張學兵律師： 法律人必須具備「三重思維 」 | 法律人經典演講

編者按

2017年3月22日，首屆律所發展與創新論壇在京成功舉行。中華全國律師協會副會長、中倫律師事務所主任、創始合伙人張學兵律師出席論壇並發表主題演講。

演講中，張學兵律師立足於律師行業的發展現狀，對他所理解的「定位『綠所』，聚焦『跨界』」的論壇主題內涵分別進行闡述，對於本行業的創新發展進行了思考與探索。

張律師認為，「綠所」這一創新性概念的提出，使律師行業和律所能夠走向健康發展和可持續發展之路，基礎還在於更好地培養一代代專業的律師人才。一個好的律所的發展就其定位而言，應該在商業化運營和作為法律人堅守的公平和正義之間尋求平衡。

在談及「跨界」時，張律師指出律師行業的行動和思維都要跨界。法律人應該有三重思維，即法律思維、商務意識以及情商思維。如果律師能實現三者的有機結合，那麼就能夠成為一名出色的律師。最後，張律師表示：「我更願意看到另外一種形式的跨界，就是一個律師事務所由單一的法律服務提供者，向一個綜合的、全方位的專業法律服務提供者轉變，這種跨界我覺得是我們願意看到的、更加積極的跨界。」

以下為演講全文：

本屆論壇定位「綠所」，聚焦「跨界」兩個主題立意深遠，是著眼律師行業發展現狀，思考律師行業創新發展空間，推動行業實現新突破的理念和實踐。剛才光超對我們如何更好地理解律師行業，如何在我們行業尚不平衡的基礎上更合理、更健康地建設行業，如何更好地促進律師行業的穩健發展提出了獨到而深刻的見解，讓人有耳目一新之感，也學到了很多新東西。

「綠所」這個概念具有創新性，這一概念的提出使我們全國的律師行業、律師事務所能夠走向健康發展，可持續發展之路。因此從這個角度來講，我想給大家分享幾點體會。

一方面看，一個律師事務所如何能夠健康可持續的發展，基礎還在於如何更好的培養一代又一代專業的律師人才。綠色意味著平衡，意味著健康，意味著可持續，我們在座的大部分都是律師事務所的管理者，律師事務所合伙人，在經營律師事務所的過程中，我們應當做到採取的律師培養計劃、方法、措施，乃至待遇能夠保證律師隊伍健康的發展及可持續性的發展。

過去十幾年，律師行業發展很快，從律師事務所來看，這些年我們找到了一條穩健的、不斷培養一代又一年輕律師隊伍的發展之路。第一，我們要選擇更好、更優秀的年輕一代的法律人才，鼓勵他們加入律師行業，我們的目標是要把那些有法治夢想，熱愛律師職業的年輕法律人吸引到我們隊伍之中。

同時，不僅要把優秀的法律人吸引進來，我們還要建立一套非常科學有效的薪酬體系，使年輕的法律人擁有職業榮譽感和職業滿足感。對於年輕一代的法律人，我們還應該確定一整套完備的人才培養計劃，也就是繼續教育計劃，並為律師規劃一條健康發展之路。

光超今天談到的「綠所」概念，我覺得無論從理念角度還是現實角度都具有重要意義。對於「綠所」概念我的體會是，我們要找到一條律師事務所發展的可持續之路，其根本還在於人才，在於人才隊伍的可持續性，在於人才隊伍的可發展性。

同時，由「綠所」的「綠」字，我還想到了一個詞叫「平衡」，一個好的律師事務所的發展，從律師事務所的定位而言，應該在商業化運營和作為法律人堅守的公平和正義之間尋求平衡。如何在律師事務所的商業化經營和律師作為一個法律人對公平和正義的堅守，對國家法制化進程的推動，這個過程中的貢獻兩者之間的平衡上，這也是律所應該堅守的底線。

好的律師事務所確實應該在律師的自身價值追求、社會價值追求，以及律師事務所本身的經營之間尋求平衡，這樣才能夠走向一條可持續發展之路。這是我對「綠所」的一點體會。

談到「跨界」，應該明確的是，我們的行動要跨界，我們的思維要跨界。法律人應該有三重思維，即法律思維、商務意識以及情商思維。如果律師能夠實現三者的有機結合，那麼就能夠成為一名出色的律師。

如果不說這個層次的跨界，單從字面上來談跨界，其實這些年我對行業也有一些擔心，以會計師事務所為例。這些年四大會計師事務所的兩大部門，一個部門是審計部門，另外一個部門是諮詢部門，現在諮詢部門裡面相當大的比重就是法律諮詢，甚至已經開始在以間接進入的方式在實際控制著一些律師事務所。

從我們現在國家律師體制改革發展方向來講，按照現在的發展模式，未來的律師事務所會允許類似於專利代理人，商標代理人，註冊稅務師等專業人士成為律師事務所合伙人，這也是不爭的事實。未來的律師事務所不光是法律人職業機構，合伙人之中可能會包括其他行業的專業人士。

我們順著「跨界」的趨勢往前看一步，大家想一想未來的發展趨勢，一個律師事務所不再是一個純粹的律師，可能是一個綜合的解決方案提供商。這樣一個律師事務所和一家諮詢型的公司又有什麼區別呢？大至麥肯錫，小到一般的商業諮詢公司，無非提供的是各種不同類型的專業諮詢服務而已。

沿著這個思路思考，我覺得對於未來律師事務所的演變，重要的一點在於我們如何擁抱互聯網，互聯網發展在於必須以互聯網的思維去改變律師事務所的一些服務業態。因此數據在更新，數據化革命可能會倒逼我們服務方式的改變，即使沒有這些新的技術產生，日新月異的技術對我們帶來的壓力，可能律師事務所未來的發展上，這種跨界我們稱之為一場靜悄悄的革命已經開始。

跨界要看怎麼跨，作為從事律師這樣一個執業將近三十年的老律師而言，我覺得從律師事務所的角度來講，我們應該積極看待一些變化。我更願意看到另外一種形式的跨界，就是一個律師事務所由單一的法律服務提供者，向一個綜合的、全方位的專業法律服務提供者轉變，這種跨界我覺得是我們願意看到的、更加積極的跨界。

最近兩本書很火，一本是《人類簡史》，一本是《未來簡史》。這兩本書寫的很有意思，隨著技術的快速發展，人類今後的目標有幾大追求，隨著消滅飢餓和消滅戰爭，要向過著健康快樂的生活去追求，同時向著由人向神人的方向去追求。我衷心的希望通過律所發展與創新論壇使全國律師沿著綠色發展的道路，向著更加快樂的生活方式去轉變，使我們的律師事務所走向一條快樂的、健康的發展道路。謝謝大家！