熊新翔：胸不大，創業死

熊新翔，重慶博恩科技（集團）有限公司董事長兼CEO、重慶市工商聯（總商會）副會長，易一天使投資有限公司董事長兼創始人，重慶易極付科技有限公司CEO。

個人標誌性事件：投資豬八戒網回報近千倍；給母校電子科技大學捐款10.3億。

一．創業很容易：a-b=c

李嘉誠書讀得不多，但是不影響他賺大錢。這裡面值得反思的是，為什麼文化不高的人也能賺大錢，而我們滿腹經論的卻感覺賺錢很難?做企業你要說簡單真就這麼簡單，就是收入減支出等於利潤。

先講一件事情，別以為互聯網的到來改變了這個遊戲，也別以為風險投資來了改變這個遊戲，其實這個遊戲規則從來沒有被改變過。做企業的不以經營為目標，也不以盈利為目標，你這個企業怎麼能夠存活？一個企業，只有經營賺錢，賺了錢一部分交稅收，為國家盡企業的責任，一部分分享給員工股東，一部分自己留下用，才有可能活下來並發展壯大。

如果一個企業不是以這個為目的，那就是個非盈利的公益組織，而不是企業。所以企業經營沒有因為互聯網的到來改變這件事情的根本。

創業者千萬不要把投資人當傻鳥。我相信投資人肯定見得比你多，當然有時候他忽悠，是因為他有他的動機和目的，而不是他不知道。再說你收到了投資人的錢，更是增加了你的壓力。如果這個錢拿來不能夠改變你企業的經營，不能讓你企業做得越來越好，你拿人家的錢越多，你只會壓力越大。

當然有一種情況除外，那就是你本身就不是創業者，而是騙子。你想忽悠投資者的錢，但你也必須知道這樣有極大的刑事風險。如果你不符合會計準則，不符合法律要求，投資人也可以弄你。所以我說，沒有因為VE的出現，也沒有因為互聯網的出現改變a-b=c的基本經營道理。

但是大家要問，為什麼京東上市以後還是虧損？亞馬遜上市這麼久還是虧損，但企業依然還這麼值錢？這個裡面主要是a-b=c的形狀不一樣。a,b,c我在下面放三種，a就是收入，b就是成本，中間的價差就是毛利。

我今天比較善良，上面圖中寫的全部是正利潤，實際上經營沒這麼好，但是這個就是互聯網的模型，你一開始的時候成本就很高，你的收入是沒有的，慢慢增加上來，最後後面跨過盈虧平衡甚至還上浮。所以不能說是互聯網他就不賺錢，而是人們發現一個法則今天不賺錢不意味著明天不賺錢，所以要想清楚明天賺錢的方式在哪裡，如果這個不想清楚就去拚命拿人家錢來經營，這是非常危險的，你的壓力也是很大的，你損人不利自己，這非常不明智。

a-b=c這個公式，你把a分解一下，帶a1到an，b也分解從b1到bn。如果你是企業家，如果你每天連a,b,c三個數字沒有弄清楚，基本上你做企業就是忽悠，其實，從簡單意義上來講，做企業經營也很容易。

a,b,c，李嘉誠都懂我們怎麼不懂？他還國小文化，我們還讀了大學。因為他的計演算法則就是這麼簡單。a-b=c，有1到N，1是做出一個樣板來，如果做出a-b=c的小樣本，然後把1拷貝到N個你就賺錢了。

我說，如果創業者有空的話，應該正兒八經去開一家小麵館，如何通過賣小面成為千萬富翁？你一千萬一年，可以除以一百，就十萬塊錢一個店，十萬塊錢除以12個月，一月也只要一萬塊錢，一萬塊錢除以30天，一天只要300塊錢，如果能夠找到一個店一天賺300塊錢，我就有機會變成千萬富翁。

假設我們放在人頭上，每天我只要300個人，但是這個人吃一碗面、喝一碗湯、配個雞蛋就變成三樣東西，每個東西賺三五毛錢，從一個客戶身上可以賺一塊錢，300個客戶就可以賺300塊一天，一月就是一萬，一年就是十萬，開一百家店就可以賺1000萬。

但是這麼簡單道理經常被我們顛覆。顛覆在哪裡呢？

往往就在第一個一天三百塊錢，從每一個人身上賺1塊錢這件事情上。一個店一天賺300塊錢這件事情就沒有做成功，我們就瘋狂的奔跑，認為我開一個麵店有人來吃就賺錢了。把你們每個人的業務按照這個邏輯反向推一下，你算一下你的a-b=c是什麼，你要從多少用戶賺多少錢？

