連續盈利的18季的唯品會，怎麼還是不能高枕無憂

在5月16日，唯品會公布的截至到2017年3月31日未經審計的第一季度財務報表顯示唯品會繼續保持穩健增長，並以連續18個季度的盈利表現再次刷新電商行業記錄。在業績表現亮眼，以驚喜營銷而完勝其他對手。唯品會也交出了一份不錯的答卷。不過這樣的成績就可以高枕無憂了嗎？

其實唯品會真正的危機並不在於是否盈利，而在於它的模式。一瘋狂營銷而作為推廣模式的唯品會，在「419狂歡節」打造「周杰倫驚喜送快遞」，包下昆凌、贊助《新歌聲》等大量熱門綜藝，不惜血本在《歡樂頌》裡面植入廣告...唯品會一邊瘋狂的收割著90后的眼球，一邊付著高昂的營銷費用。這樣的模式，不可謂不瘋狂。

儘管唯品會連續18季盈利，也掩蓋不來近兩年的增速放緩的事實。這樣瘋狂的營銷，老明星、名劇來增加關注度的方式，智能吸引住眼球，未必能轉化成現金。所以即使有3億的用戶量，打著國內首推的特賣旗號，用戶的活躍能力也並不高。

在2017年推出的特賣模式+，也依然換湯不換藥。把營銷重心放在90後身上，這是一群對任何平台都沒有形成真正用戶粘性的人群，追求特立獨行。這樣的營銷只能維持熱度和關注度，而不會形成真正的粘度。

這樣的情況下唯品會還能做什麼，拋開瘋狂營銷來說，唯品會還還可能做的，就是真正做到內容差異化，做到真正的特賣。