互聯網能否打通瑜伽的任督二脈？

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2016年，瑜伽行業真切感受到了互聯網的衝擊，《瑜伽文摘》用「強烈到無法讓人忽視」來形容衝擊的強度。一方面，幾乎所有傳統瑜伽館都在進行「互聯網+」的探索;另一方面，在資本扶持下，大量像熊明俊這樣的互聯網人才的跨行進入，攪動著瑜伽市場的神經，改變著原有格局。

最近，熊明俊攜一款名叫「Wake」的瑜伽APP完成了三輪融資，並成功在北京繁華地段開了兩家線下場館，掀起了「互聯網+瑜伽」的一輪小高潮。

與此同時，根據互聯網公司商業信息服務商「IT桔子」的數據，目前與瑜伽有關的互聯網創業項目達到了34家，瑜伽與互聯網深度融合，用互聯網思維重構商業模式已是大勢所趨。

2016或為互聯網瑜伽爆發元年

根據瑜伽網資料顯示，瑜伽進入國人視野的時間最早可以追溯到1985年，當時張蕙蘭在中央電視台幾乎每天都播放每集30分鐘的瑜伽節目，由此瑜伽走入了的千家萬戶。到2014年，瑜伽人口已達到了5000萬。然而由於種種原因，在互聯網時代，瑜伽和互聯網擦出火花比其他行業要晚。

瑜伽「觸網」集中在2010年以後。2012年時，第一款為人熟知的瑜伽APP「每日瑜伽」上線時，瑜伽在移動互聯網領域裡還是一片藍海。2013年，瑜伽專業類門戶網站「瑜伽網」上線，前文提到的「Wake」瑜伽則誕生於2015年。

2016年前後，資本開始湧入互聯網瑜伽，多家互聯網瑜伽企業獲得了不菲的投資。2015年下旬，「隨心瑜」完成了1000萬美元A輪融資;2015年底西安「瑜伽你好」獲得了100萬天使輪投資;2016年9月，杭州「小黑裙瑜伽」獲得士蘭創投1000萬A輪融資;2016年7月，橘子瑜伽(橘子運動)獲得數百萬天使融資。很多傳統瑜伽「老店」也開始開拓線上業務。2017年初，「瑜舍瑜伽」宣布擁抱互聯網。

可以說，2016年是互聯網真正對瑜伽行業產生衝擊的一年，《瑜伽文摘》用「強烈到無法讓人忽視」來形容這種衝擊。一方面，幾乎所有傳統瑜伽機構都在進行「互聯網+」的探索;另一方面，在資本扶持下，大量像熊明俊和張文龍這樣的瑜伽行業外的互聯網人才的迅速進入，打破了原有的格局。

移動互聯網是瑜伽產業爆發入口

記者調查發現，絕大部分瑜伽類APP都有免費提供線上瑜伽教學視頻的服務，大部分視頻內容都簡單易操作，適用於初學者和想利用碎片時間來鍛煉的愛好者。對於重度瑜伽愛好者，瑜伽APP名師課堂和在線直播也能滿足他們的需求。

在普通大眾眼裡，瑜伽就是塑造優美形體，是一種健身。但在沒有和互聯網融合的過去，瑜伽有些高冷和不接地氣，練瑜伽只能去瑜伽館，但瑜伽館高昂的費用將瑜伽和大眾硬生生隔了開來。

正如經濟學人企業網路組織(ECN)發布的研究報告《開賽：崛起中的體育健身產業》中指出，經濟發展所催生的諸多自下而上因素的作用以及政府政策鼓勵所產生的自上而下的效應，催生出了前所未有的具有健身塑型需求的龐大人群，但由於瑜伽館費用遠高於健身房，因此絕大部分中低端消費群體只能選擇去健身房。

為什麼練瑜伽這麼貴?瑜伽網CEO陳玉青分析說：「第一，瑜伽館面積大部分集中在100-200平，授課群體人數有限，因此需要採用人少價高的策略;第二，瑜伽一直被認為是高收入群體的運動，它不僅是一種運動，更多時候成了一種社交場所的生活方式;第三，健身房投入大多屬於一次性投入，而瑜伽館除了一次性投入，更多的還在於新品課程開發以及教練的培養、進修、招募等，這些都是持續性投入。」

但一項運動的普及，一個產業的爆發，消費者是基礎。統計數據顯示，2016年全國居民人均可支配收入是23821元，而普通瑜伽館的年費均在1萬元以上，兩者之間的差距讓瑜伽愛好者只能忍痛割愛。雖然近幾年瑜伽館的數量在增多，但如果大眾消費不起，瑜伽產業的爆發就只是紙上談兵。

互聯網為處於困窘中的瑜伽館帶來了轉機。網路不僅打破了時空的界限，讓更多人接觸和認識了瑜伽，同時還帶動了相關產業的發展。互聯網與瑜伽的融合創造出了新的價值、發展生態和盈利模式。