我們確實被互聯網的一些概念帶到溝里了，不僅是大家，也包括我自己。我們動不動就想阿里巴巴六億多用戶，支付寶六億多用戶，什麼概念？理論上來講六億多用戶，一個人一年賺一百塊錢，他就要賺六百億的現金。100塊錢除以10很簡單，實際上這是表象，阿里巴巴這六個多億能發生作用的用戶可能沒那麼多，如果他六個億的用戶經營成現在這個水平，說明水平不夠。

所以我覺得我們不需要追求這麼高大上的概念，簡簡單單回到本源，從賣第一碗面之後賺到第一個用戶的錢開始。

任何N乘以十萬可能都很大，我們恰恰應該多想想a-b=c那個原點1，到底我們c做得怎麼樣？你模擬這個過程，你今天的虧本今天的困難和困惑可能你去想是A減B等於C加N的困難，可能你的根本點還是在於A減B等於C本身沒有跨越。

現在創業也好,做企業經營也好，有股非常不好的風氣，就是互聯網把我們帶到溝裡面。我第一個講創業容易，其實他生意就這麼簡單，如果a-b=c沒有想明白，後面也犯錯誤，就是你1到N不是相同，不能拷貝，如果1到N不能拷貝，你片面擴張也不行，你就不如做小生意，按照孫子兵法的角度來講想明白了，等到有機會再下手，再拷貝出去。

二．創業不容易

講創業的困難，可能你們更有感觸，創業真的很困難，如果成功了，那真是很偶然很偶然。創業成功了，要感謝你周圍的一切，因為他們任何一個人都可以弄死你，但是最後他們幫助了你，如果你一旦成功了要很感謝。

如果你創業不成功，只要人品沒丟，也不要緊，很正常，為什麼？一路上有很多問題，你都得去解決，每件事情都要做成，才能成功。這就是創業的困難之處。圍繞這一點，我展開講以下幾個問題。

第一，創業的複雜性與成功的「串聯電路」性。

創業的事情夠複雜的，每天要處理的事情，從CEO角度講就是管人管事管戰略，白天不是東家有問題就是西家有問題，晚上夜深人靜的時候想想未來，事情確實是很複雜。

成功還有「串聯電路」性。我有時候講到，我很努力也做成很多對的事情，但是我哪件事情沒做對，哪件事情就把我弄死。也許你說你管人管得很好，也許戰略定得很好，你什麼東西都定得很好，但是你哪件事情沒有做好就可以弄死你。這不像並連電路，你做成一點就給一份功勞。原來考試的時候，做對一道題老師打個勾，打10分，這個差一點打8分。而你創業是成功就成功，不成功就不成功。

第二，未來的不確定性和預測的不可靠性。

過去來講，所有對未來預測，對未來不確定性形成確定意見的人都是高人，能夠對未來做出意見和判斷的人都是高手，能夠寫未來的書都是神書。比如說《易經》，古今中外你看《易經》不管怎麼樣他高高立起。

生活當中能夠預見你未來的人也是高手，但是嚴格意義上來講不能預測和不能確定，因為只有神仙知道，我們人怎麼修鍊也不能成神仙，你只能是靠近它，在某一個點靠近它。

說這話的意思是倒過來想，你如果遇到困難和問題沒有必要沮喪，沒有必要指責，最怕的跌倒不能站起來。你只要能夠站起來，就可以從中吸取教訓，如果能夠做到就很牛，但是你掉下去不能站起來你就承認失敗了，就給自己貼了標籤。

只要你堅定認為我接受到教訓，過去每一個經歷對我來講都是一次提醒和幫助，你就會正確處理你和神的關係，正確處理主觀和客觀關係，這時候你的心裡無非就是頭一天受到點打擊，晚上喝杯酒睡一覺，第二天雄赳赳氣昂昂又來了，當然如果你能夠利用周末時間聽聽課，少走點彎路就更好了。

第三，最關鍵的是資源有限性。

你只有兩種可能性失敗，一種是剛剛你跌倒你認栽不幹了拜拜，第二種情況就是錢燒光。所以說拿到錢一定要用到刀刃上，拿到錢就把a-b=c做好，你把1到n拷貝上去的時候才可以，要記住資源有限。

