大牌房企攻城略地 張家口本土房企到底輸在哪？

或通過合作開發，或通過股權轉讓，或直接賣掉項目……在當前強者恆強的市場環境下，越來越多的張家口本土房企「淪陷」，項目被「蠶食鯨吞」，而外地房企則繼續在張家口攻城略地!

鴻坤入主張家口緯一路棚改項目、榮盛宣化高鐵新城項目、融創張家口市區拿地、君悅東山項目恆大介入、碧桂園考察東山壹號項目（2016年地王 8.416億拍得），當代置業與大好河山進行深度合作。

實際上，從去年開始，張家口本土房企就掀起了一股與大牌房企合作開發趨勢。除去上述幾個已知項目，大牌開發商還繼續在張家口尋求優質土地資源和尋求合作開發關係。

不管怎樣，我相信，越來越多的本土房企會走上「合作之路」。

（上圖為中投全球與潤鴻地產合作簽約儀式）

其實，仔細分析一下，張家口本土房企無非輸在以下幾個方面：

1.資金。

不管本土房企走上合作之路到底有多少個理由，但最根本、最重要的無非是「缺錢」。由於張家口本土地產企業均未在資本市場上市，從融資上講，不僅融資渠道狹窄，並且融資成本較高。而反觀外來大牌地產企業，均為港股、國內A股上市企業，從融資渠道、融資成本上來講有非常大的優勢。

2.產品。

過去房地產粗暴式的發展，讓開發商蓋個房子基本都能賣出去，都能賺錢，大家都可以發展的很好。但當地產行業進入下半場的時候，購房者對產品、對服務的要求越來越高，與大牌企業相比，不管是產品還是服務，張家口本土企業其實是不佔任何優勢的。

3.棚改。

不管是東山壹號、君悅東山、大好河山、潤鴻等，還是尚未公開的其它走上合作之路的本土企業，棚改項目絕對是拖累這些企業的重要因素之一。

4.品牌。

品牌是一種無形資產，他會給你的產品帶來你看不見的溢價。本土企業更多時候把精力放在了「賣房子」上，而忽略了品牌的力量，更不用講有其忠實的冬粉了。從品牌影響力上來講，本土企業根本無法與這些全國性大牌企業相比。這也不就難理解，為什麼本土企業的很多項目被大牌企業收購后，換個名字就可以賣高價了，並且賣的好了。

其實，輸在上述四個方面的張家口本土房企又何止已經走上合作、收購之路的張家口本土民營地產企業，在全國性地產大鱷的產品、資金、品牌、營銷等優勢面前，即使是張家口本土國企性質的地產企業也是不堪一擊，也已經跟不上市場的發展了。

我們需要思考的是：為什麼廣東可以走出萬科、恆大、碧桂園、星河灣等大牌地產企業，福建可以走出融僑、金輝、陽光城等品牌企業，重慶可以走出龍湖，天津可以走出融創……張家口卻很難誕生全國性品牌的地產企業呢?原因又何在?歡迎在文末參與討論~