互聯網+瑜伽最大的利好就是降低了用戶進入門檻，更多的人通過瑜伽網開始了解和認知了瑜伽，並有可能會直接走進線下瑜伽館消費。有些人甚至將互聯網作為學習瑜伽的唯一途徑。但無論是前者還是後者，一張瑜伽墊、一套合適的瑜伽服都是必需品。

某專賣瑜伽用品的淘寶店鋪月銷售量數據顯示，一套價值百元的瑜伽服一個月賣出了近9萬套。而據記者不完全統計，淘寶網上月銷量過萬的瑜伽服單品超過23個，價格基本都在百元以內。可見瑜伽的普及帶動了周邊產業鏈的發展。

據統計，2014年，瑜伽總產值超650億元人民幣，潛在消費人群高達1.2億人，市場潛力巨大。「每日瑜伽」創始人李祖鵬預言：「瑜伽產業爆發的很大一個入口就是移動互聯網」。

痛點，還痛嗎?

在互聯網瑜伽出現之前，瑜伽行業的痛點很多。比如對於愛好者來說，自學困難，缺少專業的交流圈子和指導平台，學習時間不靈活;而另一端的瑜伽教師大多依託於瑜伽館、工作室，私教生源渠道被別人控制，報酬也普遍不高。此外，傳統瑜伽館的高昂費用是最大的攔路虎，10000元左右的客單價，一點也不「親民」。

互聯網瑜伽的誕生在一定程度上解決了部分痛點，改善和提升了用戶體驗。比如，「橘子瑜伽」整合物理空間和教練技能，用戶成為會員后可在App中選擇周邊場館、完成付費和社區互動，線下消費時，付費會員憑智能手環隨時開門，每間瑜伽教室配備智能電視，當沒有公開操課時，會員跟著事先錄製好的教學視頻進行練習，也可以在App上約伴練習。

「Wake」則是定位高端女性用戶的品牌，熊明俊曾對外表示「Wake」要做一個瑜伽愛好者社區，他說：「不僅要包括教學視頻、瑜伽相關內容，還要能產生社交關係，沉澱一批優質女性用戶」。「Wake」的線下瑜伽館是他打通線上線下，為用戶提供更好體驗的嘗試。

相比傳統瑜伽館，帶有互聯網基因的瑜伽館在用戶體驗細節上做得更好，比如使用電子密碼櫃、智能馬桶、智能電視等科技感強的配件。不過，在課程價格上依然毫無優勢可言，有些甚至比傳統瑜伽館還貴。

瑜伽App的盈利模式，目前也尚存疑問。記者隨機調查了兩位「Wake」線下體驗店的會員，對方均表示在瑜伽館消費的人並不是因為受到線上課程的吸引，消費理由僅是「離得近」。館內銷售人員在推銷課程時，也隻字未提其線上業務。而Wake生產的瑜伽墊等瑜伽周邊產品還未正式銷售，目前只是作為會員贈品。

至於瑜伽教練的收入問題，似乎也沒有因為瑜伽APP的誕生而發生根本性改變。真正能通過線上授課獲得高收入的瑜伽教練，往往還是那些有一定名氣的教練群體，這一部分人即使沒有互聯網也能在線下場館獲得高人氣和高報酬。由於線上資源碎片化，普通瑜伽教練獲得學員黏性的渠道也通常在線下。

此外，業內人士指出，由於瑜伽運動有一定的特殊性，線上教學只適合有一定基礎的人。因為這部分人比較了解自身特點，可以根據線上課程吸收自己所需要的部分，而對於大部分愛好者來講，還是更適合先在線上學習認知，再去線下互動感受。

互聯網+瑜伽的出現是趨勢也是必然，對於傳統瑜伽館來說，應該主動思考如何藉助互聯網實現轉型和創新發展，利用互聯網去創新營銷渠道和商業模式。但是目前就現狀而言，互聯網瑜伽並沒有完全發揮出互聯網的優勢，換言之，就是與互聯網的融合度還處在淺層次，很多既有的短板並沒有徹底解決，如：價格依舊居高不下，教練依然受制於人等問題。

更為重要的是互聯網+瑜伽沒有達到藉助互聯網平台進行推廣和銷售，在線上提供豐富的產品、比價、互動、評價，與線下實體門店實際體驗和面對面諮詢溝通相結合。也沒有做到以客戶為中心，藉助於大數據，通過深入分析，了解客戶行為和需求，為客戶量身定製，同時降低成本，線上和線下存在脫節。

不過，挑戰和機遇總是共存。就當前而言，瑜伽產業還處於成長期、培育期，國內尚沒出現一個很有知名度的瑜伽品牌。在「互聯網+」的機遇中，瑜伽行業會不會誕生一個獨角獸企業呢?

陳玉青認為，未來有可能成為獨角獸公司可分為三個方向。「第一是用品裝備類：更智能，更科學，體驗超乎想象;第二是APP實用工具類：線上線下打通，更貼近用戶，數據性強;第三是行業媒體類：更具包容性，專業性，權威性。」陳玉青說。