人物名稱：創業大咖馬昭德

看廣告也能賺錢？這並非天上掉餡餅的傳說，而是馬昭德的創業項目「秒賺廣告」。他不僅讓普通百姓坐在家裡看廣告，就能領取小到洗衣粉、食用油，大到汽車、房子的報酬，自己一年就進賬20億。他到底是怎樣創造這一財富奇迹的？

遇高人指點，賣茶葉的差點弄成「支付寶」

馬昭德1972年出生於重慶市一個工人家庭，大學畢業后，工作不久，他因工作原因經常去雲南出差，在與當地人交往中他敏銳地發覺普洱茶的潛在商業價值。2003年，馬昭德在成都最繁華的地段開起一家茶莊，主要經營當時還乏人問津的「普洱」，很快這讓他嘗到了甜頭。2005年，普洱茶在全國「火」了，不僅引進的普洱茶轉手就大賺，就連後來他搗鼓的3500元/位的茶莊VIP會員俱樂部，也一下子擠進數千人。

一天傍晚，茶莊來了位「挑剔」的客人，只見這位客人端起茶杯只抿了一小口，便搖搖頭放下了。在旁的馬昭德心裡清楚，這是一位「骨灰級」，頓有知音之感。於是，立刻拿出「鎮店之寶」並親自奉上。品到好茶，紳士心情大悅，推心置腹地告訴馬昭德，他的生意雖然紅火，但從產品的角度來說，茶葉是不可複製的稀缺資源，最多也只能作為高價值的「期貨」，而當時剛起步的互聯網行業則擁有很多非稀缺性資源，可以無限複製，未來具有不可想象的巨大空間。這位「高人」對新興行業的透徹分析和高屋建瓴的視野，讓馬昭德如夢方醒。

那天晚上，馬昭德徹夜未眠，他意識到互聯網創業正是千載難逢的好時機。於是，果斷在茶莊生意的巔峰急流勇退，半路進入 IT 行業。

2005年，經過對市場的分析，馬昭德把手機搜索的初期模式定位於簡訊方式，向終端手機用戶提供基於搜索需求的本地服務信息。依靠這個應用，馬昭德的公司開始初露光芒。

然而，互聯網的魔力與變數並存。正當馬昭德如火如荼開發市場時，國家工商總局一紙「SP 業務大力整頓限制」令，讓這項業務的前景變得慘淡無光，只能放棄。

2006年，馬昭德創立重慶先邁通信公司。兩年後，再嘗勝利果實：「手機黃頁」系統平台出爐，該系統自動將商家的信息電子化，讓用戶通過手機即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個城市和地區開通了此業務……

直到2011年，馬昭德看好的「小付婆」自助支付平台誕生。然而，他花巨資和心血開發出的新支付工具，當時卻由於「理念太超前」，國家相關部委不予通過支付牌照。馬昭德不得不忍痛停掉此項目，不僅4000多萬元投資血本無歸，還欠下高達1700萬元的代理費用。

打造「秒賺」，讓看廣告的人有錢賺

公司一下陷入危機，那段時間，馬昭德承受著巨大的壓力。當時，某知名企業不惜以數百萬元年薪來「挖」馬昭德，這位倔強牛人卻不為所動，他賣掉車子和別墅等，四處籌資金，如數支付了違約金。

隨著網路媒體普及以及新型移動互聯網時代的來臨，廣告交易額突破萬億，但廣告又很令大眾討厭。儘管如此，商家並不買賬，很多公司每年都拿出幾百萬元在多種媒體投放廣告，效果卻不盡人意，商家甚至搞不清在哪裡做廣告才能做到「精準定位」。

經過對廣告分析，很快馬昭德就瞄準了手機營銷廣告。那麼怎樣才能讓大家都喜歡看廣告，甚至介紹身邊的小夥伴和自己一起津津有味地看呢？

2013年秋季的一天，一條新聞讓馬昭德思路頓開：美國一對夫妻開發出一個名為HitBliss的在線流媒體網站，該網站提供受歡迎的電視節目、電影等。用戶可以通過觀看廣告來「賺錢」——看一個廣告25美分，用賺來的錢再看電視劇和電影。操作起來很簡單，用戶建立一個賬號，添加所在地區、性別、年齡、收入以及瀏覽器搜索歷史。根據這些信息，夫妻倆以把一個用戶對應到廣告主的目標人群中，保證廣告有的放矢。

