以農產品上行為核心的農村電商三步走，開啟農村電商新方向

農村電商需要完成的工作很多，但是，我一直認為，農產品電子商務(即農產品上行)是重點，只有把農產品電子商務做強做實了，農村電商的其它問題都會得到解決，只要是把農民手上的農產品或者說是農村製品銷售出去，讓農民真正賺到錢，讓農民增收致富才是根本，農民增收致富了，還怕不會從網上購物?然而，現實是更多的農村電商現狀是工業品下行成為了重頭戲。假若仍然以代購為主(讓農民通過電商進行購物)的話，這對於當地經濟來說沒有太多好處，反而，會造成當地實體店的生意冷淡直接影響地方財政收入等。

今年4月份的中央電視台焦點訪談史無前例的連續三期直擊農村電商的現狀，其中最明顯的一點就是指出農村電商(特別指出了平台電商對於農產品上行沒有實質性推動)不以農產品上行為主， 為什麼會這樣呢?原因很多，但最主要的原因是農產品與工業品有著完全不同的屬性，導致，農產品上行比起工業品下行難很多很多，農村電商服務商很自然的就選擇了容易做的事情，但是，今年中央一號文件及特別是今年財政部、商務部、國家扶貧辦等部門聯合發文的關於國家電子商務進農村綜合示範縣有了明確的要求，一定要以農產品電子商務為重點(示範縣財政資金至少50%要用於農產品上行)。

(一)產品+流量、服務農村與城市兩端

首先，現在搞得農產品上行很難，很複雜，很多地方都不知如何下手了。農產品電商其實說白了，沒這麼複雜，沒這麼難，都是被自已把這個事情搞複雜了，被農村電商服務商搞複雜了，被農村電商培訓搞複雜了;現在的農村電商服務商(或者說網商)的角色是想把農業部、商務部、郵政局的事情都他幹了，這當然就搞的很複雜了，就農村電商服務商(網商)有這麼大能力嗎?顯然是不可能完成的任務，現在動不動就搞農產品產業化、搞品控、搞農產品全產品追溯等，有的還是承包基地搞農產品開發(說要開發出適合網上銷售的有特點的農產品)，然後進行深加工了，這都是國家農業部乾的事情;還搞冷鏈物流，搞農產品物流配送，這是郵政局乾的事情;另外，還干著電商服務商(網商)本應該乾的事情，包裝、美工、競價排名、開車、上活動等店鋪運營、售後處理等等，真是還不難?

其次，我們沒必要搞這麼複雜、這麼難，我們需要的是聯合，把現有的資源進行整合，農產品還是那些農產品，先把符合電商銷售的農產品賣好，然後，與農業部門及農戶配合擴大上線率，快遞只要有了銷量，還怕寄不出去嗎?其實全國郵政村村有網點，供銷社在全國有數以萬計的合作社。為什麼不去整合，非要重複建設呢?

再次，回到電商的本質來看，不就是兩塊內容嗎?一是產品，二是流量。對於農村的農民的農產品來講，電商就是一個渠道而已，渠道就是從A點到B點嘛，從A點到B點有很多種走法，可以坐汽車、火車、高鐵、飛機等(就好比是電商，有平台電商、平台微商、微商等)，這就要看什麼樣的產品選擇什麼樣的平台，不適合的就不要硬上，就像現在很多價格只有幾角錢的水果蔬菜你一定要在淘寶天貓京東上賣，還說要賣上個高價錢，可能嗎?流量這麼貴誰給你呀?

最後，好了，我們發現，農產品電商其實就是這麼簡單的一件事情，產品在農村，流量在城市裡的消費者，我們要做的事情就是把這兩端服務好，讓他們對接上，就像在他鄉一樣，他們打通農村與城市的隔閡，挖掘社交網路中的閑置資源，打開新的市場，形成新的社交網路新模式。平台電商流量太貴，我們無法讓消費者看到，那麼我們找流量低的，其實，我們本身很多質優量小的農產品就沒太多量，你一定要上大平台電商去幹什麼呢?在他鄉的目的很簡單，就是把量小而精緻的農副產品通過社交網路銷售推廣出去，讓農村電商更有價值，更實用，幫助更多的農民朋友.