第四，人性。

我們設計產品，我們要賺錢，要做的是世界上最難的事情。最難的事情有兩件，一個把我腦袋裡的思想放進你的腦袋，第二個從你的口袋裡把錢掏到我的口袋裡，你們CEO創業者做的事情就是這兩件事情。

這兩件都不是人乾的事，都很困難，你命苦選擇了這個職業，如果現在有人問我，熊大我想去創業，我第一反應你最好別，你看看我們現在這麼苦。我們設計的產品要符合別人的心思，但是自己做事情要違反我們的人性。

根據我的經驗，願意出來創業的人都好大喜功，實際上大部分實現不了，為什麼？因為人的需求，人在一個階段對應的需求是有限的。首先我們來統計，你就看市場上的產品你自己能消耗多少？我們現在的很多思想還有供不應求時代的遺迹。我們在60年代，80年代以前都體驗過那種物質匱乏時代，那個時候來創業大體都成功，因為整個市場是供不應求的，所以如果現在創業提升成功概率有個地方可以去，比如去非洲，那種地方還供不應求。

發達國家，大部分發展家到今天為止我們總體上來講供大於求，在這個這種情況下註定只有極少數人成功，只有極少數產品能成功。

第五，自我管理，自勝者強。

跟人家打一架把人家打趴下，人家說你有力氣，但是不見得你是強者。如果你有拳頭，他沒有你這麼有力，他可以用石頭，可以比你更強，當你用石頭的時候他可以用槍。 只有一種人，就是我能夠成為自己主人的人，無論任何條件之下，他和人家一接觸人家都會覺得他強。

創業，我們要做的事情是忘掉自己，讓自己按照神的意志來做事，忘掉自己，按照客觀規律來評估。把自己這一切清空，傾聽事物本源，按照事物本源來做，這件事情需要自勝者，需要一個能夠強大到我們自己想做什麼，就能夠要求自己去做什麼。如果這中間偷奸耍滑，你掩耳盜鈴，你最終自己就輸掉這個事業。

三．創業的科學：世界觀和科學方法論

世界觀。

我先講兩個簡單的：第一，以終為始，第二，由外向內。

我們做企業經營做什麼事情都要有終點來約束我們的起點，以終為始，這是一個根本價值觀。

另外由外向內。今天這個社會已經開始改變了，我們都是有求於人，在這個物質匱乏的時代，誰佔有這些東西誰就賺錢，所以要考慮別人，先從別人角度來考慮自己。

另外有兩個核心價值觀，一個定位聚焦。實際上定位合在一起講的意思是你要清楚知道你是誰？你在做什麼？你為誰在做什麼？這事情想明白以後不要望這山看那山高，就幾十年如一日做這件事情。我拿我在華為聽到一個故事，我看到書上有人講任正非給人家講什麼叫聚焦？一個拳頭打出去是不是聚焦？

不是用手掌，反正我自己覺得是很聚焦，我至少我過去認為，如果不是到處抓，一個拳頭打出去應該很聚焦，他說不，要像一根針尖一樣扎進去，這才是聚焦。

後來專訪華為的CEO，是電子科大的師弟，我們晚上吃飯的時候他，請我們一堆電子科大的師兄吃飯，我們去很多都是房地產的老闆，其中一個人提一個想法他說我能不能承包你華為研究院的房地產，你華為在全國有37個研究院，每個研究院每個土地多要二千畝，對他來講一點都不難，一個地方多要二千畝，37個就多了十萬畝土地，每畝土以當初要的價錢，十幾年的增長，不要多，每畝土地就算增加三百萬，重慶都五百萬。我們來算一下五百萬乘以十萬，萬萬叫億，莫名其妙多五千億的凈利潤，聽起來還是很誘人。

我們那個徐總就給我們講，他說當時內部也討論過這個問題，類似這種計算方法也算了很多，剛剛說還是在，沒有說全世界，全世界有一百多個研究院那不多一萬億了，那是賺得的錢，資產還會添錢，他說我們給任董提出這個問題，我們有沒有必要成立一家資產管理公司專門來做這個事情。

任正非是這樣說，如果我們設計院是164.3畝，我們只要164.3，多一寸土地都不要，我當時在重慶，他說你們重慶，當時他們就給我說，我們對面就167點幾畝，政府就說你要200畝好算賬，你要167點幾不好划，他說不要，我們就要這個，他說設計院設計多少就多少，心裡想怎麼這麼傻，不要白不要，那麼低的成本，你就要就行了，放在那邊不會咬人，資產多不會咬人，他就講兩個理由，第一個如果從土地上賺錢，就像剛剛算的一樣，要賺幾千億上萬億，而華為20多萬人誰在一天天寫程序，誰還願意天天在那邊盯著焊釘打鐵。

