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海爾資本CEO李寶忠:資本視角下的師董會經濟

各位師董會的朋友,大家好,我是海爾資本CEO李寶忠。

在一年前,我受邀成為師董會的導師,覺得誠惶誠恐,因為導師這兩個字,是非常崇高的。為了對得起這個稱呼,我儘可能多的參加師董會活動——因為師董會代表了市場經濟最前沿的商業模式。它能夠聯絡溝通各種商業模式,來實現自身價值,來提升自身能力。這是一個值得我們去投入,值得我作為一個導師去付出的組織。

今天,我主講的是《資本視角下的師董會經濟》,這是因為師董會是一個複合了多種新商業模式的項目,不太容易來用常規的投資參考素材來詮釋。所以,作為二十多年專業從事投資的人,我從商業經濟模型、商業模式的角度,來說說我怎麼看。

按照常規,投資考察一個項目的標準,主要集中在幾點:

第一,看團隊,尤其是創始人,其次是整個團隊的完整性。包括經歷、誠信度。

第二,看行業。一定要找行業增長高於GDP兩倍的行業,其次看細分市場,細分市場一定要大於行業增長的兩倍,也就是大於GDP增長的四倍。自然增長空間才足夠好。

第三,企業的商業模式,包括產供銷的構建、盈利模式、架構的組織搭建。

第四,法人治理結構,就是三會一層:股東會:股權結構、可控制性和可持續性。董事會:董事會的架構和許可權。監事會:監事會的積極。最後是管理層。

第五,財務報表、企業狀況前幾年的走勢和後幾年的預測,預測結果。

第六,法律和威脅,有沒有法律風險?政策障礙有沒有?今後怎麼去突破。

第七,怎麼對企業進行估值。用什麼方法,需不需要設置對賭條款,條款會不會實現。

第八,如何退出,退出有哪幾種方式,有哪些可行性。在退出的情況下,你能獲得什麼。

但是,這些梳理的方式,是死板的、冷冰冰的。很難把師董會這樣新興的東西放進框框里去。所以,我改了一個方式,用更多的案例、更多的對比來看師董會的經濟價值、企業估值。

我們首先來看,新經濟、共享經濟平台的資本解讀的核心。

自從進入互聯網經濟時代以來,不斷有新的風口冒出來。有的成功,有的失敗。但我們首先關注的,是風口的共性,看看有哪些共性,再看師董會是不是具備這些共性,在座的企業家也可以看看,你們所領導的企業,具不具備這些共性。

我用六個關鍵詞來解讀:

首先是創新。所有的風口都是創新產生的。有行業創新,更多的是跨界的創新,創新,才能帶來風。

第二個,是共享。共享是眾多風口中的非常重要的特點。改革開放以來、計劃經濟轉型、承包租賃經濟、國有企業主權轉化、創業企業經濟、國有企業改革,都是所有權改革……真正的風口都是從共享概念產生的。

第三個,是平台。平台,是一個企業和產品運作的舞台。平台不同於封閉的個體企業,平台是大家都可以加入的。

第四個,是開放。平台的特點就是開放,師董會的特點也是開放。像阿里巴巴和京東,也開放。但開放也有區別,像阿里巴巴和天貓,是完全開放,充分讓別人參與。京東,既有開放也有不開放,不開放的是貨拿來自己賣,但也有開放的部分。

第五個,是社群。社群的興起,是從互聯網創業企業多了以後,各種特點被總結出來的社群。社群與客戶之間是有重大差異的,客戶只有在形成互動、交互的時候,才能變成社群。社群將創造持續價值,而不是一次性價值。

第六個,生態。當社群持續產生價值時,就生成了生態。當生態能夠形成閉環的時候,它就盤活了。

這些就是風口中共性的東西。

師董會與這些風口中的共性有哪些聯繫呢?

師董會是開放的「全球商業智慧共享及實戰互助平台」,是一種創新的、綜合的社群生態經濟模式。

很顯然,我們歸納總結的諸多風口共性,都存在於師董會的定位和運作模式的框架里。

師董會平台展示了最優秀的經濟力量、最有活力的中小企業力量,並讓他們自由匹配,形成了眾多的、可持續的、不斷迭代的力量。這是一種創新的、綜合型的社群生態經濟模式。

接下來,我選擇了十個典型的共享經濟行業來做對比分析,這些都是大家都在日常生活中能夠感受到的行業,我們可以看一看這些共享經濟行業的模式與師董會之間的商業邏輯相似點。

出行共享經濟:出行共享經濟主要有兩種模式,一種是以滴滴出行為代表的平台模式,利用平台匯聚司機、車輛資源來對接匹配需求。這類似於師董會引進導師的機制,讓導師們匯聚到平台上,匹配不同的需求。另一種則是以摩拜腳踏車為代表的分時租賃模式,通過提供資源不同時段的碎片化利用,來提高資源的租賃效率。這類似於師董會對導師碎片化時間的開發利用,實現導師智慧的「分時租賃」。

金融共享經濟:金融共享經濟可以分為P2P網貸如有利網的債權模式,和網路眾籌如天使匯、大家投等的股權模式。類比到師董會的共同投資、共同融資,基於師董會生態圈內的共享金融,這種共享是會員與會員之間、導師與導師之間進行的圈層內的共享,是一個相對中高端範疇的金融共享。

