Zi 字媒體

是時候考慮做出口電商了！

2021/12/25

yidianzixun

用頑皮的深度，提供新鮮的視角。

# 文章 #

國內電商不好做了，流量太貴，渠道分化，轉化太少，該不該考慮下做出口電商呢？

---「現在做出口電商的是不是多起來了？」

---「不是多起來了，是爆髮式增長！」

「出海」這股浪潮已經被越推越高了，體現在電商領域就是，如果你現在去問做出口電商的朋友，是不是最近做出口電商的人多起來了？Ta會告訴你，「不是多起來了，是爆髮式增長了！」

為什麼都去做出口電商了？大家的原因各種各樣。

戲哥一朋友，做淘寶、天貓、京東一路過來做了好些年。前些年電商日子好過的時候，做到過品類前幾，賺了不少。但2014年開始明顯生意越來越不好做了，一直在考慮找其他出路，最近更是叫苦連天了。跟Ta有一樣遭遇的電商不在少數，大家都在找出路，出海也是一種選擇。

作為前些年外貿最發達的城市，廣州當年的輝煌無人能及，因外貿而起家的白馬等幾大服裝、鞋子批發市場的規模即使是今天看來也是國內少有。但這幾年傳統外貿企業日子也不好過了，外貿的單子不斷萎縮，很多人轉做國內，有的在淘寶上做批發，也有些工廠接了淘品牌的單。跟廣州有相似遭遇的城市還有好幾個，比如深圳、義烏、杭州……但做過外貿單的企業，永遠不會僅僅滿足於國內市場，他們會一直尋找機會重現出海。

有些傳統外貿企業接的外貿單子不少，但是他們發現接外貿單這種B2B形式，外貿流程長、節點多，利潤較薄，不如以出口電商的形式做那麼方便快捷、利潤高。

B2C的電商化「全球買全球賣」是必然趨勢。前幾年，還只是少量「敢為天下先」的電商賣家、傳統外貿企業在通過速賣通、亞馬遜等平台做出口。現在，國內市場越來越難做了，「想做海外市場」成了大量的電商賣家、傳統外貿企業的想法。亞馬遜推行的「全球開店」項目已經有數萬賣家加入，這個數字還在迅速增長。

現在才入場，會不會很難打開海外市場？

你可能會說，速賣通2010年就開始做了，亞馬遜的「全球開店」項目也是2012年就推出了，7年已經過去了，做出口的賣家已經這麼多了，海外市場對賣家來說，是不是紅利正在消失？現在進去會不會很難打開市場了？

可以分兩個方面來考慮這個問題。

第一個方面，是相對於其他國家的商品，商品在海外還有沒有競爭力，對海外消費者還有沒有吸引力。

北京的溫總是去年開始在亞馬遜上賣貨的，年銷售額已經做到幾百萬美金。他認為，他所賣的品類，國內產品的生產成本加上出口稅費、運費，總體成本還是比美國或其他國家的產品的總體成本低，依然可以設定不錯的利潤空間。雖然現在很多國際品牌把生產中心從搬到了印度、東南亞等人力成本更低的國家，但總體來講，製造在全球的成本優勢還是普遍存在的，特別是在一些印度、東南亞生產條件和技術能力趕不上的產品領域。這也是目前很多出口電商賴以生存的根本之一。

當然，這只是比拼成本上的優勢，但即使是比拼品質，深圳工廠生產的產品品質已經比很多美國世面上的商品品質高很多了，如果加入獨有的設計，優勢會更加明顯，這也是為什麼溫總的工作重點之一會放在尋找更優質的可合作的工廠上面。

對溫總這種品牌還比較小的企業來說，美國消費者是友善的，因為他們在選購商品的時候，不完全看品牌，更多的是考慮性價比。目前的海外市場對小品牌的友善程度可能要高於國內，特別是俄羅斯。俄羅斯之所以成為速賣通最主要的市場，除了因為有中俄政府關係作為背書，以及俄羅斯人對歐美電商亞馬遜、eBay等比較排斥之外，還有個很重要原因是俄羅斯輕工業不發達，速賣通的產品剛好填補了市場空白，這也就意味著，小品牌有很大的生存空間。

小品牌尚且能生存，就更不用說大品牌了。而且早期進入亞馬遜的賣家裡面已經產生了像Anker這樣目前位列《亞馬遜最佳賣家TOP名單》第三、被外媒列入「2016年最佳海外品牌」的大麥克。Bluedio、Shein、小狗等也是從小品牌做起來的，美國市場對小品牌的孕育能力還是不錯的。

另一個要考慮的方面是，已入場的賣家數量之多，是否已經導致競爭激烈到流量等運營成本居高不下，導致無利可圖。

就溫總的經驗，目前海外平台的流量成本還遠遠趕不上國內，流量成本現在還不是他們煩惱的主要事情，他們煩惱的更多的是如何更好地做好引流，如何設計和生產出能吸引美國消費者的好產品，以及減少退貨、避免因犯規而被亞馬遜封店。

總體來看，海外市場對於賣家來說還處在早期，最多也只是中期剛剛開始，這個階段，小的商家和品牌都可以進入，打開市場所需要做的也還是從產品、服務和流量三個方面入手，跟在國內的做法區別並不大。防止產品同質化，避免陷入價格戰，是非常重要的部分。

對於做出口電商，大部分的賣家還是抱著賺快錢的想法，畢竟在海外市場做品牌需要很多條件。不過也有一些企業願意拿耐心和錢做品牌。如果要把品牌做大，可能由傳統外貿企業轉型而來的出口電商更有優勢，他們有長期積累下來的比較優質的自有供應鏈，產品設計能力、研發能力，有條件做本地化，包括本地物流，在海外市場上做好品牌的條件更充足。

傳統外貿企業轉型出口電商，藉助海外電商平台把品牌做大的典範是Aukey(傲基)，它已經位列《亞馬遜最佳賣家TOP名單》第67名。它2010年轉型出口電商，到2013年時在德、法、意三地市場銷售額已佔到公司銷售總額的70%-80%，現在它在歐洲市場的電商交易額佔據外貿B2C行業第一名。