一個組織當中有一種類型的人輕輕鬆鬆就賺了錢，有一種人那麼辛苦才賺錢，這種文化統一不了，看起來我們多了五千一萬億但是公司就毀了，所以我們不要多一寸土地，他講了第二句話，這個我覺得還是有點傻，他就不叫華為，叫為華了。

他講第二句話我就知道這裡面是大智慧，他說我們華為就做通信，他說你們看看每年如果我能夠佔到世界通信市場的10％，我們一年公司規模市值會多大，全球一年，三四萬億美金，那個時候華為沒有到終端市場，沒有到大系統，都是小系統，小交換機，他切出來，我這個裡面10％就三四千美金，兩三萬億人民幣的銷售規模，我為什麼還要去做那個事情呢？

我自己這個事情足夠大，我安安心心在有生之年做好就行了，不要去做，如果今天做這個明天又做那個。

最後一個是點線面問題，這是事物生長循序漸進有自己的法則，比如剛剛a-b=c， 1到N這個動作不能輕易做，一定要確認這個1已經做出來，這個N和1相同，這個時候放開膽子去做。

方法論。

總結下來就是：19般武藝。

1.「一悶棍「，以終為始由外向內

我的十九般武藝從哪裡來？

先前是從創業來，後來發現不僅僅創業也可以做企業經營，企業經營的問題也是這幾個，不僅可以做早期創業評估，還可以做併購，所以我們企業的斬獲，主要把這個項目把這東西用於併購。

這兩年多我們整個熊六刀熊六槍熊六劍從思想體系上來講有一些提高，最核心在哪裡呢？是在競爭這個環節上，因為我後來發現我們在過去用熊六刀來評估項目的時候，我們對於競爭的評價應該講有比較大的缺失，調查不充分，研究不透徹。

最近的兩年多，定位這22本書我認真讀完以後，覺得競爭對我們幫助比較大。

第二個就孫子兵法，最近把孫子兵法又看了一遍，感覺收穫也很大，對於競爭這個環節今天基本上我自己認為比較明白搞懂了。

我把我們刀槍劍棍在熊六刀競爭方面的豐富和完善，今天也帶來分享給大家，再有一個就是原來熊六槍比較複雜，對外推起來困難，對內也不怎麼接受，覺得我把熊六槍搞懂，還不如不創業了，這個太複雜，最近一兩年來也梳理了一下，我覺得化繁為簡。

另外熊六劍對創業者有深刻含義，不僅對外投資，包括自己身上，以及自己投的企業身上，在熊六劍什麼時候開展擴張這個事情有非常慘痛的教訓，血的教訓，我也想把這個拿出來分享給大家，你沒有看清楚你到了擴張時候沒有，節點沒有你過快去擴張帶來成本要急劇上升，你以為VC就會進來這些是非常有害，所以熊六劍也做一個分享。

2.熊六刀，及戰略。

熊六刀的起因是從一悶棍開始，核心的含義你做企業到底想幹什麼？你要怎麼才能賺錢？只有成交，因為成交才能摸到人家錢。如果成交是根本，我把成交路上促成成交和阻礙成交的核心要素列出來他就是熊六刀。

一邊是你有產品，一邊是你的用戶，產品賣給用戶，如果產品賣給用戶就成交了，產品是一刀用戶是一刀，產品怎麼走向用戶推廣是一刀，有用戶誰和你搶用戶，天下用戶不是都歸你，有人搶用戶，到最後怎麼賺錢，還有現在錢夠不夠燒到下一次賺錢，如果你上一次的錢不夠燒到下一次的錢，注意了，很多事情你做到七成八成九成最後突然嘎然而止，就不好了，這就是熊六刀。

第一刀：產品。

用一段話解釋你的產品，對產品有重新的認知，所有產品最關鍵一定要說出一個廣告詞，如果你說不出一個廣告詞，如果你的廣告詞不能表達你的心意，如果你的廣告詞客戶聽不懂，如果廣告詞打出去客戶聽懂沒什麼反應，說明你對產品梳理不夠準確不夠到位，還有一種說明你貪大求全，你想包裹萬象。