(二)產品是關鍵、品牌是沉澱

農產品、農村製品、農村優質環境資源(如旅遊資源)等，也就是，只要能夠變現而讓農民增收致富的商品或資源。

農產品電商的關鍵是農產品，因為，消費者通過電商這個渠道最終還是為了得到商品或服務，對於電商來講好比是：有平台電商(淘寶、天貓、京東等)、平台微商(有贊、微店、京東微店等)、微信、微博、直播等都可以作為電商渠道，對於不同的農產品要有針對性的做出渠道選擇，對於量大的標準化大眾化農產品平台電商還是最適合的。平台電商的最大優勢就是把流量集中在了一起，我們只要搞清楚平台的遊戲規則，找到一個與自已產品相適應的運營方案還是有很大機會，畢竟每天有上億流量在平台上訪問，這也是我們可利用平台的最大優勢所在，那麼更多的質優量小的就不適合平台電商這個渠道了。

現在很多人一提到農產品電商化就說要標準化、產業化、規模化，其實，這對於很多山區的農村來講根本就不適合，因為，地理條件就不具備。另外，現在工業品電商早就在前幾年大家都已經是提出未來的趨勢是小而美、個性化、定製化了，搜索是千人千面，而我們農產品，特別地理標誌產品及地方特產，何為地理標誌產品?不就是具有鮮明地理特性嗎?本身就具有很強的小而美、個性化(不同的土質、不同的氣候等環境就有不同的特質)的農產品，不就是非常適合電商趨勢的嗎?那麼為什麼在平台電商里又玩不動了呢?或者說，玩的動的人很少呢?這也就是說農產品不一定要搞標準化、產業化、規模化才能電商化。更何況在咱們地大物博的大，地區的飲食差別還是很大的(上海及江蘇地區愛吃甜，西南地區愛吃辣，沿海地區愛吃海鮮，內地愛吃肉等)，所以，很多食品銷售是有很強的區域性，或者說是銷售半徑。

農產品的品質是核心，我們一定要去思考我們的農產品怎麼能夠激發出城市裡的消費者的購買慾望，很多農產品是可以通過大數據來作為參考的，經過十幾年的電商交易電商平台已經形成的大數據足以給我們提供信息參考，可以利用阿里的生意參謀、京東的數據羅盤來分析自已所經營的農產品在類目里的情況，我們現在運營店鋪做鏈接不也是先看數據的嗎?農產品為什麼就不看了呢?所以，別相信說什麼樣的農產品都可以在平台電商里賣，那是不可能的事。要不哪裡還有那麼多的大量滯銷的農產品事件?

有了高品質的農產品之後，我們就應該通過品牌打造來沉澱品質，進而不斷提升符合消費者需求的品質來支持品牌，這樣就走上了一個良性循環。品牌如何取?這也是一個很有學問的，這個方面我不作過多闡述，但是，首先得應該讓消費者一看就明白我們是什麼樣的產品或類目。

對於有地方區域性公共品牌的農產品，前期可以藉助公共品牌來提升自身的影響力，公共品牌可以為企業品牌做嫁衣，這也是為什麼很多地方區域性公共品牌不可持續打響的原因之一。

總之，做農產品電商的核心是產品品質是關鍵、品牌是沉澱，絕不能走拼價拼量而拼的你死我活的套路，作為農民來講把農產品種好是關鍵。也就是做好供應鏈的最前端。其它的交給專業人去干。

(三)流量，線上線下一起搞!