空間共享經濟:共享空間主要分為兩類,一類是住宿類共享,例如Airbnb、途家、小豬等;另一類是商業場景,例如:WeWork和氪空間等。而師董會則是通過APP的方式,提供了一個類似峰會交流、私董指導等效果的教育虛擬場景。

充電寶共享經濟:充電寶有三類,大機櫃(移動場景下的移動共享,如來電科技)、小機櫃(固定場景下的移動共享,如街電科技)、桌面式(固定場景下的固定共享,如小電科技)。師董會的課程、問答都是既有線上,也有線下,既有固定場景,也有移動場景。

閑置交易經濟(二手貨交易):閑置交易有綜合型交易,像閑魚、轉轉、二手優品等,也有垂直型,像人人車、瓜子二手車、愛回收等。而師董會的導師智慧,是一種特殊的知識類的二手產品:它是導師的舊貨,卻是會員們的新貨。這種交易既綜合——它來自不同行業、不同領域;也專業——投融資。

共享物流經濟:共享物流分為兩種,一種是對閑置運力的單次調度,例如新達達、人人快送、閃送等;一種是對司機和貨運信息的多次匹配,例如運滿滿、車滿滿等。這種匹配,在師董會上則反映為雙方匹配,和多方整合匹配。但是範圍要大的多。例如人才流、信息流、知識流、資金流等方面的匹配。

醫療共享經濟:2016-2020的全國統計衛生醫療總費用將從4.6萬億上升到6.3億、甚至8萬億。醫療衛生領域的費用的複合增長是13%,並將在未來五到十年,達到兩倍GDP以上的增長速度。2016年,65歲以上老人1.1億,60歲以上老人佔比是11.1%。預計2020年~2030年,老齡社會比例達到25%。醫療衛生、老齡經濟產業將會持續影響十幾年。此外,2016年,衛生醫療費用佔GDP比例是6.4%,而發達國家則是13%左右。所有這些數據,都在助推著在線問診、醫護上門、互聯網多點執業、醫療設施共享四類醫療共享經濟衝上風口。這與師董會推出的健康養生服務範圍是相通的。

共享技能經濟:這是一個與我們生活息息相關的領域,包括低技能的家政清潔、衣物送洗、跑腿服務、上門搬家,專業化的美食共享、商務服務、家電維修、上門美甲等等。師董會共享的是高技能的、專業化的知識。共享技能有重資產輕資產的區別,師董會是輕資產類的。

知識/教育共享經濟:教育/知識類經濟,可以分為隱性教育模式如在行、知乎Live等、顯性教育模式如滬江、tutorabc等、興趣知識模式,如知乎、果殼等。師董會則通過商學院、遊學、在線課程、想問答疑、海外教育等方式,分別滿足了多種的知識/教育需求。

自媒體經濟:在師董會平台上,我們可以直接感受到多種自媒體形式。類似貼吧的師董圈、類似知乎的提問偷聽、還有公眾號、APP、直播這些常見的自媒體形式和傳播途徑。最後還有音視頻產品的多平台推送。這些豐富的自媒體形式都有助於打造個人IP,製造網紅。

通過這十種不同類型的共享經濟,可以看到,師董會的商業模式,彙集了很多風口經濟的基因,是一個延展空間非常巨大的平台。

接下來,說說師董會的「345」:

三個模式——To C、To B、To G。師董會的服務,面向企業、行業、政府,都有具體的商業模式。這是師董會與社會各層級的對接方式。

四個互相——互相學習、互相幫助、互相交易、互相投資。以此來構建師董會平台上的閉環經濟體。

五類服務——企業經營管理、企業家及子女教育、投資融資、健康養生、創新創業。以此來幫助人們在事業上、生活上獲得價值。

師董會的核心競爭力在哪裡?我認為有三個方面:首先是擁有大量的稀缺性的導師資源,後來者很難複製,這是價值;第二是擁有高質量的眾多會員資源,企業家的參與和活躍,不斷創造和產生價值;最後是逐步壯大的城市合伙人隊伍,共同成長,分享成長價值。

師董會是獨一無二的企業經營管理與資本運作及資源共享的實戰與互助平台。

師董會如何估值?我認為,這個不重要,重要的是如何長期穩定的實現增長。而師董會的估值增長,我認為可以用「三生」歸納:

共生:也就是如何讓各方到平台上來,都可以分享到生長的利益。這來自於平台的凝聚力,是不斷積累和引進資源的生態基礎。

互生:互相依賴,共同成長。這需要平台的匹配、整合能力,對平台內價值的展示、激活、和流通。提高每一個平台內成員的活躍度,不斷內循環,讓經濟體閉環增值。

重生:產生終身用戶,尋求物聯網共生。通過知識教育、事業幫扶、資源供給、健康養生、大資管理……讓人全方位享受到師董會帶來的人聯網生活,提高生活品質,改變生活方式。在新時代的網上重生。

最後,送給大家一句話:

要麼擁有平台,要麼被平台擁有!

不如主動加入平台,打造共同的平台!



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