又掐上了！馬雲還沒放棄社交夢，馬化騰就盯上了電商

【IT時代網編者按】一直以來，馬雲、馬化騰都對彼此的地盤互相惦記。繼支付寶屢屢做社交碰壁后，騰訊也開始入侵阿里的業務版圖——電商。但想做食材類的農產品電商，掌握上游產地仍然必不可少。用淘寶的輕模式做農產品電商，騰訊很可能會重走拍拍網的老路。

這款名叫「騰訊優品」的產品，已經在騰訊內部孵化了小半年。它以食材、器物為品類，看起來像是一個好看好吃又好玩的淘寶。

騰訊最早做電商是在2001年，一個和淘寶很類似的C2C網站——拍拍網。 最凶的時候，拍拍網是淘寶最大的競爭對手，但最後被淘寶甩在了身後。

2012年5月份，騰訊以5億元的代價完成了對易迅的控股，並與其他騰訊部門一同享受騰訊給予的資源扶持。在騰訊的支持下，易迅確實也曾一度獲得了與京東叫板的底氣，兩者甚至貼身肉搏過一陣子且難分勝負。

但在2014年，騰訊宣布以約2.15億美元入股京東，拿到京東15%左右的股權，及上市認購5%的股權。騰訊旗下QQ網購和拍拍網及易迅網，成了騰訊給京東的聘禮。

時隔兩年之後騰訊捲土重來，目前看還無法和淘寶形成正面競爭，它雖然保留了C2C模式，卻切入了一個更重的領域——農產品。

騰訊的優勢是流量和營銷，但做農產品電商，上游產地管控是不可缺少的環節，這是個非常重的事情。

以輕模式走差異化，同時利用海量流量和強勢營銷，騰訊優品會做成另一個淘寶，還是會重走拍拍網的老路?

輕模式C2C電商

騰訊優品有兩個特點，一個是移動端，一個是輕。

它依賴於微信而生，沒做PC端網站和手機app，只有H5頁面和小程序。

在運營上，它也充分體現了「輕」的思路。

C2C模式下沒有倉儲物流的前期投入。據騰訊優品產品負責人趙亞楠介紹，平台上所有商品均由第三方商家直接發貨，騰訊優品只是作為一個基礎的工具，起一個連接的作用。

騰訊的優勢是流量端和營銷端。在微信開放埠后，會輕鬆獲得海量流量。騰訊積累的媒體內容資源，也可以為產品營銷提供便利。

比如企鵝媒體平台。據趙亞楠透露，騰訊優品未來可能會跟企鵝媒體平台打通，自媒體人可在文章底部看到「商品貨源」的入口，並根據商品特性創作相應的文章。騰訊優品將以訂單分成、流量補貼等形式，規劃一個互利的內容生產模式。

農產品電商是個重生意

雖然模式很輕，但騰訊優品切入的領域，卻是一個非常重的生意。

農產品電商不好做已經是市場共識，2016年以來，有大批生鮮電商倒閉，或正走在倒閉的路上，根源就在於錯用輕思路做了「重」生意。

對農產品電商來說，品控是一個很大的挑戰。和淘寶以3C、衣服等標品不同，農產品的非標屬性，會讓品控非常複雜。

有一個故事很有諷刺意味。去年5月，天貓店「笨鮮生」本著幫農民賣滯銷鳳梨的初衷，登上聚划算，1天賣了60萬斤。

結果呢，農民看鳳梨搶手，坐地起價，不到10天時間把價格翻了6倍。發貨時摻雜低品質鳳梨，大量用戶收到的鳳梨都已經腐敗變質，最終導致店鋪損失50萬元，「笨鮮生」面臨破產。

孤例雖不為證，但也能說明什麼。如果只做一個撮合交易的電商平台，死在品控上的概率會非常高。

相比之下，時常被拿出來說事兒的假貨問題卻很難捏住淘寶的命門。今年兩會，淘寶再因假貨問題躺槍。而自稱「一不人大二不政協」的馬雲，通過一篇微博輕輕鬆鬆搶走頭條。 反倒成了一次難得的營銷機會。

騰訊會重走拍拍網的老路嗎?

有一個故事，現在聽起來像笑話。

2014年，樂視曾嘗試做生鮮，啟動一個名為「樂生活」的電商網站，在山西臨汾等地建設生態農莊作為其生鮮大本營，但鬧騰了兩個月，最後悄悄撤掉了。

樂視之所以雄心勃勃要做生鮮，最大的底氣是渠道。當時正是樂視tv熱銷的時候，以為搶佔了客廳，也就搶佔了人們的一大購物入口。

但在移動互聯網時代，企圖靠電視屏幕搶奪人們的時間顯然很初級，同時，流量和消費場景不匹配，也很難有高轉化率。

同樣的道理，騰訊雖然掌握了流量入口，但就此野心勃勃要從農產品切入做電商，勝率仍然不高。

我之前採訪過一家創業公司「一地一味」，做的事情和騰訊優品很像。公司2014年成立，兩年後，大部分精力都轉到了上游。

創始人告訴我，我們做了這幾年農業，覺得產地離市場真的太遠了。我們作為平台方可以幫助他們賣一次，但是這是不可持續的事情啊。

於是他們奔赴農村、產地，在安徽黃山、青海西寧都設了子公司，輸出一套模式，做好品質管控，再幫產品打通渠道，比如賣到世紀聯華超市。目標是「為每一個地方、每一個產業，每一個產品量身打造解決方案。」

還有一家公司「俺有田」，最初做B2B電商，把農產品對接給商超，賺中介費。但做了幾年，覺得非常辛苦。

「農業電商很不好做，主要原因農業的現狀太落後。規格、品質、規模、包裝，都達不到供貨的要求。」創始人徐曉峰說。

於是，他們開始往線下做，往「重」了做。從源頭把握蔬菜品質，他聯合無公害蔬菜合作社，通過買斷方式整合上游供應商，掌握整個生產、流通的過程。

「農業不做重基本沒戲，你看一畝田是怎麼死的。」徐曉峰說。

流量端和營銷端儘管很重要，但想做食材類的農產品電商，掌握上游產地仍然必不可少。用淘寶的輕模式做農產品電商，騰訊很可能會重走拍拍網的老路。【責任編輯/周瑩瑩】

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