第二刀：推廣。

一個企業，這是你的廣告品牌，從不知道變成被人知道，把知道到有意向，有意向變成你的客戶成交，就叫銷售，銷售下面叫用戶運營，20％的流失率就不划算了，百分之幾才可以，20％意味著你產品質量有問題，今天弄到張三明天弄到李四，你現在重點面對那些傳統式，而且從親身走訪，每天要觀察後台的運營數家，看它的代表。

第三刀：用戶。

我們這邊把它做了非常完整和完備的陳列，你可以一點一點一個一個去提檔升級，如果哪個地方對不攏，哪個地方有問題，你對不攏的一定是問題，還有沒有更多的問題我們也沒有窮盡，但是我把主要的內容按照邏輯已經梳理完了，就像剛剛前面那個一樣，我這個結構是完整的結構，連粘粉我都給你弄上去，從完全不了解，到這樣慢慢進來這樣轉化，這個過程是窮盡的結構，用戶我現在需要轉移這些問題，也都是窮盡的結構，也都挨著你的主路才能去走通。

第四刀：競爭。

競爭我們也做出了分類， 比如宅宅洗現在推廣的是懶人，其實再下來你可以創造第二品牌，就是專門針對不懶的人的，不見得用宅宅洗了，因為你這個時候宅宅洗就是懶人的標誌，這時候可以創造一個新品類，要不然一定會有人進來。

你把懶的做了，不懶的人他有什麼訴求，他在洗衣服是不是也能找到需求，不懶的人幫懶人洗衣服，你就不知道，你要創造品牌，因為你畢竟只佔30％的市場，還有70％用戶沒有開發，你可以考慮在第一周期弄成，我說弄成是你北京做出來，C1做出來，在第二城市，第三個城市，這三個城市你都OK，你就找我們要一大筆錢就繼續去做，同時，在開始啟動第二品類，不用宅宅洗，就針對70％當中的30％或者40％，那個就帶到你們溝里。

第五刀：盈利。

如果你一個做到後面，根本沒有溢價能力，如果你做到後面，根本就不賺錢，不敢找用戶收費，其實倒虧，這個時候很可能你的產品只是價值，不是及格價值，你一定是值了這個價值，值這個價值人家才付錢。

不敢付錢，就像別人說的一直做沉澱，根本不敢給雜貨店老闆漲價，一漲價他就不敢了，就找其他，說明你在他的面前根本沒有給他提供真正的基本價值，但是你這次上了，他還敢嗎？你成本給他降低一大截，你只是從他的收入裡面減成本的利潤當中C當中分走一點點，你就有利潤，你要再上漲一點他能夠承受。

第六刀：現金。

現金事情也要提醒注意，光生意很好不行，錢還要花在刀刃上面，這個一定要未雨綢繆，你哪個現金流一旦斷掉，連續來兩下，那就是大部分的人都散了，剩下幾個人就要看你的領導力了，要不然的話大部分都會走了，這是現金流。

我總結了一下，真正的趨勢，什麼風口上的豬都會飛，這個風口怎麼去找，就是從這四個方面去找：

第一個叫群體性的需求的升級，第二個由於技術進步製造了很多需求，第三個政府有導向，或者有管制，他管制了A，B就冒出來，或者政府有導向，比如說像新能源汽車，還有就是問題導向，你開發什麼東西紅火的時候一定要走到他的對面去，這時候你就找到了機會，這個事情供你們參考，有自學的可以看一下，這是我自己的精心總結的一般不外傳。

3.熊六槍+MBTI領袖是怎樣煉成的。

我們講人。

這個企業肯定是人做出來，我們跟很多公司不一樣，我們投資的時候最關心或者只關心CEO和創業者兩個人，當然最開始兩個人是一個人也認，但是我們要找出一個牽頭的人，因為我們認為一個企業一定是因為一個人而生的，你說企業的企業、文化制度、戰略所有這一切，最終要有人拍板決定，所以我們關心是這個人，所以我們要花很多時間來研究這個人。

在座各位就是這種人，就是我們研究審視的對象，我們在過去投資失敗當中，到今天為止我們仍然歸結為90％，90％歸結為CEO，另外10％歸結為當時分析的時候對對手分析不準確，對政府政策把握出現偏差，但是90％出在CEO身上，所以花很多時間研究這個事情，我後來找到熊六槍從六個方面描述這個人，你們也可以挑戰自己，看看有沒有第七個方向，你提出來的第七個方向能不能放在這框框，如果能夠放進去說明還在熊六槍，如果放不進去我們就可以加一槍。