流量，電商里的流量就是訪客，農產品電商能否成功的一個重要因素就是有沒有流量，再好的寶貝頁面沒有流量看到也是白搭，先上一張來自艾瑞的圖。2016年一季度到2017年一季度移動購物企業交易規模市場佔有比例。

從圖中我們很清楚的看到，阿里無線佔了市場的絕大部分交易76.3%，手機京東佔了13.9%，其它的就很少的份額了，也就是說，雖然，大淘寶(淘寶及天貓等阿里電商平台)擁有上千萬的賣家，但是，流量還是佔據電商絕大部分，只要是適合淘系的農產品(是否適合可以通過生意參謀進行大數據分析)，還是一定要上淘系，千萬不要把這麼大的流量平台給流走，至於現在淘系流量這麼貴、運營這麼複雜那是另外的事情，可以找專業的電商企業來做。

好，再來看下一張圖，我們講流量就必須以數據說話，這是2017年5月即時通訊聊天行業APP有效時長排行板。

從這張圖中看出，微信及QQ佔了絕大部分，後面幾個連柱狀都沒法顯示，也就是說，我們消費者使用最多的移動APP是微信及QQ，也就是說，這裡有我們海量的流量，我們如何把這裡的流量為我們農村電商所用呢?我們可以做社交+電商，現在社交APP特別火，包括微信、微博、QQ、陌陌、探探等這些社交軟體，我們可以利用這些軟體來融合農民和城市之間的鏈接，也是這兩年非常流行的，這也是未來發展的一種趨勢，比如山西在他鄉就是運用社交電商渠道，深度挖掘社交流量，形成「社交+農業+共享」新模式，打通農業與社交與電商以及傳統行業的壁壘，讓社交更酷，更有趣。更能重實處解覺普通人的問題。接下去一段時間也一定會流行的獲取流量的做法「微信淘寶客」，這也是雖然微信與手淘互相屏蔽，但是，我們的電商通過淘口令與微信打通了。

那麼，為什麼阿里有這麼大的電商流量，而我們的農產品卻賣不出去呢?或者說，在淘寶里賣的好的農產品並不多呢?其一、現在淘寶的運營已經很複雜，像我們有著10來年淘寶開店經驗的人都感覺很難，就付費流量直通車、淘客就夠複雜了，別說是免費自然流量的獲取了。而且，現在的直通車價格高轉化率低，淘客傭金比例是高的離譜，要有好的銷量50%起底，所以，造成現在平台流量成本太高，質優量小的農產品根本就沒辦法玩，而且，現在適合淘寶上玩的農產品也被一些大的有實力的服務商收入產品庫了。我們小商家哪有機會。那麼，我們中小農村電商商家怎麼辦?總不能放棄吧!

出路還是有的，而且，當我們知道大平台電商不適合我們玩時，我們的方向就更明確了。走第三條路嘛，我們中小農村電商商家(大商家自有出路)聯合起來，能夠聯合多少是多少，形成我們農村電商聯盟(互助聯盟)，我們每個農村電商聯盟成員都或多或少都有自己的流量，就算微信每個人都有好友幾百幾千的。而且，我們又都是有優質農產品的供方，假若我們有全國1萬個聯盟成員(現在通過金數據登記的有2100左右)，共同來分銷我們的農產品，一個農產品同時在1萬個人的朋友圈出玩，就會有100萬以上的流量進來，最終成交到淘寶、天貓、京東、有贊、微店等去完成。這樣我們還怕賣不出農產品?而且，我們通過分銷系統還可以拿到或多或少的傭金。我們聯合的是農村電商直接參与各方而不是政府及高大上的人群。套用馬雲當年做阿里時的一句名言：我們要幫助的是中小企業。而我們農村電商聯盟要幫助的是中小農村電商商家。

最後，我想講的是，做農產品電商不要走兩個極端，一個是明明不適合平台電商的農產品一定要上平台電商玩，另一個是放棄平台電商的運營而一味的走小道，這兩個極端都不可取，我們要做的事情就是融合併為我所用才是根本。不拘一格的利用線上線下的流量為我們所用。