名前三仍然是三星、LG、Vizio，TCL在北美市場也極為強勢，夏普收回歐洲市場之後在鴻海系主導下欲在美國投資面板廠，而目前海信面板採購廠商中還有夏普的名字，三星、LG、TCL均有自己的面板廠，如果出海企業掌握不好在北美市場的關係，局勢並不樂觀。

業內人士向家電網稱，在企業紛紛通過併購外企來表明自己「第一」的同時，也不乏一些「翻車」的，在到處賣品牌這件事情上，日本企業是有經驗的，而對於企業一時「貪念」而被「坑」的，是有前車之鑒的，前有日企東芝、三洋，將品牌賣來賣去，後有夏普，企業無論是出於善意還是趁機「貪念」，都應擦亮眼睛，盲目「吞象」可能引起消化不良和眾多併發症纏身，最後淪為「農夫與蛇」的故事，而農夫同時喪失了「打七寸」的反制條件，尤其是「未來大頭在海外」的企業。

作者：HEA.CN 來源：家電網