但是目前為止我覺得都可以，我從六個方面評估一個人，你們可以對照自己量一量，比如身體、態度、能力、胸襟、性格、品質，我一一來解釋，從世界觀到方法論，從物質到精神，物質就是身體，世界觀方法論，德智體美也是，方法論上都是大相同，但是只是解決某一個點的問題，我想找面的解決方案，目前沒有找到完整的方案解決，我兒子在美國讀心理學，我交給他重要任務，就是把你學到所有關於評價人的名詞都放進去，如果能夠找到一些放不進去的名詞就趕緊通知我。

身體，講的是物理條件，但是身體的物理條件我沒有說你的自理，只講身體好壞健康與否，第二個叫態度，態度是要性，就是你想做這件事情，想做成功這件事情你的要性有多強？這個要性有多強主要是反應你的態度，第三個是你的能力，當然這個能力就包含了心理學對能力的所有定義，第四個就是你的胸襟，具體解釋胸懷和格局，第五個就是你的性格，你的性情和風格，第六個就是你的品質。

第一，身體。

我覺得你自己的身體情況支不支持你一天只能睡6小時以內，第二天起來還有精神，如果你一天睡6小時覺得不夠，你非要七小時八小時，基本上你在相對競爭當中有點劣勢，因為你每天輸掉兩三個小時，當然你可以告訴我你特別聰明，你不需要那麼多時間，但是這種人我還沒見到。

不要說現在創業之初的人，我們看到周圍創業成功的人大體上來講如果沒有身體做保證他都是撈一點就結束，也不能說他不能成為富人，但是你僅此而已，其實我們核心要講你是鋰電池還是氫電池，就是你的充電能力，如果你睡得進去出得出來，6小時已經夠了，如果6小時不夠，大體說明你這個睡眠本身問題，充電機制有問題，但是這個不怪你。

第二，態度是要性。

你假設這個事情不讓你做你會怎麼樣？我舉個例子，我大學畢業時候分到攀枝花鋼鐵公司，我們同班上有個人是四川大學研究所畢業學數學，人很聰明，每次和他打撲克都算不贏，人也一表人才，學歷比我高，人也比我高，有一天他發喜糖說我結婚了晚上到我們家高興一下，晚上我們就吃飯。

我就注意到了他的老婆，他拿到結婚證，如果用我的審美角度講我覺得長得又不高，又胖，五官也不是那麼精緻，關鍵脾氣又很大，我們吃飯的時候另外她有時候要熱菜這些東西，還很不耐煩，所以我當時的感覺肯定是她有那一套，因為我那時候我們畢業到外面大學分到那個地方很多都有情況，都在當地找一個，比如父母是攀鋼的廠長老總這些。

我心裡是這樣反應，我第二天八卦了一下，我去找另外和他耍得很好的朋友打探了一下，他說沒有，他們就是非常普通的工人家庭，那個女孩子父母我們都認識，我就倒吸一口涼氣，我那個時候就在想人怎麼這麼沒有追求，很快，大概又過了幾個月，他說他做爸爸，又給我們發糖，因為我們每天上下班路過他的門口。

過了不久，發現他天天抱著兒子，兒子倒是很漂亮，很開心，滿臉很幸福，我多愣兩次有點反思，我發現其實想我們天天很辛苦很累，要這樣要那樣的，其實不如像他這樣直接去抓幸福。

我想講的要性就是這個，就是一個你放不下的追求，不是因為別人賺錢你一定要賺錢，只是說有人投資我就做這個事情，而是我真的很想做成功這件事情，而且做成功這件事情我真的能夠感受幸福感，能夠感受到快樂和滿足感，如果你是這樣，我告訴你有要性，而且你的要性會支撐著你。

剛剛講你創業很難，那麼遇到再大的困難因為你有這個要性你給自己安慰，你天生就是來干這個事的，我們就希望你有這種要性，如果你心裡傾聽自己內心的呼喚你做自己事業在行，你能夠真的做的事情即使這個事情不成功，你在另外也會成功，即使今天沒有成功，但是不影響你明天的成功，背上你明天的成功，這就是關於要性我要陳述的。

第三，能力。

能力有千千萬，比如做CEO智力要不要？要！領導力要不要？要！要帶一堆人去幹事，決策力要不要？當然需要。你是一把手所有矛盾聚焦到你這個地方，你當然有決斷力很重要，決策力也很重要，你的執行能力重不重要？說到做到執行能力非常重要。

