JAC外貿實戰：英語不好怎麼做外貿

最近看到很多新人的問題，還有一些對自己單子的剖析，把英語不好當做了不出單的最重要原因，真的是這樣嗎？誠然，英語在外貿中的作用不言而喻，但是英語卻不是最核心的內容，它只是一個載體，一個工具，身邊有很多人靠著蹩腳的英語做出了相當好的業績。

舉個簡單的例子來說，我們要砍一棵一抱粗的樹，我可以用電動鋸，幾分鐘搞定；還可以用兩個人拉的大鋸，個把小時也能搞定；還可以用小鋼鋸，估計一兩天也差不多；什麼鋸都沒有咋辦，用水果刀慢慢扣。

只要堅持，目的總能達到，只是快慢，不是能否。

趙樹理曾經對文字創作做過精闢的剖析：文字創作就如同嫁女兒，有錢人嫁女兒，可以八抬大轎，吹拉彈唱，沒有錢同樣也要嫁女兒，咋辦？沒八抬大轎可以用牛車拉過去啊。

外貿也是如此，英語好點就砍樹砍的快一些，省時省力一些，嫁女兒嫁的場面一些，文字處理的漂亮一些；英語實在不好，砍樹慢點，費時費力，嫁女兒嫁的寒酸一點，文字處理的樸實一些。

英語，無非兩個內容：郵件和口語溝通。

英語不好的外貿人，該如何處理這兩個內容呢？

1.量力而為。既然你英語差，就不要妄圖寫的多漂亮，用很多的從句，定語從句啊，假設句啊之類，你就寫短句，表達的越清楚越好，舉個最簡單的例子：我出生在，一個人口有13億的國家。I was born in China,which has a population of 1.3 billion.如果是考試，這句話絕對要比I was born in china,and in china,and there is a population of 1.3 billion要拿分高！ 但是外貿業務不是考試，沒有人給你評分，你要做的是通過最簡單的語言，表達清楚你要傳達的意思。

所謂函電，真正起作用的是其承載的內容，內容越清楚，函電的作用越大。

2.找一些範文，例句，去背下來，然後應用到你的函電中，所謂照葫蘆畫瓢就是這個意思。

3.打任何一個電話之前，打好草稿，說明白你要說的內容，哪怕對方說的你不懂，也不要糾結於對方說的什麼，把你要說的說完，然後給他一個郵箱，讓他發郵件。

4.不用怕別人說你英語不好，有機會就說，同時要求對方說慢點，慢慢的氣氛來了，會越來越流利。

5.說自己郵箱的時候，遇到對方聽不清楚的字母，用單詞來代替，例如d，d for dog；p，p for pig，這樣對方能夠很容易知道你的郵箱是多少。

6.你要表達什麼，先把中文寫出來，然後逐條翻譯，這樣能夠更條理，因為你中文一定不差，中文條理了，英文就不會亂到哪裡去。

7.其實某些客戶的英語比你的還爛，有什麼好擔心？

當然話說回來了，你要想在外貿行業走的踏實，長久，英語必須要提高起來，一開始你可以當自己是新人，不停地pardon，但是等你做到很多年的時候，你再這樣，就說不過去了。

特別提示：

如果你的英語真的不好，客戶反饋過來的信息你可能掌握不全，如果存在疑問，一定要謹慎處理，多方求證，以免產生誤解！

作者：JAC

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