受此啟發，馬昭德投巨資研發了一個全新的廣告精準分配平台——「秒賺精準廣告」。 2014年3月，公司APP——「秒賺」正式問世，這使他成為無線互聯網手機廣告第一人。

在秒賺的平台上，用戶每看一次都可獲得7-24個銀元，累積到一定數量即可到兌換商城裡換取商品——小到醬油、洗衣粉等生活日用品，大到房子、汽車等固定資產。一般人每天大概能賺20元到60元不等，雖然不多，但如果能經常利用碎片時間看廣告，日積月累還是很可觀的。

羅女士是雲南省一個鞋廠的女工，喜歡玩手機遊戲的她，無意當中下載了秒賺的APP。一開始她只當做遊戲玩，沒想到兩周后，她發現賺到的銀元竟然足以在兌換商城兌換一個價值400元的東西，她在大理古城老字號灃瑞祥翡翠珠寶店兌換了一個翡翠掛件。

秒賺模式的另一個顛覆性思維在於：可以把冬粉變現。如果分享推薦冬粉，每天最高可賺1萬元。在秒賺冬粉榜排名靠前的冬粉中，四川的何海，靠推薦朋友看秒賺，每天獲得20萬銀元，相當於每日增加收入2000元。別看他賺了這麼多錢，其實最高興的還是「秒賺」老闆和廣告主。

馬昭德介紹說，採用這種「用戶換用戶」的推廣渠道，他幾乎沒有額外多花一分錢的推廣費，「每個個體都有針對朋友圈的營銷價值，因為每個人身後都有一個同質的小群體，有時這個群體的價值要遠大於信息盲目傳遞的大群體」。

一年進賬20億，要打造「指尖上的廣告帝國」

消費者看廣告能賺錢，對商家又有什麼好處呢？秒賺可以為商家精選目標人群，根據性別、年齡、收入、職業、喜好，以及利用手機的GPS進行精準投放區域的設定;並通過限定單個手機用戶收看總次數、每天收看次數等，排除非目標客戶，從而圈定目標人群，減少廣告浪費。

此外，利用大數據技術，這個平台可以精確記錄用戶實際收看廣告的情況，並據此計費，真正實現按照收看效果收費。按照馬昭德制定的遊戲規則，廣告主在秒賺投放廣告，不需要先付廣告費，而是在目標用戶收看廣告后，根據收看的實際情況，用商品沖抵廣告費。這也就意味著，如果沒有目標人群收看廣告，商家就不需要交費。老闆們當然既放心又高興了！

有趣的是，在秒賺的廣告平台上，消費者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作夥伴。為了方便廣告主使用，馬昭德將APP平台的操作極盡簡單化：廣告主只需通過手機提交廣告名稱、內容、網址、廣告語即完成廣告信息的添加，通過設定廣告每天的投放時間、展示次數、投放地區以及目標人群的屬性即完成廣告的投放。對商家的收費由服務費和廣告傭金兩方面構成。

蘇女士在北京經營一家西餐廳，她之前也曾動過心思打廣告擴大影響，但電視上高昂的廣告費使她望而生畏。後來經朋友推薦就試著和「秒賺」合作，廣告通過GPS定位，最終鎖定一部分人群，成本低了不說，宣傳效果更是出乎意料地好。由於秒賺可以通過等價貨品來充當廣告費用，如今營業額增加了近一倍，從頭到尾蘇女士都沒花多少錢。

秒賺廣告從上線到現在，已有300多個地區的運營商加盟，省級代理費從最初的幾十萬增長到300萬。湖南地區總代理的代理費更是達到431萬元。同時，註冊用戶數量和商品投放量，每天都呈現「爆炸性增長」。

2015年，馬昭德的目標是實現註冊用戶超過1億、商家150萬家、廣告營收超過200億。7月中旬，他還在媒體上放出豪言，宣布5年內要從近萬億廣告市場大蛋糕中，不客氣地切走1000個億收入囊中，構造「指尖上的廣告帝國」！作者:木子娟娟

更多創富項目，點擊「創富經」

文章內容屬作者個人觀點，不代表吾谷網立場。據此操作，風險請自擔。