凡此種種，能力還有很多，但是後來我在這麼多能力當中拋棄了，我選擇了一個學習力，我認為這些能力都是可以學習的，其實你最應該關心學習力，因為決策力、執行力等等學習力都已經包含了這些能力，所以現在我在能力上只關心學習力這一件事情。

你們可以捫心自問，像我剛剛講的，比如我們交流，你故障敷衍我，你聽懂了沒去做，你認為你聽懂了實際沒聽懂，不管怎麼樣？這些東西最終的結果反應出來你的學習力，我們一次交流一天一天改變，每一次交流你有成長出去回來有進步，其實你的學習能力就有，我在這個過程當中我自己非常深刻有這個體會，成功的案例不多，還是只有講回豬八戒，我希望再過兩年你們都是我的菜，我都能講出來。

不說其他人，就看到我周圍能成功的人，如果已經成功的企業家你一說什麼人家都能聽明白，說什麼迅速之間互相有幫助，回去就能夠做出結果，做了這還忘記感謝人家，你上次給我說了什麼之後我很有啟發。

所以學習力絕對是所有能力當中最重要的一項力量，我越來越覺得所有能力綜合起來反應就是學習力，從無知到有知，從有知到知知，這個過程轉換有多快，如果你學習力不行，那麼你創業要注意了，你創業可能要去創原來經歷過的事業，就是你用別人錢教了自己學費的事情。

比如你讓我給你打工，後來我發現你這個人胸沒我大，我就從你那兒出來，我弄一模一樣的模式做出來，這就是用你的錢交我的學費，雖然我學習能力不怎麼好，但是我天天做一件事情也能夠成功，這是用別人的錢，做自己的事。

第四，胸懷格局的胸襟。

胸懷是指什麼？是你包容不好的差的，受不了的，不接受的，我們做企業做大過程中每一步伴擴胸運動，你胸搞不大，企業就停，你管十個人是十個的胸懷，你一百個人是一百個人的胸懷，我說十個人一百個人是生物多樣性，人各式各樣的人都有，你早期肯定是物以類聚人以群分，你搞臭氣相投的人一堆，你很快就不行，這種人不多，你要多弄點生物多樣性要擴胸，胸懷還包含了你受的委曲和冤枉。

第五，性格。

性格是我們比較大的突破，在性格上我們引用MBT就是心理學的測評體系，其中有一個體系，就是你獲取信息有一種人不同，他是S型他注重一級的主要靠眼耳眼舌身口，有一種人迅速通過五官建立自己的自覺。

這兩種類型的人特質不同，S型的人創業要去創止於止善的業，如果你A型的人可以去創開天闢地的業，說白了其實創新的特質如果你不是屬於善於創新你要做止於止善，如果你是善於創新的你當然不用說，一般來講創新的事情更容易做大，但是止於止善的事業容易做得穩。

第六，人品。

人品要誠實，誠實的含義是什麼？核心的意思是對自己乾的壞事要承認，自己覺得做得不好不對不地道的事情要能夠直面去面對，涉及人敢說自己沒有干過壞事，毛主席也干過壞事，馬雲壞事也乾的不少，關鍵是怎麼來面對這個事情。

當你對自己要隱瞞的時候意味著和你世界是虛假交易，你不能實事求是，你也很難知恩圖報，我們認為你要做企業家一定要做一個誠實的人，你不見得天天出售你的誠實，但是真正要直面這件事情的時候要誠實面對。

比如說你交了一個女朋友，現在又不想交了，有些人開始扯問題了，我覺得我事業做不成功，不見得做得成功，我怕你受累了，我將來不能夠給你幸福，說一堆謊話，這個沒有意義，不敢直面，其實你不能誠實面對你自己的內心世界，意味著你和世界是虛假交易，如果你是虛假交易你掩耳盜鈴這種事情經常會做，你下意識都會做，最後神仙責罰你，你不按照他的規矩來做就弄你。

4.熊六劍

熊六劍這幅圖稍微解釋一下，這地方本來你是一個平凡、踏實、從容的人，因為有一天你有一個主意，於是你開始波濤洶湧，你想辦法把主意轉換成現實然後做出來，也許你用自己的錢，也許用別人的錢做出來，你認為做出來就成功，誰知道你惡夢剛剛開始，你掉到萬丈深淵裡面，做什麼什麼不順，辦什麼什麼不像樣，於是你的心一直往下掉。

有很多的人自己就垮了，也有很多人錢用完了還沒有看出這個死亡谷就回去，當然有很多的人即使是闖出來發現沒有錢往前走，燒死了，當你的產品被驗證有5％以後，我講的A減B等於C被驗證以後你從1到N點線面這樣發展，這個大體是任何一個企業從無到有一個生長曆程，我想任何一個企業沒有人有這個本事，想做一個主意穿過去就直接點線面上去了，只是看你敢不敢直面這件事情，能不能直面這件事情而已，大體企業都經過這個東西。

這樣就要求我們，這個企業從無到有分成六個階段，每一個階段規定不相同，目的目標都不一樣，每一個階段他的要解決的問題分類數都不同，輕重緩急大小難易都不一樣，每一個切入點難點重點也不一樣，所以不能夠用簡單的方法來做企業，這個是所有創業者如果不是有先進通過學習都是鐵定要犯的錯誤。

我覺得我們投的項目當中這種情況就太多了，基本上每次聽曹日輝回來抱怨的就是給創業者講我們還在這個地方不要這樣，但是創業者不這樣想，誰到溝里去，我覺得我已經可以，我們真的是冤枉，這個錢投進去以後眼睜睜看著這個錢像水一樣流到溝里去無能為力。

這個事情不是說我們現在正在投的企業，就是豬八戒也有這個情況，當時投一千萬美金，六千萬人民幣那兩年，當時我沒那麼深刻，但是我覺得沒有到燒錢的是時刻，當時融了一千萬美金多帥，所以一年多不到兩年，一年零七個月就沒了，幸好我們那個時候有錢，發不起工資借借借，但是他很自覺，他說連續借半年，半年以後就不借，沒到半年就有了下一輪，還是很幸運。

你為了安全太典型，砍都砍不動，但是不是你，你老闆，融資一旦完成就覺得我是億萬富翁就開始隨便了，其實這個心情可以理解，你這麼久好不容易熬到這個份上拿到了錢，都很想，都有那種僥倖心理，然後圖VC我要做數據出來，實際上從這個地方到達這個地方這麼長的路是靠忽悠是忽悠不下去的，我現在講的一些話可能是馬後炮，你們聽到是馬後炮，但是曹日輝可以保證。

要想明白自己不是神，是人，所以做企業有這麼困難，資源消耗用完就會死掉，一定要點線慢慢做這件事情，至於每一個步到底應該做什麼？只要你有這個弦這部分自己就會知道，作為互聯網公司沒有爆炸式的增長，肯定也不可能成為一家優秀的公司，但是不能天天想到爆炸，最後炸死自己，還是要踏踏實實一步一步去弄。

大體就是把熊六劍無中生有的點線面問題，特別提醒那個點不能輕易邁過，不能夠造次的邁過，如果你糊裡糊塗邁過了，如果你認為可以用一些數據來忽悠VC，那你就錯了，VC最狐狸，他天天干這個事情。

最後一點， 總體上來講，給大家一個執念，如果我天上摘兩朵棉花來忽悠你，你可以不要輕易相信，我自己很大的困惑，當我費很大的精力找到這些，我願意分享給大家。

我就遇到大部分的人都是中式的一套，不僅僅是我們外面投資企業，要我錢的時候講得很好，熊大那個項目很好，我一看就是忽悠，沒有真心感知這個項目。我們內部也是，道理要講明白給人家聽，做的人很少，但是我自己是秉持這麼執念。

我這樣想也這樣做，自己也在實踐，我希望你們不要等到我們弄20個豬八戒出來你們才覺悟，不去應用這個東西，從這個來講十幾二十年曹總我們投資團隊是有這個信心有這個決心，在手上要投20個像豬八戒做到一千億到二千億人民幣，有一兩家做到千億美金的市值的公司。

我提供的十九般武藝方法論，從道理上是圓的，他肯定不完善，我們還會完善它，但是從我自己角度來講，如果說用0到100分來講都有六七十分了，我覺得已經很好用了。

如果你在經營企業過程中有困難和困惑，不如靜下心來想想今天分享的東西，因為內容特別多，我感覺好像也不是很涼快，能感覺有點犯困，但是不要緊，哪怕一點點一段段，一點點改變，能夠有所改變，對我來講也善莫大焉，也辛苦你們，謝謝你們。